提升年度营销计划制定能力的实用课程

企业在年度营销计划中的痛点与需求

在竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在制定和执行年度营销计划时。很多企业在这一过程中常常感到头疼，主要体现在几个方面：

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

• 缺乏清晰的目标和方向：许多企业在制定年度生意计划时未能明确目标，导致资源浪费和方向偏离。
• 预算投入的低效：在预算的制定与使用上，企业通常缺乏科学的方法论，导致投入不精准，无法实现预期的回报。
• 执行力不足：即便制定了详细的计划，但在执行过程中，缺乏有效的跟进与监控机制，导致计划落空。
• 市场变化快速：消费者需求和市场环境的变化使得企业必须灵活应对，但往往缺乏应变的能力与策略。

这些痛点不仅影响了企业的生意增长，也阻碍了市场竞争力的提升。因此，企业亟需一种系统化的思维框架和实用的工具，以确保年度营销计划的科学性和可执行性。

解决企业痛点的有效策略

针对上述痛点，企业可以通过建立一套完整的年度营销计划来提升竞争力和市场响应能力。这套计划应包括以下几个关键要素：

• 市场调研：通过深入的市场调研，了解消费者需求和市场变化，为目标的制定提供数据支持。
• 目标设定：明确年度目标，并将其细化为各部门和团队的具体指标，确保全员理解和认可。
• 策略制定：结合市场分析，制定针对性的营销策略，以实现既定目标。
• 资源配置：合理配置人力、财力、物力资源，确保执行的有效性。
• 监控与反馈：建立有效的监控机制，定期评估计划执行情况，并根据市场反馈及时调整策略。

通过以上策略，企业能够更好地应对市场变化和内部挑战，从而提升营销效果和业务增长。

系统化的思维框架与工具

为了帮助企业在年度营销计划的制定和执行中取得成功，采用系统化的思维框架和实用工具至关重要。以下是一些关键的思维框架和工具，能够有效提高企业的营销规划能力：

• RAOGSOPBM模型：这一模型提供了一种结构化的方法来分析市场和制定战略，帮助企业更好地识别生意增长点，并制定相应的营销策略。
• 7CTM情报模型：通过对市场情报的收集和分析，企业可以把握市场机会和挑战，进而做出科学的决策。
• 5U生意增长点：通过这一工具，企业可以在调研阶段识别出潜在的业务增长点，为后续的策略制定提供依据。

这些工具不仅可以帮助企业在规划阶段理清思路，还能在执行阶段提供实用的指导和支持，从而确保营销计划的落地和可执行性。

案例分析：成功的年度营销计划

为了更好地理解如何运用前述工具与策略，分析一些成功的企业案例是非常有益的。这些案例不仅展示了有效的营销计划如何制定和实施，还提供了宝贵的经验教训：

• 某公司年度营销计划：通过精准的市场调研和数据分析，该公司成功识别了新兴市场的机会，并制定了一系列针对性的营销策略，最终在新市场中取得了显著增长。
• 某公司的预算管理：该公司在制定年度预算时，采用了科学的资源配置方法，确保了各个项目的投入产出比最大化，有效支持了年度目标的达成。

这些成功案例表明，系统化的思维框架、科学的工具与方法，以及有效的执行力是企业在年度营销计划中取得成功的关键。

总结与核心价值

在当今快速变化的市场环境中，企业制定并执行有效的年度营销计划是确保生意持续增长的关键。通过认识和解决企业在这一过程中面临的痛点，运用系统化的思维框架和实用的工具，企业可以显著提升营销规划能力和执行效果。

综上所述，企业在制定年度营销计划时，需重视以下几点：

• 明确目标与方向：确保企业的每一项决策和行动都围绕年度目标展开。
• 提升预算管理能力：通过科学的方法提高预算的投入效率，以实现更高的回报。
• 强化执行机制：建立有效的监控和反馈机制，以确保计划的顺利实施。

最终，这些措施的实施将有助于企业在竞争中获得先机，提升市场份额和盈利能力。企业应当重视年度营销计划的制定与执行，以实现可持续的发展和增长。