零售经理必修：业绩翻倍与新媒体运营课程

新媒体运营与业绩提升：企业的痛点与解决方案

在当今数字化的时代，企业在市场竞争中面临诸多挑战，尤其是在流量获取和销售转化方面。随着新媒体的崛起，企业需要适应新的营销环境，以确保其销售业绩的持续增长。本文将探讨企业在新媒体运营过程中所面临的痛点，并分析如何通过专业的课程帮助企业解决这些难题，最终实现业绩的提升。

廖大宇：《经销商新媒体运营与业绩提升》

【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握爆破活动设计&爆破活动创新方法/流程/工具了解为何要运营新媒体掌握短视频获取流量&抖音本地生活运营方法/流程/工具掌握直播获取流量方法/流程/工具掌握公域流量转私域流量方法/流程/工具掌握私域流量运营方法/流程/工具掌握家纺流量成交以及连带销售技巧【课程对象】零售经理【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】业绩翻倍增长的原理/方法/落地业绩翻倍增长的原理销售业绩=客流量X成交率X平均客单价业绩翻倍增长的方法客流量提升的方法成交率提升方法平均客单价提升方法业绩翻倍增长落地每月数据分析每月销售计划周会/早会现场练习：业绩翻倍增长的方法技能升级——爆破活动设计&爆破活动创新案例分享：内部优秀案例分享1、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估2、家纺爆破活动创新点3、市场爆破活动失败常见原因分析4、爆破活动设计模板工具现场练习：选一款产品，做爆破活动设计思维升级——为何要运营新媒体？案例分享：内部优秀案例分享1、实体店流量获取的趋势分析线下流量线上流量全域运营3、新媒体基础什么是新媒体新媒体如何分类运营新媒体2、新媒体运营总部/分工总部员工新媒体运营核心工作明确目标目标用户定位内容选择平台分发新媒体矩阵建立练习：如何下载视频和剪辑视频案例：某服装连锁新媒体运营技能升级——短视频获取流量1、短视频内容选题和视频脚本2、获客短视频的6大因子3、短视频营销4策4、抖音本地生活运营步骤与思路步骤：人设/扩大/精准视频/店员矩阵关键点案例分析：抖音本地生活运营案例技能升级——直播获取流量1、 直播预热与流量获取2、 直播间GMV提升策略3、利用直播引流的9大路径案例分析：某服装品牌直播运营案例技能升级——公域流量转私域流量1、三种方法2、激励机制3、私域承接4、数据监测分析技能升级——私域流量运营1、运营2、裂变步骤3、社群裂变模型技能升级——家纺流量成交以及连带销售1、顾问式销售五步骤挖掘需求建立信任产品介绍：FABE销售法则异议处理绝对成交成交客户的三种障碍——心态/业务技能/其他原因掌握成交客户的3个时机——客户主动释放的成交信号/掌握需求，突出价值时/身边有人购买，激发兴趣5种常见成交方法——假设成交法/二选一法/直接促成法/对比成交法/优惠成交连带销售技巧如何让老客户带来新客户演练：现场演练家纺流量成交

廖大宇 培训咨询

企业在新媒体运营中面临的痛点

许多企业在新媒体运营中遇到了一系列问题，限制了其发展的潜力。以下是一些主要的痛点：

• 流量获取困难：在竞争激烈的市场中，如何有效获取潜在客户的注意力是企业面临的一大挑战。
• 成交率低：尽管流量有所增加，但如何提高成交率，确保客户最终购买产品，依然是一个亟待解决的问题。
• 客户维护不足：许多企业在获得客户后，缺乏有效的方式来维持客户关系，导致客户流失。
• 数据分析能力不足：在新媒体运营中，企业需要对各类数据进行分析，以便做出及时的调整和优化。然而，许多企业在这方面的能力不足。
• 缺乏创新的促销活动：传统的促销活动往往难以吸引顾客的眼球，企业需要创新的思路来设计促销活动。

行业需求分析

随着消费者行为的变化，企业在新媒体的运营上需要及时跟进行业趋势。新媒体不仅是获取客户的重要渠道，更是构建客户关系的重要工具。为了应对这些挑战，企业需要通过系统化的学习与实践，掌握新媒体运营的核心技能。

在这个背景下，以下几个方面的需求尤为突出：

• 流量获取技巧：企业需要掌握如何通过短视频、直播等新媒体形式有效获取流量的方法。
• 成交率提升：学习如何通过顾问式销售等技巧提高客户的购买意愿。
• 私域流量管理：通过建立私域流量池，维护客户关系，提高客户的终身价值。
• 数据监测与分析：企业需要具备数据分析能力，以便及时调整营销策略，优化运营效果。
• 创新促销活动设计：企业需要掌握创新的促销活动设计方法，以吸引更多的客户。

课程如何帮助企业解决痛点

针对上述痛点与行业需求，专业的培训课程提供了系统化的解决方案，帮助企业在新媒体运营中取得突破。

1. 业绩翻倍增长的原理与方法

课程首先介绍了销售业绩的构成要素，包括客流量、成交率和平均客单价。通过分析这些要素，企业可以明白如何有效提升销售业绩，为后续的运营打下基础。

2. 爆破活动设计与创新

课程中详细讲解了爆破活动设计的12个要素，帮助企业制定出具有针对性的促销活动。这些要素包括目标设定、促销对象定位、优惠设计等，使企业能够更好地吸引顾客，提升销售。

3. 新媒体运营的必要性

在课程中，学员将了解到新媒体的分类与运营方法，并通过案例分析掌握如何有效利用新媒体获取流量。这将帮助企业把握市场趋势，提升竞争力。

4. 短视频与直播获取流量的技巧

课程提供了短视频和直播的具体操作步骤，帮助企业掌握如何通过这些新媒体形式提升流量。学员将学习到短视频内容选题、脚本撰写、直播预热等实用技巧。

5. 公域流量转私域流量的策略

通过课程，企业能够学会如何将公域流量转化为私域流量，实现客户的长期维护与管理。这对于提高客户的重复购买率和客户价值具有重要意义。

6. 数据监测与分析能力提升

课程强调数据的重要性，教导学员如何进行有效的数据监测与分析，以便及时做出营销策略的调整和优化。

7. 家纺流量成交与连带销售技巧

课程最后部分将重点介绍家纺行业特有的流量成交与连带销售技巧，帮助企业提升销售额和客户满意度。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习和实践，学员将掌握新媒体运营的核心技能，能够有效应对企业在流量获取、成交率提升、客户维护等方面的挑战。

课程不仅提供理论知识，更注重实际操作能力的培养。通过现场演练与案例分析，学员能够将所学知识应用到实际工作中，快速见效。

此外，课程还强调了团队协作与沟通的重要性，帮助企业建立起高效的运营团队，提升整体营销能力。

总之，针对当前企业在新媒体运营中面临的痛点，这一课程提供了全面的解决方案，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。