掌握品牌推广方案的制定技巧与策略

企业推广方案的重要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展离不开有效的推广方案。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，常常面临着预算投入与回报不成正比的问题。这不仅导致了资源的浪费，还可能影响品牌的市场定位与影响力。对于市场总监、品牌经理及其他相关职位的人员来说，掌握制定有效推广方案的能力显得尤为重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业需求与企业痛点

企业在推广过程中经常遇到以下几大痛点：

• 缺乏系统性分析：许多企业在制定推广方案时，往往依赖经验和直觉，缺乏对市场的深入分析。这种做法极易导致策略失误，错失市场机会。
• 推广方案的制定不科学：没有清晰的目标和战略思维，推广方案的可行性和有效性往往受到影响，导致推广活动效果不佳。
• 预算的分配不合理：推广预算的分配往往缺乏科学依据，导致企业在某些领域投入过多，而在其他关键领域的投入不足。
• 效果评估体系缺失：企业在推广活动结束后，缺乏有效的评估机制，难以衡量活动的成功与否，从而影响后续的决策。

解决方案：全方位的推广方案制定方法

为了解决上述问题，企业需要从多个维度来优化其推广方案的制定过程。以下是一些核心步骤与方法：

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步。企业需要通过定量与定性分析相结合的方法，全面了解市场的机会与挑战。定量分析包括销售数据、市场份额和消费者调研等；定性分析则需要综合运用系统性思维，对市场进行深入剖析。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在进行市场分析后，企业需要通过有效的策略制定，选择关键的市场机会与问题。此时，运用SWOT分析法可以帮助企业明确自身的优势与劣势，同时识别外部的机会与威胁，从而制定出切实可行的推广策略。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

最后，企业需要将前述分析与策略整合，进行详细的计划编制。在这个阶段，企业必须关注组织结构、预算分配以及衡量指标的设定，以确保推广方案的实施能够顺利进行，且在执行过程中能够灵活应对市场变化。

课程如何助力企业解决推广难题

通过以上分析可以看出，企业在推广方案的制定中面临诸多挑战，而系统性的方法与思维能够有效地提升推广方案的成功率。在这一背景下，相关课程的设置恰逢其时，旨在通过深度剖析品牌推广方案的制定过程，帮助企业提升推广方案的有效性与可行性。

提升战略性思维能力

课程首先着眼于提升学员的战略性思维能力。通过对品牌管理的性质和特点进行分析，学员将能够更好地理解推广方案的关键控制指标，从而在制定方案时具备更强的前瞻性与规划性。

系统化的计划制定流程

课程内容涵盖了从市场分析到计划编制的全方位解读，帮助学员掌握制定推广方案的三大步骤。这一系统化的流程将帮助企业在实际操作中，避免常见的误区并提升方案的科学性。

实战案例的学习

结合大量的实战案例，学员能够从中提炼出推广方案管理的理论精华，帮助企业在实际工作中灵活运用。通过对成功与失败案例的分析，学员能够更深入地理解市场动态与消费者心理，从而在制定方案时，更加精准地把握市场机会。

课程的核心价值与实用性

综上所述，课程致力于帮助企业提升品牌管理人员对推广方案的战略性思维与统筹编制能力。通过系统化的学习与实战案例分析，学员能够在实际工作中有效应对推广方案制定的挑战，提升品牌的影响力与市场竞争力。

总结

在这个日益复杂的市场环境中，企业唯有通过科学的推广方案制定与实施，才能在竞争中立于不败之地。课程所提供的知识与工具，将为企业在推广方案的制定与执行过程中，提供强有力的支持与指导，进而助力企业实现可持续发展。