经销商管理与业绩翻倍增长培训课程

2025-01-15 07:08:54

1 阅读

企业面临的挑战与行业需求

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战。无论是销售业绩的持续增长，还是团队绩效的提升，都是每个企业管理层所关注的重点。随着市场需求的变化，企业需要不断调整战略，以适应新的市场环境。然而，很多企业在实际操作过程中，常常会遇到以下几个痛点：

廖大宇：《生意提升与团队绩效改善》训练营

【课程收益】掌握业绩翻倍增长原理/方法/落地掌握经销商管理——经销商生意提升的方法和工具掌握新渠道开发与运作的五步骤掌握市场推广设计与落地方法与步骤掌握团队绩效提升步骤与落地【课程方式】形式：工作坊内容占比：理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）【课程对象】营销总监、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、业绩翻倍增长原理/方法/落地1、业绩翻倍增长的原理销售业绩=覆盖客户数X活跃率X平均成交金额2、业绩翻倍增长的方法3、业绩翻倍增长应用案例：某公司业绩翻倍增长练习：业绩增长原理/方法/落地二、经销商管理——经销商生意提升1、经销商管理系统经销商开发经销商日常管理经销商生意提升经销商激励经销商优化2、经销商业绩翻倍增长原理方法落地3、经销商业绩翻倍增长两个维度水平增长——新市场/新渠道开发垂直增长——老终端生意提升4、经销商生意增长五步骤以及工具客户分类与选择找机会定计划抓执行盯产出工具：客户洞察与生意机会寻找机会现场练习：选择经销商做生意提升练习三、经销商业绩水平增长——新渠道开发与运作的五步骤1、渠道定义2、市场规划：面/线/点3、渠道开发五步骤信息收集挖掘需求与机会分析呈现合作方案处理异议订单与回款现场演练：渠道开发现场演练4、渠道分类与渠道生意提升5、渠道评估与优化四、市场推广设计与落地1、市场推广十二要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估2、市场推广内部管理机制五、团队绩效提升1、团队绩效提升六步骤2、业绩目标制定与分解3、目标完成策略——成功模型总结4、辅导落地——经销商生意提升/新渠道开发/市场推广活动练习：一对一辅导六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度生意提升计划

廖大宇培训咨询

业绩增长乏力：许多企业在销售业绩上遇到瓶颈，增长速度缓慢，难以实现预期目标。
经销商管理不善：经销商作为企业与市场之间的重要桥梁，如何有效管理和激励经销商，提升其销售能力，成为企业的一大难题。
市场推广缺乏有效性：在产品同质化严重的情况下，如何设计有效的市场推广方案，以吸引更多消费者，提升品牌知名度，是企业亟需解决的问题。
团队绩效亟待提升：团队的协作和执行能力直接影响企业的业绩，如何提升团队的整体绩效，成为管理者需要面对的重要挑战。

课程的解决方案

针对上述企业痛点，课程通过系统的学习和实操演练，帮助企业管理者掌握一系列有效的管理工具和方法，解决实际问题，从而实现销售业绩的持续增长和团队绩效的有效提升。

业绩翻倍增长的原理与方法

课程首先将帮助学员理解业绩翻倍增长的原理。通过分析销售业绩的构成公式，即销售业绩=覆盖客户数X活跃率X平均成交金额，学员能够清晰识别出影响销售业绩的关键因素。课程将介绍业绩增长的多种方法，结合实际案例，帮助学员掌握如何将理论应用于实践。学员将通过练习，实际运用业绩增长的原理，制定切实可行的增长计划。

经销商管理与生意提升

经销商是企业销售网络的重要组成部分，如何有效管理经销商，提升其业务能力，是课程的另一大重点。通过系统的经销商管理体系，学员将学习到如何进行经销商的开发、日常管理和生意提升。课程将涵盖经销商业绩翻倍增长的原理及应用，学员将通过五个步骤，系统分析如何进行客户分类与选择、机会寻找、计划制定、执行跟进及结果评估。这种系统化的管理方式，有助于企业实现经销商生意的持续增长。

新渠道开发与运作

在市场竞争加剧的背景下，开发新渠道成为企业拓展市场的重要手段。课程将教授学员如何进行渠道开发的五步骤，包括信息收集、需求挖掘、机会分析、合作方案呈现及订单处理等。通过现场演练，学员将能够亲身体验新渠道开发的全过程，掌握必要的技能与工具，为企业开拓新市场打下坚实的基础。

市场推广设计与落地

市场推广的有效性直接影响到企业的品牌形象与销售业绩。课程将深入探讨市场推广的十二要素，包括促销目的、对象、产品、时间、范围等。通过案例分析与小组讨论，学员将掌握如何设计符合市场需求的推广方案，并学习如何建立内部管理机制，确保市场推广活动的有效执行。这种系统的推广设计方法，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。