掌握品牌推广方案制定的核心技巧与策略

企业在推广方案中面临的挑战与痛点

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生存与发展离不开有效的推广方案。许多企业在制定年度或季度推广计划时，往往会面临一系列的挑战，包括投入资金大却回报甚微、市场分析不够深入、策略制定不够精准等。这些痛点不仅影响了企业的品牌形象，还可能导致市场份额的流失。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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首先，企业在制定推广方案时，常常由于缺乏系统的市场分析，无法准确识别出市场中的机会和问题。企业往往依赖于直觉或经验进行决策，而忽视了数据驱动的重要性。其次，策略制定的过程也可能受到多种因素的干扰，例如竞争对手的动态和消费者的需求变化。如果没有一个清晰的战略思维模式，企业在选择关键机会与问题时就会变得举步维艰。此外，许多企业在执行推广方案时，未能有效平衡计划的前瞻性和实际的多变性，导致推广活动无法达到预期效果。

行业需求：构建高效推广方案的必要性

为了在市场中立足，企业需要不断优化其推广方案，以适应快速变化的市场环境。根据市场调研与分析，企业需要掌握以下几个关键领域，以提高其推广方案的有效性：

• 市场分析能力：企业必须具备从定量和定性两个维度进行市场分析的能力，才能发现潜在的机会与问题。
• 战略思维模式：有效的策略制定需要借助战略性思维模型，帮助企业在复杂的市场环境中做出明智的决策。
• 计划编制能力：企业需要掌握有效的计划编制技巧，以确保推广方案的可行性和操作性。
• 持续改进能力：在推广方案实施后，企业应具备总结与精进的能力，以不断优化其营销策略。

如何解决企业的推广难题

为了解决企业在推广方案中遇到的痛点，市场管理者需要系统性地学习和掌握制定有效推广方案的各个环节。以下是几个关键步骤，通过这些步骤，企业可以更有效地应对市场挑战，提升品牌影响力。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，企业需要通过多种渠道进行调研，收集和分析相关数据。这一过程中，企业可以：

• 利用定量分析工具，例如销售数据分析、市场份额数据分析，来识别市场趋势与消费者行为。
• 进行定性分析，通过消费者的使用与态度(U&A)调研，深入理解目标市场的需求。
• 分析竞争对手的策略，了解市场中的竞争动态，从而制定出更具针对性的推广方案。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业应当进入策略制定阶段。这一阶段的重点在于利用适当的战略思维模型，帮助企业识别和选择关键的机会与问题：

• 运用ROGSOPBM策略思维模型，帮助企业在复杂的市场环境中做出最佳决策。
• 通过SWOT分析，评估自身的优势与劣势，从而制定出切实可行的市场策略。
• 明确目标和策略，确保每一个推广活动都有清晰的方向和驱动要素。

计划编制：把握关键机会与问题

在策略确定后，企业需要进行详细的计划编制，这一过程要求企业关注多个方面：

• 分析推广方案未能取得预期效果的原因，确保在组织、计划、预算及衡量指标等方面做到位。
• 掌握常用的品牌推广方案编制工具与模板，提高计划的科学性与可操作性。
• 在制定计划时，确保其具有前瞻性，同时灵活应对市场的变化。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析，我们可以看出，企业在推广方案的制定过程中的每一个环节都至关重要。而相关的学习与实践能够极大地提升企业管理人员的专业水平。

一方面，课程将帮助学员掌握系统的市场分析方法和工具，从而提高其发现问题与机会的能力；另一方面，通过学习战略性思维模式，学员将能够更有效地制定出切合实际的推广策略。此外，在计划编制过程中，学员将获得多种实用工具与模板，确保其推广方案的可操作性与科学性。

总之，这门课程不仅提供了实用的理论知识，还结合了大量的实战案例，使学员能够在实际工作中灵活应用所学内容。通过这样的系统学习，企业能够有效提升其品牌管理水平，从而在竞争激烈的市场中立于不败之地。