卫浴门店全域营销：业绩翻倍与团队激活秘诀

门店全域营销的重要性与行业需求分析

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临诸多挑战，尤其是在门店营销方面。客流量不足、业绩目标未能实现、引流手段单一等问题，严重影响了企业的生存与发展。尤其是卫浴行业，随着消费者需求的多样化，传统的营销方式已经难以满足市场的要求。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

根据市场研究，企业在流量获取方面的痛点主要集中在以下几个方面：

• 客流量不足: 许多门店面临的首要问题是客流量的不足，直接导致了业绩的下滑。
• 营销方法单一: 传统的营销手段往往无法适应现代消费趋势，亟需创新。
• 流量转化低: 企业在获取公域流量后，如何有效转化为私域流量仍是个难题。
• 团队活力不足: 员工积极性不高，缺乏有效的激励机制，影响了整体的工作效率。

这些痛点不仅影响了企业的短期业绩，也对长期发展造成了不可忽视的影响。因此，针对这些问题，企业迫切需要找到有效的解决方案，以提升整体的市场竞争力。

课程内容与解决方案

为帮助企业解决上述问题，课程内容围绕门店业绩翻倍增长的原理、方法及落地案例展开，致力于为卫浴门店提供全面的营销解决方案。

一、业绩翻倍增长的原理与方法

课程首先介绍了门店业绩翻倍增长的基本原理，分析了成功门店的共性特征，帮助企业理解如何构建有效的业绩增长策略。通过对比不同企业的案例，学员将掌握可行的增长方法，从而为自身门店制定相应的战略。

二、流量获取的多元化策略

在流量获取方面，课程详细讲解了公域流量与私域流量的概念，并介绍了多种获取公域流量的有效途径，包括线下地推、短视频营销和社交媒体推广等。通过具体案例分析，学员能够更好地理解如何在不同的平台上获取并引导流量。

三、公域流量转化为私域流量的策略

获取公域流量的最终目标是将其转化为私域流量。课程中，讲解了多种转化方法，如通过扫码、外链跳转等手段，以及有效的激励机制，帮助企业实现流量的有效转化。

四、私域流量的运营与管理

私域流量的运营是实现业绩突破的关键。课程提供了丰富的运营方法，包括社群管理、用户裂变和付费转化等策略，让学员能够在实际操作中不断优化和调整运营模式，从而提升整体的转化率。

五、团队与个人的激活策略

团队活力不足是许多企业面临的普遍问题。课程特别强调了团队激活与个人激活的重要性，提供了多种有效的激励机制与管理工具，帮助企业打造高效的团队，提升员工的积极性和创造力。

六、全域营销的误区与工具总结

在全域营销的过程中，企业常常会陷入一些误区。课程中，讲解了这些误区的成因及其对业务的影响，并提供了相应的解决策略和工具，帮助企业避免常见的营销陷阱，提升营销的有效性。

核心价值与实用性

通过系统的学习与实践，企业不仅能够掌握业绩翻倍的原理与方法，更能够有效提升流量获取与转化的能力。这一课程的价值在于：

• 系统性: 从基础理论到实战案例，课程内容覆盖全面，帮助学员建立完整的全域营销知识体系。
• 实用性: 课程中提供的工具与策略均经过实践验证，能够直接应用于门店的日常运营中。
• 针对性: 针对卫浴行业的特殊需求，课程内容进行了针对性调整，确保学员能够解决实际问题。
• 互动性: 课程注重学员之间的互动与交流，促进经验分享，提升学习效果。

综上所述，在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临的流量获取与转化的挑战愈发明显。通过系统的学习与实践，企业能够有效应对这些挑战，实现可持续发展。

在未来的市场竞争中，能够有效整合公域流量与私域流量、激活组织与个人的企业，必将具备更强的市场竞争力。通过不断优化门店全域营销策略，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。