掌握品牌推广方案的有效制定技巧

如何制定有效的年度推广方案以提升企业竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战。特别是在制定年度或季度推广方案时，许多企业投入了大量资金却收效甚微，导致资源的浪费和品牌影响力的下降。这种现象不仅影响了企业的生意增长，也使得市场管理者倍感压力。因此，了解如何有效制定推广方案，成为了企业在市场竞争中立足的关键所在。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业面临的痛点

首先，让我们来看一下企业在制定推广方案时常遇到的几个主要痛点：

• 缺乏系统性的市场分析：许多企业在制定推广计划时，往往忽视了对市场的全面分析，导致方案缺乏针对性和可行性。
• 战略思维不足：推广方案的制定需要具备战略性思维，而很多企业在这一方面存在短板，无法有效识别和利用市场机会。
• 执行力差：即使制定出了一份看似完美的推广方案，缺乏有效的执行和监测机制也会使其变得无效。
• 预算管理混乱：推广方案的预算分配和使用不当，往往导致成本超支，影响企业整体运营。

这些痛点不仅仅是个别企业的问题，而是普遍存在于各行各业中的普遍现象。因此，企业亟需学习更为系统化和专业化的推广方案制定方法，以应对这些市场挑战。

行业需求与解决方案

在面对上述痛点时，企业需要从以下几个方面进行改进：

1. 深入的市场分析

有效的市场分析是制定成功推广方案的基础。企业应当通过多种渠道进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势及竞争对手的动态。通过定量和定性分析相结合的方式，全面把握市场机会和潜在问题。

2. 战略性思维的培养

企业需要培养市场管理者的战略性思维能力。这包括如何运用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模型，帮助企业找到正确的方向和方法，以提高推广方案的有效性。

3. 制定可执行的计划

一旦确定了市场机会和战略方向，企业需要将其转化为可执行的具体计划。这包括明确的目标设定、策略选择及资源配置等，以确保推广方案能够顺利实施并达到预期效果。

4. 成本控制与预算管理

成功的推广方案离不开有效的成本控制。企业需要在制定方案时，合理分配预算，确保每一笔支出都能为品牌带来相应的回报。

课程如何帮助企业解决这些问题

为了帮助企业更好地应对这些市场挑战，课程提供了一套完整的推广方案制定框架。这一框架涵盖了市场分析、策略制定和计划编制三个关键步骤，帮助企业在实际操作中解决推广方案制定的痛点。

1. 系统性的市场分析

课程通过深入剖析市场分析的渠道和方式，包括如何利用销售数据进行定量分析，结合消费者的行为调研结果进行定性分析，帮助企业全面了解市场现状。这种系统性的分析能够有效识别出市场中的机会和问题，为后续的策略制定奠定基础。

2. 战略性思维的应用

课程中介绍的OGSM和ROGSOPBM等思维模型，不仅帮助企业明确了推广方案的目标与策略，还能够激发管理者的创新思维。这种思维方式的应用，使得企业在制定方案时，能够更好地把握市场脉搏，制定出更具针对性的推广策略。

3. 实用计划编制技巧

在计划编制环节，课程提供了多种品牌推广方案的编制要点、工具和模板，帮助企业将理论转化为实践。通过这些实用的工具，企业能够在实际操作中更好地把握关键机会与问题，从而制定出切实可行的推广计划。

4. 整体提升执行力

此外，课程还强调了推广方案实施后的监测与评估，帮助企业在推广过程中及时调整策略，提高执行力。通过总结推广过程中的经验教训，企业能够不断优化其推广方案，提高品牌的市场竞争力。

总结课程的核心价值与实用性

综上所述，课程通过系统化的内容和实用的技巧，帮助企业在年度或季度推广方案的制定中解决了诸多痛点。其核心价值体现在以下几个方面：

• 提升市场分析能力：通过全面的市场分析工具和方法，帮助企业准确把握市场趋势。
• 培养战略思维：通过战略性思维模型的讲解，提升管理者的决策能力。
• 提供实用工具：课程提供多种推广方案编制的工具和模板，增强方案的可操作性。
• 增强执行力：强调方案实施后的评估与调整，确保推广计划的有效执行。

在竞争日益激烈的市场环境中，制定有效的推广方案不仅仅是企业发展的需要，更是提升品牌竞争力的重要途径。通过学习这一课程，企业将能够在实践中不断优化其推广策略，实现品牌的可持续发展。