大客户开发与业绩翻倍增长培训课程

企业大客户开发的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，大客户开发已成为许多企业面临的一大挑战。企业通常希望通过大客户的合作来实现业绩的快速提升，但实际操作中却面临诸多困扰。例如，企业常常发现自己在开发大客户的过程中缺乏有效的流程和工具，导致客户开发效率低下，难以形成稳定的合作关系。此外，企业在客户需求的识别、市场定位以及后续的客户管理中也常常遭遇瓶颈。由此可见，解决这些痛点不仅关乎企业的生存与发展，更是推动业绩增长的关键所在。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

行业需求分析与解决方案

随着市场的不断变化，企业需要更加精准地识别目标客户并制定相应的开发策略。首先，企业必须了解市场规划的重要性，这不仅能够帮助企业明确目标，还能有效引导资源的配置。此外，在客户开发的过程中，企业需要掌握一些核心的开发流程和工具，以提升客户的转化率和满意度。

针对这些需求，企业可以通过系统化的培训来提升团队的专业能力。这类培训将帮助企业从根本上解决开发大客户的痛点，明确市场定位，制定有效的开发策略，并通过持续的客户管理来维护和提升客户关系。通过对大客户的细致管理，企业可以实现业绩的稳步增长，并在市场中占据有利位置。

课程内容与企业痛点的对应关系

该课程内容围绕大客户开发的各个环节展开，旨在帮助企业解决实际运营中遇到的诸多难题。首先，课程将深入探讨业绩翻倍增长的原理和方法，帮助企业从理论上认识到如何通过合理的策略提升业绩。通过分析成功案例，企业管理者能够直观地了解到如何将理论应用于实践，从而实现业绩的快速增长。

在开发大客户的具体流程中，课程将从线索获取、客户画像、需求挖掘等多个方面进行详细讲解。这一系列的内容将帮助企业全面梳理业务流程，并学习如何制定吸引客户的合作方案，从而提高客户的合作意愿。此外，课程中还将介绍处理客户异议的技巧，帮助企业在客户合作中建立信任，提高成功转化率。

大客户管理与生意提升

在获得大客户后，企业必须进行有效的日常管理。课程将介绍大客户的分类管理模型，以及如何制定联合生意计划。这一部分内容将帮助企业理清客户关系，针对不同类型的大客户制定相应的管理策略，从而提升客户满意度和忠诚度。

随着市场竞争日益激烈，企业必须不断优化大客户的管理与评估。课程将帮助企业建立大客户评估机制，通过数据分析及时识别出表现优异和表现不佳的客户，确保企业在资源的配置上做到最优。这样，企业不仅能够更好地维护现有客户，还能够为未来的发展打下坚实的基础。

核心价值与实用性

经过系统的学习，企业能够在多个方面受益于该课程。首先，企业管理者将掌握业绩翻倍增长的多种方法，能够为企业制定科学的市场规划。这种规划不仅能提高大客户开发的效率，还能确保企业在激烈的市场竞争中保持优势。

其次，通过学习大客户的联合生意计划制定，企业可以在与大客户的合作中实现利益的最大化。企业将能够有效识别客户的需求，制定出更具针对性的产品和服务，从而提升客户的满意度和忠诚度。

此外，课程还强调了大客户评估与优化的重要性。通过建立科学的评估机制，企业能够不断优化客户组合，确保资源的有效利用。这不仅有助于提升企业的整体运营效率，还有利于企业持续健康的发展。

总结

在当今瞬息万变的市场环境中，企业要想实现长足发展，必须注重大客户的开发与管理。通过系统化的培训，企业能够有效解决在大客户开发过程中遇到的诸多痛点，掌握实用的工具和方法，从而推动业绩的提升。课程内容不仅注重理论知识的传授，更强调与实际操作的结合，为企业提供了切实可行的解决方案。

综上所述，该课程为企业提供了全面的解决方案，帮助企业在大客户开发与管理领域取得突破，最终实现业绩的持续增长。通过参与这样的培训，企业将能够更好地适应市场变化，提升自身的竞争力，确保在未来的发展中立于不败之地。