提升企业年度营销方案制定能力课程

企业年度营销计划的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要有效的营销计划来引导其发展方向。然而，许多企业在制定年度营销计划时常常面临诸多痛点，例如目标不明确、预算不合理、执行力不足等。对于营销管理人员而言，如何制定出一套既能符合市场需求又具备可操作性的营销方案，成为了一项重要的挑战。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

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企业面临的痛点与需求

为了更好地理解企业在年度营销计划中所遇到的问题，我们可以从以下几个方面进行分析：

• 目标不明确：许多企业在制定年度计划时，往往无法明确下一年的增长目标，导致后续的策略和方案无法有效对接。
• 预算配置不当：预算的投入效率和准确性直接影响到营销活动的效果，错误的预算配置可能导致资源浪费或项目失败。
• 市场环境变化快：消费者需求和市场趋势的快速变化，使得企业在制定长期计划时面临较大的不确定性。
• 执行力不足：即便制定了良好的营销计划，如果没有强有力的执行团队和有效的执行机制，最终也难以实现预期目标。

如何解决这些问题

为了帮助企业有效应对上述挑战，制定出切实可行的年度营销计划，有必要引入系统化的思维框架和实战经验。这种系统化的方法可以帮助企业从多个维度分析市场，明确目标，并制定合理的预算和执行方案。

系统化思维框架的价值

通过系统化的思维框架，企业营销管理者能够更清晰地理解市场环境和自身的定位，从而制定出符合企业发展的年度营销计划。以下是系统化思维框架在企业营销管理中的核心价值：

• 精准市场分析：通过定量和定性分析，帮助企业识别市场机会，明确竞争优势，制定有效的市场策略。
• 明确目标设定：结合市场调研和分析结果，为企业设定可量化的年度目标，确保目标的科学性和合理性。
• 优化资源配置：有效的预算配置能够最大化营销活动的投资回报率，确保每一分资源都用在刀刃上。
• 强化执行力：通过组织结构和机制的优化，提高团队的执行效率，确保营销计划能够顺利落地。

课程的核心内容与应用

为了解决企业在年度营销计划制定中的各种难题，相关课程提供了一系列实用的方法论和工具。这些内容不仅涵盖了行业的最新趋势和最佳实践，还结合了丰富的案例分析，帮助学员更好地掌握实际操作能力。

课程的主要内容

课程内容分为几个重要的模块，以下是主要的模块及其价值：

• 精准营销战：通过对市场变化的深入剖析，帮助企业识别新的生意增长机会，并制定出切实可行的营销战略。
• 做正确的事：利用系统思维方法论，帮助学员从调研、分析到目标设定，形成闭环的决策流程，确保每一步都基于数据和市场反馈。
• 正确地做事：通过组织保障、时间管理、资源配置等方面的优化，提升团队的执行力，确保营销计划能够有效落地。

案例分享与实战经验

课程中融入了多个成功案例，学员可以借鉴这些案例中的成功经验，了解其他企业是如何有效应对市场挑战的。这些案例不仅展示了成功的策略和方法，还深入分析了失败的教训，帮助学员避免常见的误区。

课程的实用性与核心价值

通过系统化的学习，企业的营销管理者能够获得以下几方面的提升：

• 提升策略思维能力：通过对市场的深入分析，提升企业在复杂市场环境中的策略思维能力，使其能够更灵活地应对市场变化。
• 提高预算准确性和效率：通过科学的预算配置方法，提高年度预算的准确性，确保资源的合理利用。
• 助力完成经营目标：通过制定可执行性强的营销方案，帮助企业达成年度经营目标，推动持续增长。

综上所述，在当前竞争愈发激烈的市场环境中，企业需要通过科学的年度营销计划来指导未来的业务发展。系统化的课程内容不仅为企业提供了有效的工具和方法，还通过实战案例的分享，增强了学员的实操能力。通过这样的学习，企业能够更好地应对市场变化，抓住发展机遇，实现可持续增长。