掌握品牌推广方案制定的实战技巧

提升品牌影响力的关键：年度推广方案的制定

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在品牌推广方面。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量资金，却往往收效甚微。这不仅让企业感到失望，也限制了其发展潜力。因此，如何制定一个有效的推广方案，成为了许多企业亟需解决的难题。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业需求与企业痛点

随着市场的快速变化和消费者需求的多样化，企业在推广方案的制定上面临着许多挑战。首先，企业常常对市场的实际情况缺乏深入的了解，导致所制定的方案无法精准对接目标消费者的需求。其次，不同的竞争对手在推广策略上的差异，使得企业在选择和实施方案时面临诸多不确定性。此外，许多企业在推广方案的执行过程中，忽视了对效果的评估与调整，导致资源浪费和效果不佳。

这些问题不仅影响了企业的品牌形象，也限制了其市场扩展的能力。因此，企业急需一种系统化的方法，帮助其制定出切实可行的年度推广方案，以提升品牌的市场竞争力。

解决方案：系统化的推广方案制定方法

针对企业在推广方案制定中的痛点，系统化的方法可以帮助企业从多个角度进行深入分析和有效策划。该方法主要包括三个关键步骤：市场分析、策略制定和计划编制。

第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，主要包括对市场机会和问题的识别。这一过程通常需要结合定量与定性分析，使用销售数据、消费者调研和竞争对手分析等多种渠道的信息来进行全面评估。

• 调研渠道：可通过市场调研、消费者访谈和数据分析等方式获取信息。
• 定量分析：使用销售数据和市场份额分析模型，如555分析模型，来识别市场趋势。
• 定性分析：运用系统性思维，结合定量数据，综合评估市场环境。

第二步：策略制定

在市场分析之后，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。通过ROGSOPBM策略思维模型，企业可以明确目标（Objective）、关键驱动要素（Goal）以及具体策略（Strategies），从而确保方案的针对性和有效性。

• 目标设定：明确企业在推广方案中的期望效果。
• SWOT分析：评估自身的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的市场策略。
• 竞争战略：借助波特竞争战略理论，制定与竞争对手相抗衡的有效策略。

第三步：计划编制

最后，计划编制是将策略落实为具体操作的关键环节。企业需要制定清晰的组织结构、预算和衡量指标，以确保推广方案的顺利实施。

• 组织与计划：明确各部门的职责与任务分配。
• 预算管理：合理控制推广费用，确保资源的有效利用。
• 效果评估：设定衡量指标，以便在实施过程中进行效果反馈和调整。

课程的核心价值与实用性

通过上述三个步骤的系统学习，企业不仅能够掌握制定年度和季度推广方案的全流程，还能提升品牌管理人员的战略思维能力。这一过程帮助企业更好地理解品牌推广的性质和特点，让其在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

此外，课程还结合了大量实战案例，帮助学员从实际操作中获得经验，避免在未来推广方案中出现类似的误区。这种实践的结合，使得理论知识更加生动，学员能够在真实的市场环境中灵活应对各种挑战。

总结

在品牌推广日益重要的今天，将理念与实践相结合，通过系统化的方法制定年度推广方案，已经成为企业提升市场竞争力的必然选择。这一过程不仅能够帮助企业发现市场机会与问题，还能有效整合资源，制定出切实可行的推广策略。最终，企业将能够在品牌影响力和市场份额上获得显著提升，从而实现可持续发展。