掌握品牌推广方案制定的三大步骤

优化企业推广方案的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在制定和执行年度或季度推广方案时。很多企业在推广上投入了大量资金和人力，却仍然感到收效甚微。这种情况不仅耗费了企业的资源，也影响了品牌的市场表现和客户的忠诚度。针对这些痛点，企业需要找到有效的解决方案，以确保推广方案的成功执行和投资回报的最大化。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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识别企业的痛点

在企业推广过程中，常见的痛点包括：

• 缺乏系统性思维：很多企业在制定推广方案时，缺乏对市场环境和自身品牌的深入分析，导致计划无法有效实施。
• 资源配置不当：企业在推广过程中常常对预算和资源的分配不合理，造成资金浪费和效果不佳。
• 目标不明确：一些企业在制定推广目标时不够清晰，导致团队在执行过程中迷失方向，影响整体效果。
• 缺乏数据支持：未能充分利用市场调研数据和竞争分析，无法识别市场机会和潜在问题。

面对这些痛点，企业需要一种系统化的方法来制定和优化推广方案，以提升品牌的市场竞争力。

行业需求与企业解决方案

在这种背景下，企业需要通过专业的培训和指导，掌握制定有效推广方案的关键步骤。有效的推广方案不仅能够提高品牌的知名度，还能促进销售增长，增强客户粘性。以下是企业在推广过程中需要关注的几个核心领域：

• 市场分析：全面的市场分析能够帮助企业识别机会和挑战，了解消费者需求和竞争对手的策略。
• 策略制定：在了解市场状况后，企业需要制定出切实可行的策略，以实现营销目标。
• 计划编制：将策略转化为具体的行动计划，确保每个环节都有明确的目标和执行标准。
• 效果评估与优化：定期评估推广方案的效果，并根据市场变化进行必要的调整。

有效推广方案的制定步骤

为了帮助企业克服推广过程中的痛点，以下是制定有效推广方案的三个核心步骤：

第一步：市场分析

进行深入的市场分析是制定成功推广方案的基础。企业需要通过多种渠道收集市场数据，进行定量和定性分析。这包括：

• 销售数据分析：利用数据分析工具，评估过去的销售数据，找出趋势和模式。
• 消费者调研：通过调查了解消费者的需求、偏好和购买行为，以便更好地定位产品。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略，找到自身的优势和差距。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键机会并制定相应的策略。这一步骤包括：

• 目标设定：明确推广的目标，例如提高市场份额、增加客户数量或提升品牌知名度。
• 策略选择：根据SWOT分析，制定出符合企业实际的市场策略。
• 决策支持：确保决策过程具有系统性和前瞻性，利用数据支持每一步的选择。

第三步：计划编制

最后，将策略转化为具体的推广计划。这一步骤包括：

• 组织结构：明确各部门在推广中的角色和责任，确保团队的合作与协调。
• 预算管理：制定合理的预算，确保资源的有效利用。
• 衡量指标：设定关键绩效指标（KPI），以便后续进行效果评估。

课程的核心价值与实用性

通过深入分析市场、制定策略以及编制计划，企业能够大幅提升其推广方案的有效性和可操作性。以下是该课程为企业提供的核心价值：

• 系统性知识：课程提供全面的市场分析、策略制定和计划编制的框架，帮助企业建立系统化的推广思维。
• 实用工具：学员将获得多种实用工具和模板，便于在实际工作中快速应用。
• 案例分析：通过真实案例的分析，帮助学员理解理论在实践中的应用，避免常见的误区。
• 提升能力：课程将增强品牌管理人员的战略性思维和统筹能力，助力其在复杂的市场环境中做出有效决策。

总之，企业在面对推广难题时，必须采取系统化的方法来制定和执行推广方案。通过专业的培训，企业不仅能够提升推广方案的有效性，还能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。这一过程不仅仅是对知识的学习，更是对企业战略思维和执行能力的全面提升。