经销商经营升级课程：掌握趋势与技能提升

经销商在新形势下的经营挑战与机遇

在当前快速变化的商业环境中，经销商面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场需求的多样化和消费者行为的变化，传统的销售模式已经无法满足企业的发展需求。面对日益激烈的竞争，许多经销商发现自己在经营管理上遇到了瓶颈，亟需转型与升级。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

经销商的经营模式从以往单纯依赖销售额的“销售管理”向以利润为导向的“经营管理”转变。这一转变不仅仅是角色的变化，更是思维与技能的全面升级。因此，了解新形势下的经营发展趋势，掌握有效的经营工具与方法，对于经销商来说至关重要。

行业需求分析：经销商的痛点

许多经销商在经营过程中面临以下几个主要痛点：

• 缺乏系统的经营思维：许多经销商仍停留在以销售为中心的思维模式中，缺乏对整体经营成果的关注。
• 经营数据的缺乏与不透明：在现有的管理系统中，很多经销商无法有效获取和分析经营数据，这限制了他们的决策能力。
• 计划制定与执行不力：经营计划的制定往往流于形式，缺乏科学依据，导致执行效果不佳。
• 费用控制不当：在追求销售增长的过程中，许多经销商忽视了对费用的控制，导致利润空间被压缩。

这些痛点不仅影响了经销商的短期业绩，也制约了其长期的发展。因此，如何有效解决这些问题，已成为经销商转型升级的关键所在。

课程内容与企业解决方案

针对经销商面临的这些痛点，课程围绕“从销售到经营”的转型展开，帮助经销商进行全面的思维与技能升级，具体内容如下：

1. 洞察趋势与思维升级

课程首先帮助经销商洞察当前市场的变化趋势，分析这些趋势对经营的影响。通过案例分析，学员可以了解如何从销售管理者的角色转变为经营者的角色。这一转变意味着经销商需要关注的不再仅仅是销售额，更要考虑整体的经营成果，包括利润和客户满意度。

2. 制定有效的经营报表

课程将教授学员如何制定科学的经营报表。通过对报表科目的深入学习，学员可以掌握销售额、固定费用和变动费用等重要指标的计算与分析方法。这将帮助经销商实时监控经营状况，为决策提供数据支持。

3. 经营计划的制定与执行

制定有效的经营计划是经销商实现目标的重要环节。在课程中，学员将学习经营计划的作用、制定步骤及模板，确保每个经销商都能根据自身的实际情况制定出切实可行的经营计划。通过实际案例的分析与练习，学员将能够更好地掌握计划的制定方法。

4. 经营改善与生意提升

课程还会深入探讨如何通过经营改善来提升业绩。学员将学习到销售额最大化、费用最小化和利润最大化的基本概念及具体实施方法。通过PDCA循环的应用，学员能够在实际操作中持续优化经营策略。

课程的核心价值与实用性

通过此次课程的学习，经销商将能够掌握一系列实用的经营工具与方法，为其转型升级打下坚实的基础。这些工具不仅帮助经销商理清了思路，更使他们具备了应对市场挑战的能力。

• 系统性思维的提升：学员将能够从整体上把握经营的各个环节，形成系统性的经营思维。
• 数据驱动的决策能力：掌握经营报表的制定与运用，学员将能够基于数据做出科学的决策，提升经营效率。
• 实用的经营计划制定能力：学员能够根据市场变化及自身情况制定切实可行的经营计划，确保目标的实现。
• 持续改进的经营能力：通过学习经营改善的方法，学员将能够在实际中不断优化经营策略，提升企业的核心竞争力。

总之，在新形势下，经销商需要全面升级经营思维与技能，以应对市场的变化与挑战。通过针对性的课程学习，企业能够有效解决现有经营中的痛点，提升整体经营能力，实现可持续发展。