企业年度经营计划的重要性与面临的挑战
随着年底的临近，许多企业开始着手编制年度经营计划和全面预算方案。然而，如何制定出科学、有效的年度经营计划，确保资源的合理配置，成为了企业管理者面临的一大挑战。这不仅关系到企业的资源利用效率，还直接影响到企业的整体经济效益。在实际操作中，企业往往会遇到诸多难题，例如：
【课程背景】临近年底，几乎所有的企业都会编制年度经营计划和全面预算方案，但如何制定出科学、有效的年度经营计划和全面预算方案，让企业的资源配置达到帕累托最优，以最少的本钱，做最多的事，达到最好的效果，则是很多企业会遇到以下管理难题：1. 那企业究竟应该如何制定科学合理的年度经验计划，并借助预算工具让其成功落地呢？2. 如何制定年度经营计划目标？制定目标的过程中有需要重点关注哪些事项？3. 年度经营计划明明做的很漂亮，但为什么总是很难落地？执行中也经常遇到各种问题？4. 如何将年度经营计划分解成业务或部门计划，并将其转化为可以执行的具体任务和活动？5. 年度经营计划制定完成后，企业环境发生变化了怎么办？修改之前的计划，还是重新制定？6. 预算考评如何设置才能发挥应有的约束和激励，并推动年度经营计划和预算的顺利执行？本课程，辅导企业如何避开编制年度经营计划与全面预算方案过程中的各种坑与雷，顺利完成年度经营计划与全面预算方案的编制、分解和执行工作，促进企业经济效益增长。【课程收益】● 入木三分：掌握深度剖析年度经营计划制定和执行的问题本质，解决经营计划的落地难题●授之以渔：掌握年度经营计划从目标制定、执行落地到评价反馈的全流程操作●量化管理：掌握用数据量化目标、计划、预算、考核，实现全面量化管理●计划编制：掌握年度经营计划科学编制的8个步骤●管控措施：掌握设计一整套年度计划的管控措施的技巧●工具运用：掌握以下五种工具的运用：工具1：企业年度经营计划目标分解表；工具2：企业不同部门年度经营计划书；工具3：年度经营绩效考核指标库；工具4：年度经营计划甘特图；工具；5：预算执行分析报告和汇报模板。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、各部门总监、经理及主管【课程方式】讲师讲授+互动讨论+案例分析+实战演练【课程大纲】导入：企业为什么需要年度经营计划第一讲：年度计划的起点——制定年度经营目标一、制定目标的三大原则1. 市场原则：必须符合市场客观需求2. 股东期望原则：必须考虑行业净资产收益率平均水平3. 充分挖潜原则：在充分挖掘潜力的前提下确定预算目标二、制定目标的三大依据1. 销售成长率2. 市场占有率3. 市场扩大率互动讨论：如何避免目标和实际的“两张皮”三、年度经营策略的制定——从目标分解到策略1. 以目标为中心的年度经营策略2. 业务类策略诊断与ADP模型工具3. 组织进化与组织诊断工具4. 组织提升策略实战演练：TB公司的年度经营目标的确定第二讲：年度经营目标分解——关键指标和项目一、年度经营目标分解的常见误区误区一：把销售计划当做年度经营目标误区二：计划永远适应不了变化误区三：计划只能写在纸上贴在墙上二、年度经营目标分解的逻辑步骤1. 自上而下：下达经营目标分解任务2. 自下而上：上报审核汇总经营目标分解修改方案3. 公司经营策划部汇总：平衡分析年度经营计划方案并审批4. 公司董事会审批：下达年度经营计划终稿并执行三、三个维度分解年度经营目标1. 责任人维度——经营目标分解到责任人2. 关键项目和指标维度——先粗后细，逐项分解3. 执行时间维度——年度预算按照先长后短依次分解四、三大法分解年度经营目标1. 鱼刺图目标分解法2. 价值树目标分解法3. 战略地图目标分解法案例分析：A上市公司年度经营目标的分解第三讲：如何编制成年度经营计划1．年度经营计划的内容：新年度一系列目标+计划+行动方案；2. 编制年度经营计划的逻辑和思路：6W2H3. 编制年度经营计划的程序1）调查预测，估量机会2）统筹安排，确定目标3）拟定方案，比较选优4）确定预算，综合平衡4. 编制年度经营计划的方法1）滚动计划法2）PDCA循环法3）综合平衡法5. 编制年度经营计划的8个步骤1）总结过往盘点分析：成绩、问题和关键成功因素；2）新年度战略方向：3C战略；3）新年度经营目标确定：依据平衡积分卡设定的KPI指标的确定；4）新年度经营策略确定：经营方针、经营重点和经营思路；5）新年度经营策略对应：5W1H（谁、在哪里、什么时候、做什么、需要谁协助，花多少钱）6）新年度对应的组织运营体系：组织架构+岗位职责+人员编制+薪酬激励体系7）新年度财务预算：三大报表预算+企业费用结构预算+企业预算管控办法8）新年度整体工作路线图：按照责任维度+时间维度+指标维度绘制甘特图互动讨论：编制年度经营计划需要注意哪些事项？第四讲：如何编制年度预算方案一、预算的编制程序——上下结合、分级编制、逐级汇总1. 下达目标2. 编制上报3. 审查平衡4. 审议批准5. 下达执行二、选择适合的预算编制方法1. 责任中心制2. 成本中心制3. 收益中心制4. 利润中心制三、预算编制应注意的问题问题一：确定科学可行的预算目标问题二：选择科学的预算编制方法，提高预算的客观性和准确性问题三：企业战略导向、战略目标正确且明确问题四：预算制定目标应与实际相结合问题五：预算管理要做好预测做好问题六：避免过繁过细实战演练：根据B公司情况，编制下一年度的销售预算第五讲：经营计划和预算的执行与控制一、建立事前、事中监控管理流程1. 