提升营销团队战斗力的全方位管理课程

打造高效营销团队的核心价值与实用性分析

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在如何管理和提升团队的战斗力方面。许多企业在追求业绩和市场份额的过程中，发现团队的执行力和协作能力成为了制约其发展的关键因素。因此，提升团队的专业战斗力，成为了企业领导者们亟需解决的痛点之一。

廖大宇：《决胜团队—经销商打造有专业战斗力的营销团队》

【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程收益】掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升【课程对象】营销总监/大区经理/区域经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握一、团队业绩目标与重点工作梳理1、业绩目标梳理2、重点工作梳理二、专业战斗力    1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队案例：韩国国足VS中国国足2、有无专业战斗力的绩效差异案例：甲午海战3、专业战斗力团队的构成元素军官战术+士兵+武器4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力单兵战斗力5、精准营销5E5M5CTM打造方法论三、5E－打造单兵        1、案例研讨：这几个人该怎么办 练习：集思广益－亲和图2、5E－识人：洞悉人性不同人的类型和作用精品、普品、废品、毒品人品的6个维度价值观、性格、动机、情绪、言语、行为案例：曾国藩的识人之术ips：听其言观其行练习：MBTI性格测试3、5E－选人：岗人匹配能力VS意愿用人需求VS个人需求岗位胜任能力模型案例：F公司岗位胜任能力考量维度应聘者动机和ROI需求选人匹配工具与技巧练习：搭建下属的岗位胜任能力模型工具：销售代表岗位胜任能力评估4、5E－用人：知人善任岗－事－人用人要评先建体系后下结论5、5E－育人：授人以渔为什么要授人以渔人的能力获得原理善用721来授人以渔6、5E－留人：给人希望员工流失经验规律一线人员流失原因分析辞人注意事项案例：北漂的心声员工的工作动机留人方法待遇留人发展留人激励留人感情留人四、5Ｍ－打造团队      1、案例研讨：刚？柔？宽？严？2、5M－士气管理练习：设身处地－房间地图12种常用激励方式案例：五一关怀行动激励Tips3、5M－目标管理建立共同的目标案例：师徒四人西天取经4、5M－计划管理制定清晰的计划目标导向分工明确共同参与定期回顾工具：一盘棋计划5、5M－执行管理持续跟进过程管理工具：看板管理工具6、5M－奖惩管理及时惩罚：热炉原理案例：李鸿章治军五、5C－打造文化                 1、案例：好像不太和谐2、打造团队文化 案例：战马－向马政委致敬练习：勇往直前－电梯演讲练习：描绘蓝图－隐喻愿景图六、打造营销团队误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司打造营销团队误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划

廖大宇 培训咨询

企业面临的痛点

• 团队士气低落：许多团队成员对工作缺乏热情，导致工作效率低下，业绩无法提升。
• 缺乏明确目标：没有清晰的业绩目标和工作重点，团队成员往往感到迷茫，无法有效协调资源。
• 人员流失率高：优秀员工流失严重，影响团队的稳定性和战斗力。
• 管理模式滞后：传统管理模式无法适应快速变化的市场需求，导致团队在执行过程中缺乏灵活性。
• 缺乏专业技能：团队成员的专业能力参差不齐，影响整体营销效果。

上述问题不仅影响了企业的短期业绩，还可能对企业的长期发展造成深远影响。因此，提升团队管理能力和专业战斗力，成为了行业内普遍关注的焦点。

行业需求分析

随着市场竞争的加剧，企业对营销团队的要求愈发严格。团队不仅需要具备专业的技能，更需要在协作、执行和创新等方面展现出强大的能力。根据行业发展趋势，以下是对企业营销团队的几项基本需求：

• 高效的沟通与协作：团队成员之间的有效沟通可以提升工作效率，加强团队的凝聚力。
• 明确的目标导向：每个团队都需要设定清晰的业绩目标，以确保所有成员朝着同一方向努力。
• 持续的技能提升：团队成员需要不断学习和提升自己的专业技能，以应对市场变化。
• 科学的激励机制：合理的激励措施能够有效提升团队士气，降低员工流失率。
• 灵活的管理模式：适应快速变化的市场环境，需要灵活多变的管理策略。

为了解决以上问题，企业需要系统化的管理培训，以提升团队的整体能力，满足市场需求。

课程如何帮助企业解决问题

针对企业在团队管理中遇到的诸多痛点，针对性的培训课程应运而生。这些课程通过系统化的理论与实践结合，为企业提供了切实可行的解决方案。

1. 业绩目标与重点工作的梳理

有效的团队管理首先要明确业绩目标和重点工作。通过业绩目标的梳理，团队成员能够清晰自己的任务，并在此基础上制定个人的工作计划。这一过程有助于提高团队整体的执行力和责任感。

2. 提升团队的专业战斗力

课程强调团队的专业战斗力，借助真实案例分析（如韩国国足与中国国足的对比），帮助学员深刻理解有战斗力的团队与无战斗力团队之间的差异。通过构建专业战斗力团队的元素，企业可以在实际操作中提升团队的整体绩效。

3. 5E5M5C模型的应用

这一模型为团队管理提供了系统化的方法论，涵盖了从单兵作战能力到团队文化的各个方面。通过对“识人、选人、用人、育人、留人”五个方面的深入探讨，帮助企业建立起高效的人才管理体系，从而提升团队的整体战斗力。

4. 团队文化的建设

良好的团队文化是提升团队战斗力的重要保障。课程中通过案例分析和互动练习，帮助学员理解如何打造积极向上的团队文化，从而增强团队的凝聚力和向心力。

5. 实战案例的分享

通过大量实际案例的分享，学员能够从中汲取经验教训，避免在团队管理中常见的误区。这种结合理论与实践的教学方式，能够提高学员的理解与应用能力。

课程的核心价值与实用性总结

综上所述，针对企业在团队管理方面的痛点，相关课程通过系统化的培训与实践，帮助企业提升团队的专业战斗力和整体执行力。课程不仅关注理论知识的传授，更强调实战应用，通过多样化的学习方式，增强学员的参与感与实践能力。

课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性：课程从多个维度对团队管理进行全面剖析，帮助企业建立完善的管理机制。
• 实用性：强调实际案例的运用，使学员能够将理论知识转化为实际操作能力。
• 互动性：通过讨论、练习和游戏等多种方式，提高学员的学习积极性和参与感。
• 可持续性：课程提供了一系列可操作的工具和方法，帮助企业在培训后持续提升团队的执行力。

在未来的商业竞争中，企业要想立于不败之地，必须重视团队的建设与管理。通过不断提升团队的专业战斗力，企业才能在市场中获得更大的成功。