提升品牌影响力的年度推广方案课程

企业年度推广方案的战略思维与实用性解析

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。在制定年度或季度推广方案时，常常会遇到投入大却收效甚微的窘境。这种现象不仅影响了企业的 品牌影响力 和 市场竞争力，更可能导致资源的浪费。因此，如何有效制定推广方案，成为了企业亟待解决的痛点。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业痛点：推广方案的困境

许多企业在制定推广方案时，往往缺乏系统性思维，导致方案的有效性和可操作性不足。以下是一些常见的痛点：

• 市场分析不足：企业在进行市场推广时，往往对市场需求、竞争对手和消费者行为缺乏深入的分析，导致方案的针对性不强。
• 战略思维缺乏：缺少系统的战略思维，导致推广方案未能明确目标和策略，缺乏方向感。
• 执行力不足：即使方案制定得当，执行过程中也可能因为缺乏有效的沟通和协作而导致失败。
• 效果评估困难：推广方案实施后，缺少有效的评估机制，无法及时调整和优化。

这些痛点不仅影响了企业的推广效果，更对企业的整体发展造成了制约。在这样的背景下，企业迫切需要一种系统化的方法论，以提升其推广方案的有效性和可行性。

课程如何帮助企业解决推广方案的难题

为了解决上述痛点，课程通过深入分析品牌推广方案的性质、特点和难点，帮助学员掌握制定推广方案的核心要点。课程的核心内容涵盖了三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。

第一步：市场分析

市场分析是推广方案的基础。课程教授学员如何通过多种调研渠道收集信息，从定量和定性两方面进行深入分析。学员将学习如何运用 销售数据分析、市场份额分析 和 消费者调研，以发现潜在的机会和问题。

通过系统的市场分析，企业能够更清晰地了解自身的市场地位和竞争环境，从而制定出更具针对性的推广策略。

第二步：策略制定

在明确市场机会后，企业需要选择关键的机会与问题进行深入分析。课程中引入了 ROGSOPBM策略思维模型，帮助学员制定明确的目标和策略。通过运用 SWOT分析，学员将学习如何从自身优势、劣势、机会和威胁中制定出可行的推广策略。

这一过程将帮助企业在复杂的市场环境中，找到适合自身的推广路径，避免资源浪费和策略偏差。

第三步：计划编制

制定完策略后，企业需要将其转化为具体的计划。课程将讲解如何平衡计划的前瞻性与实际的多变性，以及如何通过有效的组织、预算和衡量指标确保计划的可执行性。

在这一阶段，学员将掌握多种常用的品牌推广方案的编制要点与工具，提升其在实际操作中的灵活性和应变能力。

课程的核心价值与实用性

通过以上三个步骤的学习，企业不仅能够有效提升其年度或季度推广方案的制定能力，还能增强品牌管理人员的战略性思维能力。课程的设计充分考虑了企业在推广过程中可能遇到的各种困难，通过结合大量实战案例，帮助学员将理论与实践相结合。

以下是课程的核心价值：

• 系统化思维：课程强调战略性思维的培养，帮助企业从整体上把握市场动态和自身优势。
• 实用性强：通过大量的实战案例与工具，课程内容具有很强的可操作性，能够直接应用于企业的推广实践中。
• 提升执行力：课程不仅关注方案的制定，更强调执行过程中的团队协作与沟通，提升整体执行力。
• 效果评估机制：学员将学习如何建立有效的效果评估机制，为后续的优化提供依据。

在快速变化的市场环境中，企业唯有不断提升自身的推广能力，才能立于不败之地。通过系统的学习和实践，企业能够更好地应对市场挑战，实现品牌的可持续发展。

总结

制定有效的年度推广方案对企业的成功至关重要。通过市场分析、策略制定和计划编制三个步骤，企业可以有效解决在推广过程中遇到的各种难题。课程不仅传授了理论知识，更注重实战应用，帮助企业提升其推广方案的有效性和可操作性。在激烈的市场竞争中，掌握这些核心能力将为企业的发展提供强有力的支持。

总而言之，提升企业的推广能力不仅是应对当前市场挑战的必要手段，更是实现品牌长期发展的重要保障。通过系统的学习和实践，企业能够在复杂多变的市场中找到适合自己的发展路径，进而实现可持续增长。