大客户开发与业绩翻倍增长全攻略

企业在大客户开发中的痛点与挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，许多企业面临着开发大客户的重大挑战。大客户不仅能带来可观的收益，还能为企业的品牌形象提升带来积极影响。然而，开发和维护大客户并非易事，许多企业在这一过程中遇到了一系列困扰，例如：

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

• 缺乏系统的开发流程：很多企业在开发大客户时，无明确的流程和方法，导致效率低下。
• 客户筛选不当：企业常常难以找到合适的大客户，或在选择上出现偏差，影响了后续的合作机会。
• 业绩增长乏力：即使成功开发了大客户，如何确保其持续贡献业绩也是企业的一大难题。
• 缺乏有效的管理与评估机制：日常管理中缺乏针对性的策略，无法及时评估大客户的价值，导致资源的浪费。

行业需求与企业解决方案

针对上述痛点，企业亟需构建一套系统化、科学化的大客户开发与管理机制。这不仅能够提高开发效率，还能确保企业在大客户关系中实现持续的业绩增长。为此，行业内需要一些切实可行的解决方案：

• 建立标准化的开发流程：企业需要制定一套明确的流程，从线索获取到合同签署，每一步都要有详细的操作指南。
• 客户画像与需求挖掘：通过对目标客户的深入分析，了解其需求与痛点，从而制定出更具吸引力的合作方案。
• 持续的客户管理与评估：在大客户开发后，企业需要定期进行客户评估，确保大客户的质量和价值。
• 联合生意计划的制定：与大客户共同制定生意计划，明确双方的目标与责任，确保合作的顺利进行。

课程的核心价值与实用性

为了解决企业在大客户开发中遇到的各种问题，课程提供了一系列实用的工具与方法，帮助企业在系统化的框架下开展大客户开发工作。以下是课程的几个核心价值：

1. 业绩翻倍增长的原理与方法

课程深入讲解了业绩翻倍增长的原理，帮助企业理解如何通过科学的方法实现业绩的快速提升。通过案例分析，企业可以直观地看到成功的实例，从而激发自身的创新与变革动力。

2. 开发大客户的关键流程与工具

课程从客户画像、线索获取、需求挖掘等多个方面，系统性地讲解了大客户开发的关键流程与方法。这些内容不仅包括理论知识，还涵盖了实用的工具与技巧，确保学员能够在实际工作中灵活运用。

3. 大客户日常管理的模型与实践

日常管理是确保大客户持续贡献业绩的关键。课程提供了大客户分类与日常管理模型，帮助企业有效管理不同类型的大客户，最大限度地发挥资源的效用。

4. 联合生意计划的制定与执行

通过联合生意计划的制定，企业可以与大客户形成更深层次的合作关系，明确双方的目标与责任，提升合作的成功率。课程通过案例与练习，帮助企业掌握这一重要技能。

5. 评估与优化机制的建立

课程强调了对大客户进行定期评估的重要性，通过建立有效的评估机制，企业可以及时发现问题并进行优化，确保大客户的质量与价值。

总结

在大客户开发与管理方面，企业往往面临诸多挑战，但通过系统化的学习与实践，这些问题是可以得到有效解决的。课程围绕大客户开发的各个环节，提供了丰富的理论与实操技巧，帮助企业建立一套完善的大客户开发与管理体系。

最终，企业通过掌握这些方法与工具，不仅能够提升业绩，还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。这样的核心价值与实用性，使得相关课程成为企业发展过程中不可或缺的一部分。