事先计划：部署经营计划与全面预算方案的执行2. 事中控制：监控经营计划与预算在事先计划中3. 事后分析：分析计划与全面预算的实际执行情况的差异、找出原因二、确定执行中的“刚性”和“弹性”控制项目1. 预算目标的分解、责任指标的落实等都必须讲究刚性控制2. 预算的编制方法和符合预算调整三、计划、预算的反馈报告和例会制度建立互动讨论：计划赶不上变化，环境变了，计划和预算要怎么办？1. 预算和执行结果的差异分析与调整：按月进行差异分析，按半年进行预算调整；2. 建立预算预警机制，设置预警值：预算上下偏离5%进行提醒；预算上下偏离10%进行预警。案例分析：C公司经营管控三步走第六讲：计划和预算的考核与评价1. 考核内容：执行过程情况、执行结果2. 常用且有效的考评方法3. 三大责任中心——特点设置考核侧重点1）成本费用中心：考核成本费用预算控制率；2）收益中心：考核主要收入预算指标达成率；3）利润中心：主要考核利润预算指标达成率。4. 工作范围考核侧重点的设立1）业务部门：主要考核业务指标完成情况；2）管理部门：主要考核管理职责履职情况5. 企业特色的奖惩机制的设置1）目标激励：事先设定目标，签订目标责任书，事后依据目标完成情况进行奖惩兑现；2）日常奖惩：比如表扬、赞赏、晋级和批评、处分、开除等。
- 如何制定科学合理的年度经营目标？
- 年度经营计划的落地执行为何总是困难重重？
- 如何将年度计划有效分解到各个部门？
- 面对环境变化，应该如何调整已制定的计划？
- 预算考评如何设置才能有效激励团队并推动执行？
这些问题不仅困扰着企业管理者，也使得企业在激烈的市场竞争中失去了先机。因此，掌握科学的年度经营计划与全面预算编制方法，变得尤为重要。
行业需求及企业痛点分析
在当今瞬息万变的商业环境中，企业需要具备敏锐的市场嗅觉和快速的反应能力。制定年度经营计划不仅是为了设定目标，更是为了在变化的市场中保持竞争力。企业管理者往往需要在以下几个方面进行深思熟虑：
1. 制定科学合理的目标
目标的制定是年度经营计划的起点，但许多企业在这一环节上犯下了不少错误。目标应符合市场需求、股东期望以及企业的潜力挖掘。错误的目标设定不仅会导致资源浪费，还可能让企业陷入经营困境。
2. 落地执行的难题
即使企业制定了看似完美的年度经营计划，实际执行过程中却常常遭遇阻碍。这种落地难题往往与团队缺乏执行力、沟通不畅以及目标与实际操作脱节等因素密切相关。
3. 计划与预算的灵活调整
在编制年度经营计划时，企业必须考虑到市场环境的变化。一旦外部环境发生变化，企业应该如何快速调整计划以适应新的市场局势？
4. 有效的预算考评机制
预算的制定和执行是保障经营计划落地的重要环节。如何设计合理的预算考评机制，使其既能约束团队又能激励执行，是每位管理者必须面对的挑战。
解决方案：系统化的年度经营计划与预算编制
针对上述企业痛点，系统化的年度经营计划与预算编制方法论应运而生。这一方法论不仅涵盖了从目标制定到执行和评价的全流程，还提供了实用的工具和技巧，帮助企业有效应对经营管理中的各种挑战。
1. 目标制定的科学性
在制定年度经营目标时，企业应遵循市场原则、股东期望原则和充分挖潜原则。通过对市场需求的深入分析，结合企业的实际情况，确保目标既具挑战性又能切实可行。
2. 目标分解与责任落实
年度经营目标的有效分解是确保执行力的关键。通过自上而下与自下而上的结合，企业可以将整体目标转化为各部门、各责任人的具体任务。这种分解不仅使团队明确各自的责任，还能增强目标的可操作性。
3. 制定灵活的计划与预算
在编制年度经营计划与预算时，企业需要建立灵活的调整机制，以应对市场环境的变化。建议采用滚动计划和PDCA循环的方法，使计划与预算能够随着市场变化而及时调整。
4. 监控与反馈机制的建立
建立事前、事中和事后的监控管理流程对保障计划和预算的执行至关重要。通过定期的反馈机制，企业可以及时发现并解决执行中的问题，确保经营计划与预算的顺利实施。
课程核心价值与实用性
通过系统化的学习与实践，企业管理者将掌握年度经营计划与预算编制的全流程操作。这一过程不仅让管理者深入理解计划制定与执行的本质问题，还能帮助他们熟练运用多种工具和方法，以实现全面的量化管理。
- 深度剖析：通过对年度经营计划制定与执行问题的深入分析，帮助企业解决落地难题。
- 全流程操作：从目标制定、执行落地到评价反馈，掌握完整的年度经营计划编制方法。
- 量化管理：通过数据量化目标、计划、预算与考核，实现全面的管理优化。
- 实用工具：掌握多种实用工具的使用，提升计划编制与执行的效率。
总之，系统化的年度经营计划与预算编制方法不仅能帮助企业克服管理中的诸多痛点，还能在激烈的市场竞争中，助力企业实现可持续发展。这一课程的学习，将为企业的管理者提供强有力的支持，帮助他们在复杂的市场环境中，始终保持竞争优势。
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廖大宇
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