掌握年度推广方案的制定与实战技巧

企业推广方案的痛点与解决方案

在当今快速发展的商业环境中，企业面临着越来越大的压力，尤其是在制定年度或季度推广方案时。许多企业在推广上投资了大量的资金，但却常常无法获得理想的回报。这一现象不仅让企业领导感到沮丧，也影响了品牌的发展与市场竞争力。因此，深入分析企业在推广方案制定中遇到的痛点，并寻找有效的解决方案，变得尤为重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业推广方案常见的痛点

• 缺乏系统性思维：许多企业在制定推广方案时，往往缺乏全面的市场分析，导致方案的有效性和可行性受到影响。
• 目标不明确：在没有清晰目标的情况下，推广活动容易出现方向性偏差，资源浪费现象严重。
• 竞争分析不足：企业在制定推广方案时，往往忽视对竞争对手的分析，无法准确把握市场机会。
• 缺乏实践经验：理论知识固然重要，但缺乏实战经验的推广方案往往难以落地执行。
• 评估与反馈机制不完善：推广方案的执行效果往往缺乏有效的评估和反馈，导致企业无法及时调整战略。

行业需求与企业解决方案

面对上述痛点，企业需要一种系统的方法来制定有效的推广方案。市场对具备战略性思维能力的品牌管理人员的需求日益增加，这要求他们不仅要掌握市场分析、策略制定和计划编制的技能，还要具备灵活应对市场变化的能力。

有效的推广方案不仅能提升企业的品牌影响力，还能带来可观的投资回报。企业需要能够明确市场机会与挑战的工具和方法，以制定切实可行的推广策略。这就要求品牌管理者具备深入的市场洞察力和精准的战略思维能力。

如何解决企业的推广难题

为了解决这些痛点，企业可以通过系统的学习和实践来提升自身的推广能力。以下是几个关键步骤：

• 市场分析：企业应当通过定量与定性分析相结合的方法，全面了解市场环境、消费者需求及竞争对手的动态。这一过程不仅可以帮助企业发现潜在机会，还能识别出当前存在的问题。
• 策略制定：在明确市场机会后，企业需要有效选择关键机会与问题，制定相应的战略。这一阶段可以利用SWOT分析等工具，从内部与外部因素出发，制定清晰的目标与策略。
• 计划编制：最后，企业需要将策略转化为具体的行动计划，确保每一步都有明确的执行标准和评估指标。合理的组织架构、预算分配和效果衡量指标是实现推广目标的基石。

课程的价值与实用性

通过学习系统的推广方案制定方法，企业的品牌管理人员可以从根本上提升自身的战略性思维能力。课程内容深入解析了品牌管理的关键控制指标、推广方案的ROI，以及如何综合运用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模型，从而帮助学员更好地理解和应对市场挑战。

1. 提升战略思维能力

掌握战略思维能力是提升品牌推广方案有效性的第一步。通过学习企业如何从全局出发，结合市场分析、竞争态势以及消费者行为，品牌管理人员能够更准确地制定出具有针对性的推广方案。这种能力不仅能够提升个人的职业素养，还能为企业带来实际的经济效益。

2. 系统化的市场分析方法

课程提供的市场分析工具能够帮助企业深入挖掘市场需求和竞争对手的动态，使学员在实际操作中能够快速识别机会并进行有效决策。这种系统化的分析方法，有助于企业在复杂的市场环境中找到清晰的方向。

3. 强化策略制定与执行能力

在策略制定方面，课程强调了如何利用ROGSOPBM模型选择关键机会与问题，并通过SWOT分析制定出有效的市场策略。这能够帮助品牌管理人员在面对市场竞争时，做出更加明智的决策，确保推广方案的有效实施。

4. 实战案例的学习

课程中结合了大量的实战案例，帮助学员将理论知识与实际操作相结合。通过分析成功与失败的案例，品牌管理人员能够更好地理解推广方案的实施效果并进行相应的调整，从而提升推广效果。

5. 长期的评估与反馈机制

在推广方案实施后，如何进行有效的评估与反馈是课程的重要内容之一。学员将学习到如何制定关键的衡量指标，及时反馈推广活动的效果，以便进行必要的调整。这种机制能够帮助企业不断优化其推广策略，提高投资回报率。

总结

在瞬息万变的市场环境中，企业推广方案的制定至关重要。通过系统化的学习和实践，品牌管理人员能够掌握有效的市场分析、策略制定和计划编制技巧，提升自身的战略性思维能力，从而为企业带来可观的经济效益。最终，这种能力的提升不仅能帮助企业应对市场挑战，还能在激烈的竞争中脱颖而出，推动品牌的持续发展和壮大。