让一部分企业先学到真知识！
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在当前竞争激烈的市场环境中，企业与经销商之间的合作关系显得尤为重要。许多企业在与经销商的合作过程中，常常面临诸多挑战，比如缺乏有效的沟通、难以达成共同的商业目标等。这些问题不仅影响了企业的销售业绩，也阻碍了双方的长期合作与发展。因此，深入了解如何建立有效的联合生意计划，成为了企业急需解决的痛点之一。
廖大宇
培训咨询
在现代商业环境中，企业与经销商的关系就像一条纽带，连接着生产与销售的各个环节。然而，许多企业在与经销商的合作中，往往发现彼此之间的理解与支持不足，导致生意计划的实施效果不尽如人意。以下是几个常见的痛点：
这些痛点不仅影响了企业的销售业绩，也损害了与经销商的信任关系，最终导致双方的合作关系变得脆弱。因此，企业迫切需要一种系统化的方法来解决这些问题。
联合生意计划（Joint Business Plan，简称JBP）是一种旨在提升企业与经销商之间合作水平的重要工具。通过制定系统化的生意计划，企业能够更好地与经销商沟通，共同设定清晰的目标，以推动销售业绩的提升。
实施有效的联合生意计划，可以为企业带来如下核心价值：
制定联合生意计划并非易事，企业需要经过一系列的步骤来确保计划的有效性。以下是制定联合生意计划的一般步骤：
首先，企业需要正确理解联合生意计划的内涵与外延，包括JBP的核心目的、特点及机会点。通过对JBP的全面认识，企业才能制定出切实可行的计划。
生意回顾是制定联合生意计划的重要环节。企业需要分析以往的生意结果，包括ROI、销售指标及各类覆盖指标，找出影响生意成果的关键因素，进而发现潜在的生意机会。
在明确了生意机会后，企业可以通过OGSM模型来制定具体的生意计划。确定目标、设定关键驱动要素、制定生意策略和评估方式，确保计划的全面性和可执行性。
在制定计划后，企业还需关注卖入计划的实施。通过概念销售和VITO销售技巧，企业可以更有效地向经销商推销计划，确保其理解并支持该计划。
最后，企业需要建立有效的跟进机制，以确保计划的顺利执行。通过使用ScoreCard等工具，定期评估计划的进展，及时调整策略，以应对市场变化。
通过实施联合生意计划，企业能够有效解决与经销商合作中的一系列痛点。在实践中，企业可以采取以下实用策略：
在当今快速发展的市场环境中，企业与经销商之间的紧密合作已成为提升竞争力的重要因素。通过制定系统的联合生意计划，企业不仅能够有效解决与经销商合作中的各种痛点，还能够在激烈的市场竞争中占据有利位置。
综上所述，联合生意计划不仅是企业与经销商合作的有效工具，更是实现双赢的重要保障。通过建立有效的沟通机制、数据驱动决策、加强培训与激励，企业能够与经销商携手并进，共同实现商业目标。
企业面临的经销商合作挑战在当今竞争激烈的商业环境中，企业与经销商之间的合作关系愈发重要。然而，许多企业在与经销商的合作中常常面临诸多挑战。这些挑战不仅影响到企业的销售业绩，更可能制约企业的整体发展。以下是一些企业在经销商合作中常遇到的痛点： 沟通障碍：企业与经销商之间的沟通不畅，可能导致双方对业务计划的理解差异，从而影响合作效果。 缺乏信任：经销商可能对企业的经营策略和市场计划缺乏信任
6小时前
提升企业与经销商合作的有效策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业与经销商之间的协作关系至关重要。然而，许多企业在与经销商的合作中常常面临诸多挑战，例如如何制定有效的生意计划、如何确保经销商对生意目标的理解和支持等。这些问题不仅影响了企业的销售业绩，也对整体市场竞争力产生了负面影响。因此，企业需要寻找有效的方法来改善与经销商的合作关系，从而实现双赢的局面。企业痛点分析首先，企业在与经销商合作时，常常无
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企业与经销商合作中的痛点分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业与经销商之间的合作关系显得尤为重要。然而，许多企业在与经销商的合作中却面临着各种挑战。首先，企业往往难以准确传达其生意计划，导致经销商无法理解或支持这些计划。这一问题不仅影响了双方的合作效率，还可能导致业绩的下滑。其次，随着市场环境的快速变化，经销商对投入产出比（ROI）的关注越来越高。他们希望通过有效的合作模式来提升自身的盈利能力，但在
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