大客户开发与业绩翻倍增长全攻略

企业如何应对大客户开发的挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，其中之一就是如何有效地开发和管理大客户。大客户不仅是企业收入的重要来源，也是推动业务增长和市场扩展的关键。然而，许多企业在大客户开发中常常感到困惑，难以找到合适的目标客户，缺乏系统的开发流程和有效的管理策略。这些问题不仅影响了企业的业绩，还可能导致资源的浪费和市场机会的错失。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

行业需求与企业痛点分析

随着市场的不断变化，企业在大客户开发中面临的痛点主要集中在以下几个方面：

• 缺乏系统化的开发流程：许多企业在大客户开发中往往依赖于个人经验，缺乏统一的流程和标准，导致开发效率低下。
• 客户信息的不足：企业在寻找大客户时，往往缺乏对目标客户的深入了解，难以有效识别潜在客户的需求和痛点。
• 合作方案的吸引力不足：在与大客户洽谈时，企业需要提供有吸引力的合作方案，但许多企业往往未能做到这一点，从而错失与大客户合作的机会。
• 后续管理不力：成功开发大客户后，如何进行有效的日常管理和评估也是许多企业的一大难题，很多企业缺乏系统的管理模型和评估机制。

针对这些痛点，企业需要一种全面有效的解决方案，以提升大客户开发的成功率和管理水平。

解决方案：大客户开发与管理的系统化培训

针对以上行业需求与企业痛点，系统化的培训课程可以为企业提供有效的解决方案。该课程将从多个方面深入剖析大客户开发的核心流程与方法，帮助企业建立一个高效的客户开发与管理体系。

1. 业绩翻倍增长的原理与方法

课程首先介绍了业绩翻倍增长的原理和方法，帮助企业理解如何通过科学的市场分析与规划，实现业绩的显著提升。通过分析成功案例，企业能够学习到有效的增长策略，从而为自身的发展提供借鉴。

2. 大客户开发的关键流程

在大客户开发过程中，从线索到回款的完整业务流程是至关重要的。课程将详细讲解如何梳理这一流程，包括：

• 客户画像的建立：通过对目标客户的深入分析，明确客户的需求与痛点。
• 线索获取的方法：结合线上与线下的多种渠道获取潜在客户信息。
• 处理客户异议与确认合作：帮助企业在洽谈中有效应对客户的疑虑，顺利达成合作。

通过这些关键流程的掌握，企业能够提高大客户开发的成功率。

3. 大客户的日常管理

成功开发大客户后，如何进行日常管理同样重要。课程将介绍大客户的分类及管理模型，帮助企业建立系统的管理机制。同时，企业还将学习如何制定大客户联合生意计划，以实现长期的合作共赢。

4. 大客户生意提升的策略

在大客户开发与管理的过程中，生意提升是一个重要的环节。课程将提供大客户生意提升的五个步骤，帮助企业识别生意增长机会、制定有效的联合生意计划，并确保计划的执行与达标。通过这些策略，企业能够实现与大客户的深度合作，推动业绩增长。

课程的核心价值与实用性

总结来说，该课程的核心价值在于为企业提供了一套系统化的大客户开发与管理框架，帮助企业解决在这一过程中遇到的各种痛点。具体来说，课程的实用性体现在以下几个方面：

• 实战案例的分享：课程结合大量成功的实战案例，帮助企业更好地理解理论与实践的结合。
• 工具与方法的应用：学员将获得实用的工具和方法，能够在实际工作中有效应用。
• 体系化的思维方式：通过系统的学习，企业能够建立起大客户开发与管理的体系化思维，提高决策效率。

通过上述分析，我们可以清晰地看到，在当前竞争激烈的市场中，有效的大客户开发与管理不仅能够帮助企业实现业绩的显著增长，还能在激烈的市场竞争中占据优势。因此，系统化的培训课程对企业发展具有重要的战略意义。

结语

在企业的发展过程中，大客户的开发与管理是一个长期而复杂的过程，面对多重挑战，企业需要借助专业的培训和系统的管理工具，以便更好地应对市场的变化与竞争。通过本课程的学习，企业将能够掌握大客户开发的核心技巧和管理方法，为实现业绩目标打下坚实的基础。