卫浴门店全域营销：业绩翻倍与流量获取策略

提升卫浴门店业绩的全域营销策略

在现代零售环境中，卫浴行业面临着众多挑战，尤其是在客流量不足的问题上。客流量直接影响到门店的销售业绩，如何有效引流成为了企业亟待解决的痛点。此外，随着市场竞争的加剧，企业需要在营销策略上不断创新，以适应消费者的变化和需求。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

为了应对这些挑战，企业需要构建一个全面的流量获取体系，将公域流量与私域流量结合起来，从而实现持续的业绩增长。下面将深入探讨这些行业需求以及如何通过系统化的课程来帮助企业解决这些问题。

1. 行业痛点分析

• 客流量不足：许多卫浴门店面临着客流量下降的困境，这不仅影响到业绩，还可能导致品牌认知度的降低。
• 引流方法单一：传统的引流方式往往效果有限，企业需要探索更多样化的营销手段来吸引顾客。
• 流量管理薄弱：企业缺乏对公域流量和私域流量的有效管理与转化策略，无法实现流量的最大化利用。
• 团队活力不足：企业团队的积极性和创造力不足，影响了整体的工作效率和营销效果。

2. 解决方案概述

针对上述痛点，企业可以通过一系列系统化的营销策略来提升门店的业绩和团队的活力。这些策略包括：

• 全面了解流量的概念：掌握公域流量和私域流量的定义、获取途径以及转化方法。
• 实施精准的流量获取策略：结合线下活动与线上推广，创造多样化的引流渠道。
• 优化流量转化流程：建立有效的私域流量管理机制，将公域流量转化为私域流量，提升客户的留存率。
• 激活团队与个人：通过团队激励和个人激励的方法，提升员工的工作积极性和创造力。

3. 课程内容如何帮助企业

该课程提供了一整套针对卫浴门店的全域营销解决方案，帮助企业在面对流量问题时能够有效应对。以下是课程内容的几个关键点：

3.1 门店业绩翻倍的原理与方法

课程首先讲解了门店业绩翻倍的原理和方法，通过分析成功案例，帮助学员理解实现业绩增长的关键因素。这种理论的结合不仅帮助学生掌握了基本概念，还能够提供实际可操作的策略。

3.2 公域流量的获取与管理

课程深入探讨了公域流量的多种获取方式，包括线下地推和线上推广等。这为企业提供了全方位的流量获取策略，确保门店在不同渠道都有所覆盖。

3.3 私域流量的运营

学员将学习如何将获取的公域流量成功转化为私域流量，并且通过有效的运营手段来提升客户的粘性和转化率。这一部分内容将帮助企业建立长期的客户关系，提升复购率。

3.4 团队与个人的激活方法

课程还讲解了如何激活团队和个人，提升员工的工作积极性和团队的整体效能。通过建立合理的激励机制和培养后备人才，企业能够更好地应对市场变化。

4. 实施后的效果与价值

通过系统化的学习和实践，企业不仅能够解决当前的流量问题，还能够在未来的市场竞争中占据优势。课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统化的流量获取与转化策略：学员掌握了从公域流量到私域流量的完整路径，能够灵活运用在实际工作中。
• 团队激活与个人成长：激励机制的建立和团队活力的提升，使得企业在日常运营中更具竞争力。
• 结合实际案例的学习：课程通过大量的实战案例，帮助学员更好地理解理论与实践的结合。

5. 总结

在当前竞争激烈的卫浴市场，门店的业绩提升不仅仅依赖于传统的销售技巧，更需要全域营销的系统化策略。通过学习和实施上述课程内容，企业将能有效解决流量不足、团队活力不足等痛点，从而实现业绩的持续增长。课程为企业提供了清晰的思路和实用的工具，帮助门店在复杂的市场环境中脱颖而出。

总之，企业在面对流量挑战时，唯有通过全面的战略规划与实践，才能实现可持续发展与成功。课程将为企业提供必要的知识与技能，帮助他们在未来的市场中占得先机。