掌握品牌推广方案的有效制定技巧

深入分析年度推广方案的重要性与企业痛点

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。尤其是在制定年度或季度的推广方案时，很多企业常常投入巨大资金却收效甚微，这不仅影响了品牌的市场表现，还可能对企业的发展战略带来负面影响。企业管理者们需要清楚，优秀的推广方案不仅是市场营销的工具，更是提升品牌力与影响力的关键所在。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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从市场调研到方案执行的整个过程，企业需要具备战略性思维能力，以便在复杂的市场环境中找到机会和解决问题的有效方法。许多企业在这方面存在明显的短板，导致推广方案的制定往往陷入误区，难以实现预期的效果。

行业需求分析：企业面临的主要挑战

在市场推广的过程中，企业面临的主要挑战可归纳为以下几个方面：

• 市场机会识别困难：企业往往缺乏系统化的市场分析能力，导致无法准确把握市场变化和消费者需求。
• 竞争环境复杂：市场竞争日趋激烈，企业需要有效地分析竞争对手的动态，以制定相应的应对策略。
• 推广方案执行不力：即使制定了方案，缺乏合理的预算和执行计划，也会导致推广效果不佳。
• 品牌管理意识薄弱：许多企业在品牌管理上缺乏战略性思维，无法有效整合资源，提升品牌影响力。

针对这些痛点，企业亟需一种系统的方法来制定和执行推广方案，以应对市场的变化和竞争的压力。

如何解决企业的推广方案痛点

为了帮助企业克服以上挑战，掌握制定有效推广方案的能力至关重要。以下是一些关键步骤，可以帮助企业在制定推广方案时更加高效和精准。

1. 深入市场分析：发现机会与问题

企业需要通过多种渠道进行市场调研，收集定量和定性的分析数据，找出潜在的市场机会。通过数据分析，企业可以：

• 识别销售数据中的趋势和变化;
• 分析消费者行为，通过U&A调研了解目标用户的需求;
• 评估竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略。

2. 制定策略：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，企业需要运用有效的策略思维模型，识别出最具潜力的市场机会和需要解决的问题。通过SWOT分析，企业可以：

• 明确自身的优势和劣势;
• 把握市场机会，制定目标和策略;
• 快速响应市场变化，调整推广计划。

3. 编制计划：把握关键机会与问题

制定推广方案的最后一步是将策略转化为可执行的计划。企业在这一阶段需要注意：

• 设定清晰的目标，确保所有团队成员对目标有一致的理解;
• 制定合理的预算，确保资源的有效分配;
• 建立衡量指标，以便在推广过程中进行效果评估和调整。

课程核心价值与实用性

企业在面对复杂的市场环境时，掌握科学的推广方案制定方法至关重要。通过系统化的学习和实践，企业管理者能够提升战略性思维能力，从而制定出更为有效的年度和季度推广方案。

课程内容涵盖了市场分析、策略制定到计划编制的全流程，帮助企业在每个环节都能掌握关键要素，确保推广方案的有效性和可操作性。通过大量的实战案例和理论精华的结合，参与者能够学到如何在实际工作中灵活运用所学知识。

此外，课程还强调了从成功与失败中总结经验的重要性，帮助企业管理者在不断变化的市场中，保持敏锐的洞察力与应变能力。这种全面的能力提升，将为企业的可持续发展打下坚实的基础。

结论

在当前快速发展的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。通过有效的推广方案制定，不仅能够提升品牌的市场竞争力，还能为企业的长远发展提供支持。掌握科学的市场分析、策略制定与计划编制的方法，企业将能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现更高的营销投资回报率。

综上所述，系统地学习和应用推广方案的制定方法，对于提升企业的品牌管理能力和市场响应能力具有重要意义。这将为企业在未来的发展过程中，创造更多的机会与价值。