B2B企业流量获取与业绩提升实战课程

企业在B2B营销中的流量困境

在当前竞争激烈的商业环境中，B2B企业面临着前所未有的挑战。许多企业在追求业绩增长时，常常遭遇流量不足的困扰。这一问题不仅影响了企业的销售目标，还造成了资源的浪费与战略的失衡。为了有效应对这些痛点，企业需要深入了解流量的概念及其在营销管理中的重要性。

廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式有流量不知如何成交和裂变本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！【课程特色】学得会，可落地从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制私域流量运营&成交&裂变机制、方法最终助力企业完成经营目标【课程对象】董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密1、产能过剩的B2B企业2、流量的概念与重要性3、企业核心竞争力——流量获取与成交4、全域获客的概念与原理案例：某B2B企业全域获客业绩突破二、决胜流量——业绩翻倍增长1、业绩翻倍增长原理2、业绩翻倍增增长方法3、业绩翻倍增长落地案例：某B2B企业业绩翻倍增长4、从线索到回款业务流程梳理案例：某B2B企业业业务流程梳理三、公域获客1、线下公域获客方法与操作要点展会拜访客户高层客户参观公司标杆客户考察/样板点考察各种论坛技术沙龙评奖与机构合作案例：某公司线下公域获客2、线上公域获客方法和要点行业专业平台百度Made in China阿里巴巴国际站环球资源公司独立站社交平台：抖音/Tiktok平面广告案例：某公司线上公域获客四、公域流量转私域流量1、私域承接微信/企业微信小程序公众号APP微信群/企微群会员视频号2、转化激励政策礼品奖励五、私域流量运营与成交1、AISAS模型2、私域流量运营3、私域流量成交方法步骤注意点难点案例：某公司私域流量运营&成交案例4、私域流量裂变方法机制注意点难点六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域流量获取域成交误区难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划

廖大宇 培训咨询

流量不仅仅是数字的积累，更是实现客户转化和成交的关键。面对产能过剩和市场竞争的加剧，企业必须重视流量获取与转化的能力。通过构建全域获客体系，企业能够更好地应对市场变化，提升客户获取的效率与效果。

流量获取的多样化策略

在B2B营销中，流量获取的方法多种多样，包括线上与线下的公域流量获取。企业需根据自身的特点与目标客户，灵活运用这些方法。

线下公域获客的方法

• 展会与客户拜访：参与行业展会，通过面对面的交流，扩大客户基础。
• 高层客户参观：邀请潜在客户参观公司，提升客户信任感。
• 标杆客户考察：利用成功案例，吸引更多客户的关注与合作。
• 各类论坛与技术沙龙：通过行业活动，建立品牌影响力与客户关系。

线上公域获客的方法

• 行业专业平台：如阿里巴巴国际站等，利用平台的流量优势获取客户。
• 社交平台：借助抖音、Tiktok等社交媒体，进行精准营销。
• 平面广告：在相关行业刊物上投放广告，提高曝光率。

通过这些多样化的流量获取策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取潜在客户的关注与信任。

从公域流量到私域流量的转化

获取流量只是第一步，如何将公域流量有效转化为私域流量，才是企业真正面临的挑战。私域流量的运营是一个系统工程，涉及到客户关系的管理与维护。

私域承接的渠道与工具

• 微信与企业微信：借助微信生态，建立与客户的长期关系。
• 小程序与公众号：通过提供增值服务，提升客户粘性。
• 微信群与企微群：创建社群，增强客户之间的互动与交流。
• 会员系统：通过会员管理，进行精准营销与客户维护。

通过这些渠道，企业可以有效地承接公域流量，建立自己的私域流量池，增强客户的忠诚度与复购率。

私域流量的运营与成交

私域流量的运营不仅仅是维护客户关系，更重要的是实现成交的转化。企业需要掌握一系列的运营方法和步骤，以确保流量的有效利用。

AISAS模型的应用

AISAS模型是私域流量运营的重要理论基础，包括注意、兴趣、搜索、行动和分享。企业可以通过这一模型，优化客户的购买决策过程，提升转化率。

• 注意：通过精准的内容营销，吸引客户的注意力。
• 兴趣：提供有价值的信息，激发客户的兴趣。
• 搜索：引导客户进行深入了解，引导其进行搜索。
• 行动：促进客户下单，完成成交。
• 分享：鼓励客户分享，扩大品牌影响力。

全域流量获取与成交的误区与难点

在流量获取与成交的过程中，企业常常会遭遇一些误区与难点。了解这些误区，能够帮助企业更好地制定策略，克服挑战。

常见误区

• 只关注流量而忽视转化：流量获取与转化是相辅相成的，企业需平衡两者。
• 没有明确的客户画像：缺乏精准的客户画像，难以实现有效的流量获取。
• 缺乏系统的运营机制：没有建立完善的私域流量运营机制，导致客户流失。

通过对这些误区的认识，企业可以调整营销策略，避免不必要的损失。

总结：全域获客的核心价值与实用性

在B2B企业的营销管理中，流量的获取与转化是实现业绩增长的关键。通过全面了解流量获取的多样化策略、私域流量的运营与成交方法，企业能够有效应对市场挑战，提升客户获取与转化的效率。

此外，企业在流量获取与成交的过程中，需时刻关注行业动态与市场变化，灵活调整策略，确保企业的持续增长与发展。最终，通过建立全域流量体系，企业不仅能够实现业绩的突破，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。