提升企业营销能力的年度计划制定课程

企业年度营销计划的挑战与解决方案

在竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着如何有效制定和执行年度营销计划的严峻挑战。许多企业的营销管理人员常常为明年的生意计划而感到困惑，尤其是在年终时刻，如何理清思路，制定出一套既符合市场需求又能落地的营销方案，成为了亟待解决的问题。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

行业面临的痛点

首先，企业在制定年度营销计划时，常常面临以下几个痛点：

• 缺乏系统的思维框架：营销管理人员往往在制定计划时，缺乏一个系统化的思维框架，导致难以准确识别市场机会。
• 预算分配不精准：许多企业在预算分配上存在盲目性，导致资源浪费，无法有效支撑营销目标的实现。
• 无法落实执行：即使制定了详尽的计划，缺乏有效的执行机制，往往导致计划的“纸上谈兵”。
• 市场变化迅速：消费者行为的变化和市场环境的快速演变，要求企业在制定计划时具备更强的灵活性和适应能力。

课程的解决方案

为了解决这些行业痛点，提供了一系列针对性的解决方案。通过系统化的课程内容，企业的营销管理者可以获得一套完整的年度营销计划制定方法论，帮助他们从根本上提高营销规划能力。

1. 精准识别市场机会

课程中引入了精准营销的概念，强调如何通过分析市场变化和消费者行为，精准识别生意增长的空间。这对于决策者而言，是制定有效营销计划的第一步。通过案例分析，学员可以了解到某公司如何成功把握市场机会，成为细分品类的冠军，从而激发出自己的灵感。

2. 系统化的思维方法论

课程提供了RAOGSOPBM的系统思维方法论，帮助学员在制定营销计划时，从调研、分析、目标设定到策略制定等各个环节，都能有条不紊地进行。这种系统化的思维方式，能够极大提升营销管理者的策略思考能力，使其能够在复杂的市场环境中，快速做出有效决策。

3. 有效的组织与资源保障

在制定年度营销计划时，仅有策略思考是不够的，企业还需要有组织保障和资源配置的支持。课程中强调了组织架构的调整、岗位配置及时间管理等方面，确保企业在执行计划时能够具备充足的资源和协调能力。此外，课程还提供了预算表和资源配置的方法，帮助企业在资金使用上实现最大化效益。

4. 机制保障与反馈机制

制定计划后，如何确保其顺利执行是另一个关键问题。课程中介绍了四大关键机制，包括考核机制、激励机制、跟进机制和奖惩机制，帮助企业建立一套有效的执行保障体系。这种机制保障能够确保团队在执行过程中始终保持高效运作，从而提高计划的落地性。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，可以看出，课程为企业提供了一个系统的营销规划框架。其核心价值在于：

• 提升策略思维能力：帮助营销管理者在复杂的市场中，具备快速反应和应对的能力。
• 优化资源配置：通过科学的预算管理，使企业的资源利用效率达到最大化。
• 确保计划的可执行性：通过建立有效的机制保障，确保年度营销计划能够顺利落实。
• 案例分享与实操性：结合实际案例，学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力。

综上所述，企业在制定年度营销计划时，面对的挑战不仅仅是市场的变化，更在于如何通过有效的策略思考、科学的资源配置和有效的执行机制，将计划落到实处。课程所提供的系统性解决方案，能够帮助企业的营销管理者更好地应对这些挑战，从而实现企业的年度经营目标。

总结

在瞬息万变的市场环境中，企业必须具备灵活应变的能力。在这一过程中，制定一份既具前瞻性又能有效执行的年度营销计划，是每个企业管理者需要面对的重要任务。通过系统化的学习与实操，企业不仅能够提升营销规划能力，更能在市场竞争中占据有利位置。