提升品牌力的年度推广方案制定技巧

企业在推广中的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定和实施有效的推广方案方面。很多企业在年度或季度推广上投入了大量的资金与人力，然而收效甚微，这不仅让企业管理层感到困惑，也影响了品牌的长远发展。本文将深入探讨企业在推广过程中所遇到的痛点，以及如何通过系统化的方法来提升品牌的推广效果。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业推广的痛点

• 缺乏系统的推广策略：许多企业在制定推广方案时，往往缺乏系统性思维，导致方案无法有效连接市场需求与企业资源。
• 市场调研不足：在制定推广方案前，若未进行充分的市场调研，企业将无法准确把握消费者的需求和市场的变化，从而错失良机。
• 难以衡量推广效果：推广方案的效果往往难以量化，很多企业不知道如何评估推广的投资回报率（ROI），从而无法优化资源配置。
• 竞争分析不足：在激烈的市场竞争中，缺乏对竞争对手的深入分析使得企业在制定策略时很难形成有效的差异化竞争优势。

如何通过系统化的推广方案来解决企业痛点

为了帮助企业克服推广中的这些痛点，系统化的推广方案显得尤为重要。以下是企业在制定推广方案时应关注的三个关键步骤：

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步。通过定量和定性分析，企业可以更好地了解市场趋势、消费者行为以及竞争对手的策略。

• 调研渠道与用途：企业可以通过在线问卷、深度访谈等方式获取第一手数据，以便更好地了解市场需求。
• 数据分析：使用销售数据、市场份额等进行分析，结合消费者调研结果，识别潜在问题和机会。
• 综合运用定量与定性分析：通过系统性思维，结合定量数据与定性洞察，形成全面的市场分析报告。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来的步骤是策略制定。企业需要选择关键的机会和问题来制定具体的行动计划。

• ROGSOPBM策略思维模型：利用这一模型，企业可以深入分析目标、问题及机会，明确战略方向。
• SWOT分析：通过SWOT分析，企业可以识别自身的优势与劣势，以及外部环境中的机会与威胁，从而制定出有效的市场策略。
• 目标与策略的明确：在策略制定过程中，企业需要明确短期和长期的目标，并制定相应的市场策略。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

最终，企业需要将战略转化为可操作的计划。这一阶段需要关注以下几个方面：

• 组织与计划：制定清晰的计划结构，确保各项任务有序进行。
• 预算与衡量指标：合理配置资源，制定清晰的预算，并为推广效果设定衡量指标。
• 灵活应对市场变化：在计划编制中，企业要考虑到市场的动态变化，确保方案的前瞻性与灵活性。

推广方案实践总结与精进

在推广方案实施后，企业还需进行总结与精进。通过对过去推广活动的回顾，企业可以识别成功的因素和不足之处，以便为未来的推广提供参考。

• 从实践中学习：总结推广活动中的经验教训，制定相应的改进措施。
• 不断优化方案：根据市场反馈和推广效果，持续优化推广方案，以适应不断变化的市场环境。
• 定期评估与调整：建立定期评估机制，及时调整推广策略，确保方案的有效性。

推广策略的误区与难点

在推广过程中，企业常常会遇到一些误区和难点，这些问题如果不加以解决，可能会影响推广的整体效果。

• 误区分析：例如，某些企业可能会对市场需求的变化反应迟缓，导致推广方案无法适应市场的实际情况。
• 克服策略：企业需要建立敏锐的市场嗅觉，及时调整推广策略，以应对市场变化。
• 工具与模板的使用：采用科学的工具和模板，帮助企业更高效地制定和实施推广方案。

课程的核心价值与实用性

综上所述，面对复杂多变的市场环境，企业在推广过程中需要具备系统化的思维和实用的工具。通过对市场分析、策略制定和计划编制的深入理解，企业不仅可以提升推广方案的有效性，还能在激烈的竞争中保持优势。此外，课程还强调了从实践中总结经验的重要性，帮助企业在不断变化的市场中，灵活调整策略，获得更高的投资回报率。

通过系统化的学习与实践，企业的管理人员将能够更有效地应对推广中的各种挑战，提升品牌的市场竞争力。最终，企业不仅能够实现短期的业绩提升，更能为品牌的长远发展奠定坚实的基础。