卫浴门店全域营销课程助力业绩翻倍

门店全域营销的挑战与机遇

在当前竞争激烈的市场环境中，很多企业面临着客流量不足、业绩提升困难等多重挑战。尤其是在卫浴行业，门店的客流量直接影响到销售业绩和品牌形象。然而，许多企业并未充分认识到流量获取的复杂性以及如何有效转化流量，从而错失了提升业绩的机会。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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为了应对这些挑战，企业需要深入了解公域流量与私域流量的区别，探索有效的引流方式，建立全面的流量获取体系。此外，企业还需要解决团队缺乏活力的问题，激活团队成员的积极性，以推动整体业绩的提升。

行业需求与企业痛点

随着消费者行为的变化，卫浴行业的营销策略也需要不断调整。企业在门店运营中，常常面临以下几个痛点：

• 客流量不足：由于市场竞争加剧，传统的引流方式已难以满足业绩增长的需求。
• 引流方法单一：很多门店依赖于线下宣传和促销活动，缺乏创新的引流手段。
• 营销基础薄弱：许多企业对流量的理解仍停留在表面，未能建立起科学的流量管理体系。
• 团队活力不足：员工对工作的热情缺乏，影响了团队的整体表现。

这些痛点不仅制约了企业的业绩提升，也影响了品牌的长期发展。因此，企业亟需寻找有效的解决方案，以应对流量获取和团队激活的双重挑战。

全面的流量获取解决方案

针对上述痛点，企业可以通过建立全面的流量获取体系来提升业绩。首先，企业需要了解流量的构成，特别是公域流量与私域流量的关系。公域流量指的是可以通过各种渠道获取的潜在客户流量，而私域流量则是企业通过一定手段将这些客户转化为忠诚用户的过程。

公域流量的获取

为了提升门店的客流量，企业需要多元化公域流量的获取渠道，包括：

• 线下营销：通过地推、圈层营销等手段，直接吸引周边消费者的关注。
• 线上引流：利用短视频、直播等新媒体平台，提升品牌曝光率和吸引力。
• 电商平台：借助电商平台的流量优势，吸引线上客户到访线下门店。

通过这些方式，企业可以有效拓展客源，提升门店的客流量和业绩。

公域流量转化为私域流量

获取流量只是第一步，将公域流量转化为私域流量才是企业持续发展的关键。企业可以通过以下几种方法来实现这一目标：

• 激励机制：设置活动奖品，吸引顾客关注和参与，鼓励他们加入企业的私域流量池。
• 私域承接：通过企业微信、微信群、公众号等多种渠道，构建与顾客的长期关系。
• 数据监测与分析：利用数据分析工具，深入了解顾客需求，提升私域流量的运营效率。

通过以上措施，企业能够将初步接触的消费者转化为忠诚客户，进而推动业绩的持续增长。

团队激活与个人激活

除了流量的获取和转化，团队的激活也是推动门店业绩提升的重要因素。企业需要注重以下几个方面，以提升团队的整体活力和积极性：

团队激活

• 简化流程：优化工作流程，减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径激励：通过多样化的激励方式，鼓励团队成员在不同岗位上发挥最大潜力。
• PDCA循环：定期复盘，持续改善团队的工作表现和业绩。

通过这些方法，企业能够提升团队的凝聚力和战斗力，为业绩增长提供强有力的支持。

个人激活

个人的积极性和创造力是推动团队发展的核心驱动力。企业可以通过以下方式激活员工的潜力：

• 角色匹配：确保员工在最佳状态下承担适合的角色，发挥其特长。
• 正能量激发：营造积极向上的企业文化，激励员工追求卓越。
• 合理评价：建立科学的绩效考核体系，给予员工合理的价值评价。

通过激活个人，企业能够形成强大的团队合力，为业绩的持续提升注入新鲜动力。

总结课程的核心价值与实用性

面对门店营销中的种种挑战，企业需要建立起系统化的流量获取和团队激活方案。通过深入理解公域流量与私域流量的关系，企业不仅能够提升客流量，还能实现流量的有效转化。同时，通过激活团队与个人，企业能够提升整体业绩和团队凝聚力。

在此过程中，系统性的方法论和实战案例的结合将为企业提供切实可行的解决方案，帮助企业在竞争中立于不败之地。通过对这些方法的掌握与应用，企业能够建立起完善的流量获取与团队管理体系，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。