掌握品牌推广方案制定的有效策略

企业推广方案的价值与行业需求分析

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着日益严峻的挑战，尤其是在制定有效的推广方案时。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的资金，但却往往收效甚微，这无疑是企业运营中的一大痛点。为了应对这样的困境，企业需要深入分析市场及自身的优势，制定出切实可行的推广方案，以提升品牌力和市场影响力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 推广效果不佳：企业在推广上投入大量资源，却未能获得预期的回报，导致预算浪费。
• 缺乏科学的方法论：许多企业在制定推广方案时，缺乏系统的分析方法，导致最终方案的可行性和有效性不足。
• 品牌战略不明确：缺乏清晰的品牌定位和战略规划，使得推广活动难以达成一致，造成资源的浪费。
• 市场变化迅速：市场环境和消费者需求的快速变化，使得企业难以适应和调整推广策略。

行业需求与解决方案

针对上述痛点，市场对企业推广方案的需求日益增长。企业需要通过科学的市场分析、策略制定和计划编制来提升其推广活动的效率和效果。这不仅能够帮助企业识别机会和挑战，还能在竞争中占据优势。

市场分析的重要性

市场分析是制定有效推广方案的第一步。通过调研与数据分析，企业能够明确自身在市场中的位置，发现潜在的机会与问题。定量分析如销售数据的分析、市场份额的监测，以及定性分析如消费者行为的研究，都是企业进行市场分析时不可或缺的环节。

策略制定的关键

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。这一阶段需要运用科学的策略思维模型，如ROGSOPBM，以确保所制定的策略能够有效驱动业务增长。同时，SWOT分析能够帮助企业明确自身的优势与劣势，从而制定出更具针对性的市场策略。

计划编制的可操作性

最终，计划编制是将市场分析与策略制定转化为具体行动的关键步骤。在这一阶段，企业需要明确组织结构、预算分配和衡量指标，以确保推广方案的实施过程能够顺利进行。此外，企业还需不断进行计划的回顾与调整，以适应市场的变化。

如何提升企业的品牌推广能力

为了帮助企业有效解决上述问题，提升品牌推广能力，某些课程专注于系统性地教授推广方案的制定过程。这些课程深入分析品牌推广的性质、特点及其难点，帮助学员从消费者导向和竞争导向的思维出发，进行全面的市场分析、策略制定和计划编制。

课程内容的核心价值

• 系统化的知识体系：课程通过理论与实践结合，提供了一套系统化的推广方案制定知识，帮助学员掌握推广的关键要素。
• 实战案例分析：结合大量的实战案例，学员能够更好地理解推广方案在实际应用中的效果和挑战，提升其分析与应对能力。
• 战略性思维的培养：课程强调战略性思维的培养，使得品牌管理人员能够在面对复杂市场时，做出更为精准的决策。
• 工具与模板的应用：提供多种实用的工具与模板，帮助学员在实际工作中快速应用学习到的知识，提升工作效率。

总结与展望

在当前市场环境下，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具备科学的推广方案制定能力。通过深入的市场分析、有效的策略制定及周密的计划编制，企业不仅能够提升其品牌影响力，还能实现更高的投资回报率。

综上所述，系统性学习品牌推广方案的制定方法，不仅是提升个人能力的途径，更是企业应对市场挑战、实现可持续发展的重要保障。通过掌握推广方案的核心价值与实用性，企业将能够在变幻莫测的市场中，保持竞争优势，赢得更多的市场份额。