提升营销管理者年度计划制定能力的实用课程

企业年度营销计划的重要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定年度营销计划时。许多企业在这一过程中常常感到无从下手，导致生意目标难以实现。例如，市场需求变化迅速，消费者偏好的转变使得传统的营销策略难以奏效。此外，企业在资源配置、预算控制方面的困惑也使得年度营销计划的落实变得更加复杂。为了帮助企业克服这些挑战，提升营销规划能力，制定切实可行的年度营销方案，了解营销战略的核心价值是至关重要的。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

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行业需求分析与企业痛点

在分析企业的痛点时，我们发现，许多企业在年度营销计划的制定过程中经常面临以下几大问题：

• 缺乏清晰的市场定位：许多企业未能准确把握自身的市场定位，导致营销活动效果不佳。
• 预算分配不合理：企业在制定预算时往往缺乏科学依据，无法有效配置资源，从而影响整体营销效果。
• 缺乏系统化的营销策略：企业在制定营销计划时，往往仅关注短期效益，而忽略了长期发展的战略规划。
• 执行力不足：即使制定了详细的营销计划，企业在执行过程中往往缺乏有效的跟进与调整机制，导致计划无法落实。

这些问题不仅影响了企业的市场表现，还可能导致资源浪费和机会的错失。因此，企业亟需一种系统化的解决方案，以提升营销管理水平，实现可持续发展。

系统化的营销解决方案

为了帮助企业应对上述痛点，提供了一种系统化的营销解决方案，旨在提升企业营销管理者的策略思维能力和操作能力。该方案包括以下几个关键模块：

精准营销的定义与实施

精准营销不仅是对消费者需求的深刻理解，更是将企业的资源与市场机会进行有效匹配的过程。通过深入的市场调研，企业可以识别出潜在的生意增长点，从而制定出符合市场需求的营销策略。精准营销的实施需要企业不断调整和优化其营销方案，以确保在复杂多变的市场中保持竞争力。

数据驱动的决策支持

在制定年度营销计划时，数据分析是不可或缺的一环。通过定量与定性分析相结合的方式，企业可以更好地识别市场机会与风险，从而制定出更加科学的目标和策略。这一过程中，企业需要建立起高效的数据收集与分析机制，以支持决策过程的透明与合理。

资源与预算的科学配置

资源配置的合理性直接影响到营销计划的执行效果。企业在制定预算时，应综合考虑各项营销活动的预期效果与成本，确保资源的最优配置。同时，建立灵活的预算调整机制，可以帮助企业在执行过程中及时应对市场变化，提升营销活动的有效性。

执行与跟进机制的建立

有效的执行力是保证年度营销计划成功实施的关键。企业需要建立起清晰的责任分工与考核机制，通过定期的跟进与反馈，确保各项工作有序推进。此外，灵活调整营销策略，根据市场反馈及时优化方案，也是提升执行力的重要手段。

课程的核心价值与实用性

通过上述的分析，我们可以看到，企业在制定年度营销计划时所面临的问题是复杂多样的，而解决这些问题的方法则需要系统化的思维与实用的工具。提供的课程正是基于这一需求，旨在帮助企业营销管理者提升自身的能力，进而推动企业的整体发展。

• 提升策略思维能力：帮助营销管理者从全局出发，理解市场变化与消费者需求，为制定有效的营销方案奠定基础。
• 优化资源配置效率：通过科学的预算编制与资源分配，确保企业在市场竞争中占据有利位置。
• 增强执行力与落实能力：通过建立高效的执行与跟进机制，确保营销计划的顺利实施，提升企业的整体运营效率。

总之，通过参与这些课程，企业不仅可以解决年度营销计划中的诸多痛点，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。课程所提供的工具与思维框架，不仅具有理论性的指导意义，更具备实际操作的可行性，为企业的成功发展提供了坚实的保障。

总结

面对复杂多变的市场环境，企业必须具备系统化的营销思维与实用的操作工具，以应对年度营销计划制定中的各种挑战。通过科学的市场分析、合理的资源配置与高效的执行机制，企业可以在激烈的竞争中把握机会，实现可持续发展。这一系列方法与工具的学习与应用，将为企业的未来发展奠定坚实的基础，帮助企业在市场中赢得先机。