经销商经营转型与提升实战工作坊

企业痛点与行业需求分析

在当今竞争激烈的市场环境中，许多企业面临着多重挑战。特别是对于经销商而言，传统的销售模式已经无法满足市场的变化与客户的需求。随着消费者偏好的快速变化和市场动态的不断演变，经销商需要进行系统性的转型，从单纯的销售转向更为复杂的经营管理。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

首先，许多经销商在销售方面积累了丰富的经验，但在经营管理方面却显得力不从心。缺乏对经营报表的科学制定和分析，使得他们在决策时常常依赖直觉，而非基于数据的判断。这种盲目性不仅影响了经营效果，还可能导致资源的浪费和利润的损失。

其次，随着市场环境的不断变化，经销商必须提升自身的竞争力，以适应新的市场趋势。其中，思维方式的转变是其中的关键一环。从以往的销售导向，转向以经营为核心的思维模式，才能更好地把握市场机遇。同时，技能的升级也是不可或缺的，如何制定有效的经营计划、如何进行经营改善，都需要掌握相应的方法与工具。

课程内容与企业解决方案

针对这些行业痛点，课程内容为经销商提供了一系列实用的方法与工具，帮助他们实现从销售到经营的有效转型。

1. 洞察趋势与思维升级

课程首先帮助学员深入了解当前行业的发展趋势。这一部分通过案例分析，展示了经销商如何从管理向经营升级的成功案例。通过对经销商经营1.0到4.0的演变分析，学员能够清晰地认识到趋势所带来的挑战与机遇。

在思维升级方面，课程引导学员重新审视自身的角色定位。对于传统的销售管理者，课程强调了其在经营管理中需要承担的责任与工作职责，帮助他们意识到，单纯的销售业绩已经无法满足经营的需求。通过这一转变，学员能够更好地理解经营者的角色，学会关注经营成果、制定经营计划，而不仅仅是销售额。

2. 报表制定与经营计划

接下来的课程内容则聚焦于经营报表的制定。学员将学习如何设置报表科目，包括销售额、利润等，并通过实际练习掌握报表模板的制定。这一过程不仅提升了学员的实操能力，也为他们日后的经营决策提供了有效的数据支持。

在经营计划的制定过程中，课程详细讲解了经营计划的作用、制定步骤及模板。这一部分的内容旨在帮助学员系统性地规划未来的经营方向，使他们能够在复杂的市场环境中，制定出切实可行的月度和年度经营计划。

3. 经营改善与生意提升

课程的最后一部分则专注于经营改善与生意提升的策略。通过介绍销售额最大化的六个步骤，学员能够掌握如何设计销售模式、提炼销售额最大化原理，并将其落地应用。这一系列方法不仅能帮助经销商提升销售额，同时也能有效降低不必要的固定费用和变动费率，最终实现利润最大化。

课程的核心价值与实用性

综上所述，该课程为经销商提供了一个全面的经营管理框架。从趋势洞察、思维转变，到报表制定与经营计划的实施，再到经营改善与生意提升的具体策略，课程的内容覆盖了经销商在转型过程中所需的各个方面。

特别是在数据驱动决策日益重要的今天，掌握如何从经营报表中提取有效信息，制定合理的经营计划，提升经营管理能力，无疑是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。

课程通过理论讲授、案例分析、共创研讨等多种形式，确保学员不仅能够理解课程内容，更能在实际工作中运用这些知识与技能。学员在完成课程后，将能够根据实际情况制定出更符合自身需求的经营计划，从而推动企业的持续发展。

总的来说，该课程不仅为经销商提供了一条清晰的升级路径，更为他们的经营管理注入了新的思维与活力。通过这一系列的学习和实践，企业能够有效应对市场的挑战，抓住新的机遇，最终实现可持续的盈利增长。