提升企业年度营销计划制定能力的方法与策略

企业营销管理的痛点与挑战

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，特别是在制定年度营销计划时。很多企业的管理者常常感到无从下手，不知如何科学、有效地规划未来的营销策略。根据市场调研，许多企业在制定营销计划时，往往存在以下几大痛点：

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

• 缺乏系统性的思维框架：许多企业在制定计划时，没有明确的思维模型，导致营销策略缺乏针对性。
• 预算分配不合理：在资源配置上，企业常常无法有效评估不同渠道的投入产出比，造成资源浪费。
• 市场变化反应滞后：企业对市场变化的敏感度不够，导致错失商机。
• 执行力不足：即使制定了详细的计划，往往在执行过程中遇到各种障碍，导致计划无法落地。

这些痛点不仅影响了企业的营销效率，也极大地制约了其市场竞争力。因此，解决这些挑战，提升企业营销管理者的能力，成为当务之急。

行业需求与解决方案

为了应对上述挑战，企业需要一套系统化的营销思维方法论和工具，帮助他们在复杂的市场环境中更好地制定和执行年度营销计划。以下是一些行业内的需求分析：

• 提升决策效率：企业需要快速响应市场变化，提高决策的科学性和准确性。
• 优化资源配置：通过科学的预算分配，确保每一分钱的投入都能产生最大化的回报。
• 增强团队协作：各部门之间的目标明确，有助于形成合力，提高整体执行力。
• 落地执行的保障：确保制定的计划能够在实际操作中得以实施，避免空谈。

为了满足这些需求，企业需要借助一系列的工具和方法，帮助其在制定年度营销计划时，形成科学的决策流程和有效的执行机制。

课程的核心价值与实用性

在这样的背景下，相关课程应运而生，旨在帮助企业的营销管理者提升制定年度营销方案的能力。这些课程通过系统化的讲解与实战案例分享，为学员提供了一整套有效的营销策略思维工具，帮助他们解决上述痛点。

1. 系统化思维框架

课程强调精准营销的重要性，通过建立系统性的思维框架，帮助企业管理者理清市场动态与消费者需求之间的关系。课程中介绍的RAOGSOPBM系统思维方法论，能够有效指导企业在复杂的市场环境中，迅速识别出生意增长的关键点。

2. 科学的预算管理

课程还特别关注如何制定科学的营销预算。通过实际案例分析，学员可以了解到不同渠道投资的实际回报率，学会如何高效地配置营销资源，确保每一笔费用的使用都能产生最优的效果。

3. 提升团队协作能力

通过对各部门年度目标的梳理与重点工作的明确，课程帮助企业建立起高效的团队协作机制。在明确目标的基础上，各部门能够更好地协调合作，形成合力，提升执行效率。

4. 强有力的执行保障

课程还强调了执行力的重要性。通过对组织架构的调整、时间规划的统筹以及考核激励机制的设计，企业可以确保制定的营销计划能够有效落地，减少执行过程中的障碍。

课程内容的深度与广度

这些课程不仅注重理论的讲解，更通过丰富的案例分析，让学员在真实的商业环境中学习和应用。学员可以通过分析成功案例，了解如何在实际操作中应用所学知识，以此提升自己的实践能力。

课程内容覆盖了从市场调研、数据分析到策略制定、资源配置等多个维度，形成了一个完整的营销规划链条，让学员在短时间内掌握全面的营销管理技能。

总结

在竞争日益激烈的市场中，企业只有不断提升自身的营销管理能力，才能在市场中占据一席之地。通过系统化的课程学习，营销管理者能够掌握科学的思维框架与实用的工具，从而提升决策效率、优化资源配置、增强团队协作、并确保计划的有效执行。

总的来说，这些课程为企业提供了一个明确的方向和可行的方法，帮助其在制定年度营销计划时，做到精准、高效与可持续发展。无论是面临市场挑战，还是希望提升内部协作，课程所传授的知识和技能都将为企业的未来发展提供坚实的保障。