掌握品牌推广方案的制定与优化技巧

提升企业竞争力的推广方案制定之道

在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着诸多挑战。年度或季度的推广方案往往需要巨额的投资，而如果方案的设计与实施不当，最终的收效可能远低于预期。这些问题不仅影响了企业的品牌形象，也直接关系到企业的市场份额和经济效益。为了应对这些困境，企业亟需掌握科学的推广方案制定方法，确保投资的有效回报。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业需求与企业痛点

许多企业在制定推广方案时面临以下几个主要痛点：

• 缺乏清晰的市场分析：许多企业未能进行有效的市场调研，导致方案的方向偏离市场需求，无法准确捕捉到目标消费者的心理和行为。
• 策略制定不够科学：在竞争日益激烈的市场环境中，企业在选择推广策略时常常缺乏系统性和战略性，容易错失市场机会。
• 计划编制与执行缺乏连贯性：推广方案的实施往往受到预算、组织和时间等多种因素的制约，导致计划无法顺利推进。
• 缺乏对推广效果的评估与反思：许多企业对推广活动的效果缺乏科学的衡量标准，无法及时调整策略，导致资源浪费。

解决这些痛点，不仅需要企业内部团队的努力，还需要一种系统化的学习与实践过程，以确保每一步的决策都建立在深厚的市场洞察和科学理论基础之上。

课程内容与企业解决方案

本课程通过对营销推广方案制定的深度分析，提供了一整套系统的方法论，帮助企业有效应对上述痛点。课程内容涵盖了从市场分析到计划编制的全过程，强调了以消费者和竞争对手为导向的思维方式，确保企业在制定推广方案时能够全面考虑市场的多维度因素。

一、市场分析：发现机会与问题

有效的市场分析是制定成功推广方案的第一步。课程将指导学员如何通过多种渠道进行市场调研，识别潜在的机会和问题。这包括：

• 定量分析销售数据：利用555分析模型、市场份额数据等，深入剖析销售表现。
• 消费者研究：通过U&A调研了解消费者的需求与偏好，确保方案能够精准对接目标市场。
• 竞争对手分析：对竞争对手的市场策略进行深入分析，制定出更具竞争力的方案。

通过系统性的定性与定量分析，企业能够全面了解市场现状，为后续的策略制定奠定坚实基础。

二、策略制定：选择关键机会与问题

完成市场分析后，企业需要通过科学的策略制定，选择最具潜力的市场机会。课程中介绍了多种战略性思维模型，如ROGSOPBM策略思维模型，帮助学员在复杂的市场环境中做出明智的决策。

• 目标设定：明确推广的目的与目标，以确保每一项策略都能与企业的整体战略保持一致。
• SWOT分析：通过SWOT分析，识别企业的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出符合市场需求的策略。
• 制定全方位的市场策略：结合波特竞争战略，制定出切实可行的市场策略，以提升业绩。

这种系统化的策略制定过程，不仅提高了决策的科学性，也增强了方案的可操作性。

三、计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定完成后，企业需要将这些策略转化为具体的实施计划。课程提供了多种工具与模板，帮助学员有效编制推广方案。

• 组织与计划的平衡：确保方案的前瞻性与实际可行性之间的平衡，以应对市场的多变性。
• 预算控制：合理分配资源，确保每个环节都能获得足够的支持，最大化推广效果。
• 评估与反馈机制：建立科学的衡量指标，对推广效果进行实时评估，及时调整策略，确保方案的有效性。

通过科学的计划编制，企业能够将抽象的策略落实到具体的行动中，从而提高实施的成功率。

总结课程的核心价值与实用性

综上所述，本课程通过深入分析品牌推广方案的制定过程，帮助企业解决年度或季度推广中遇到的实际问题。通过市场分析、策略制定和计划编制的系统性学习，企业不仅能够提升自身的品牌管理能力，还能够在竞争激烈的市场中找到突破口，实现可持续发展。

在这个信息爆炸的时代，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须具备科学的推广方案制定能力。这不仅仅是对市场机会的把握，更是对企业未来发展的战略规划。通过有效的推广方案，企业能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，从而实现更高的经济效益。

最终，通过课程的学习，企业团队将能够在实际工作中灵活运用所学知识，制定出切实可行的推广方案，以实现品牌的长期发展与成功。