提升团队战斗力的营销管理课程解析

团队管理中的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其团队的管理能力。许多企业面临着团队士气低落、战斗力不足以及管理混乱等问题，这些问题直接影响了业务的增长和市场的竞争力。因此，如何有效地管理和优化团队，成为了企业亟待解决的痛点。

廖大宇：《决胜团队—经销商打造有专业战斗力的营销团队》

【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程收益】掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升【课程对象】营销总监/大区经理/区域经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握一、团队业绩目标与重点工作梳理1、业绩目标梳理2、重点工作梳理二、专业战斗力    1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队案例：韩国国足VS中国国足2、有无专业战斗力的绩效差异案例：甲午海战3、专业战斗力团队的构成元素军官战术+士兵+武器4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力单兵战斗力5、精准营销5E5M5CTM打造方法论三、5E－打造单兵        1、案例研讨：这几个人该怎么办 练习：集思广益－亲和图2、5E－识人：洞悉人性不同人的类型和作用精品、普品、废品、毒品人品的6个维度价值观、性格、动机、情绪、言语、行为案例：曾国藩的识人之术ips：听其言观其行练习：MBTI性格测试3、5E－选人：岗人匹配能力VS意愿用人需求VS个人需求岗位胜任能力模型案例：F公司岗位胜任能力考量维度应聘者动机和ROI需求选人匹配工具与技巧练习：搭建下属的岗位胜任能力模型工具：销售代表岗位胜任能力评估4、5E－用人：知人善任岗－事－人用人要评先建体系后下结论5、5E－育人：授人以渔为什么要授人以渔人的能力获得原理善用721来授人以渔6、5E－留人：给人希望员工流失经验规律一线人员流失原因分析辞人注意事项案例：北漂的心声员工的工作动机留人方法待遇留人发展留人激励留人感情留人四、5Ｍ－打造团队      1、案例研讨：刚？柔？宽？严？2、5M－士气管理练习：设身处地－房间地图12种常用激励方式案例：五一关怀行动激励Tips3、5M－目标管理建立共同的目标案例：师徒四人西天取经4、5M－计划管理制定清晰的计划目标导向分工明确共同参与定期回顾工具：一盘棋计划5、5M－执行管理持续跟进过程管理工具：看板管理工具6、5M－奖惩管理及时惩罚：热炉原理案例：李鸿章治军五、5C－打造文化                 1、案例：好像不太和谐2、打造团队文化 案例：战马－向马政委致敬练习：勇往直前－电梯演讲练习：描绘蓝图－隐喻愿景图六、打造营销团队误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司打造营销团队误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划

廖大宇 培训咨询

企业痛点分析

首先，团队的战斗力不强是企业普遍存在的问题。许多企业在面对市场挑战时，团队成员往往缺乏积极性和凝聚力，导致业绩不佳。此外，团队管理的复杂性也使得许多企业难以找到有效的解决方案。企业管理者常常在以下几个方面感到困惑：

• 团队目标与业绩的对接：如何有效地梳理团队的业绩目标，并制定清晰的工作重点？
• 团队文化的建设：如何营造积极向上的团队文化，以提升团队成员的归属感和责任感？
• 人员的选用与培养：如何识别和选用合适的人才，并对其进行有效的培养与激励？

这些问题的存在不仅影响了企业的内部运作，也对外部市场竞争力造成了障碍。因此，企业急需一套系统性的方法来提升团队的整体战斗力。

解决方案：提升团队的战斗力

为了解决上述问题，企业需要从多个维度出发，系统性地提升团队的战斗力。以下几个关键要素可以为企业提供有效的解决方案：

1. 业绩目标与重点工作的梳理

明确团队的业绩目标是提升战斗力的第一步。企业必须对团队的短期和长期目标进行系统梳理，并确保每个团队成员都清楚自己的职责和目标。通过目标导向的管理，企业能够更有效地调动团队成员的积极性和创造力。

2. 专业战斗力的构建

构建一个有战斗力的团队，需要关注团队的专业能力。企业应当关注团队的构成元素，包括团队成员的技能、经验以及团队的整体协作能力。通过培训和实战演练，提高团队成员的专业知识和实战能力，可以显著提升团队的战斗力。

3. 团队文化的塑造

团队文化是团队能否高效运作的核心因素。企业应当致力于创建积极向上的团队文化，鼓励团队成员之间的沟通与合作。同时，企业应当重视团队的价值观建设，使团队成员在共同目标的指引下，形成强大的凝聚力。

4. 人才的选用与培养

企业应当建立科学的人才选用机制，确保将合适的人才放在合适的岗位上。同时，针对团队成员的不同特点，制定个性化的培训与发展计划，以提升他们的专业能力和工作动力。通过有效的培养与激励，企业能够留住优秀的人才，增强团队的稳定性。

课程对企业的实际帮助

面对团队管理的各种挑战，企业可以借助系统化的培训课程来提升管理水平。课程内容涵盖了多个关键领域，能够为企业提供实用的解决方案。

1. 理论与实践相结合

该课程通过深入剖析团队管理的理论基础，结合实际案例进行讲解，帮助企业管理者掌握现代团队管理的精髓。理论与实践的结合，使得参与者能够在实际工作中灵活运用所学知识。

2. 系统化的管理工具

课程中引入了多种管理工具和方法论，帮助企业管理者在日常工作中进行有效的团队管理。这些工具涵盖了目标管理、执行管理和奖惩管理等多个方面，能够为企业提供系统化的管理思路。

3. 互动性学习方式

通过讨论、练习和案例研讨等多种互动学习方式，参与者能够在轻松的氛围中深入理解课程内容。这种互动性学习不仅提高了学习效果，还增强了学员之间的交流与合作。

核心价值与实用性总结

总的来说，在企业管理中，提升团队的战斗力是一个复杂而又重要的任务。通过系统化的培训，企业能够掌握科学的管理方法和实用的管理工具，从而有效应对团队管理中的各种挑战。课程覆盖了团队管理的方方面面，从业绩目标的梳理到团队文化的建设，帮助企业建立高效的团队管理体系。

在当前日益激烈的市场竞争中，具备专业战斗力的团队将成为企业成功的关键。企业通过学习和实践课程内容，能够有效提升团队的整体素质，从而实现业绩的持续增长。因此，投资于团队管理的培训，是企业发展过程中不可或缺的一部分。