提升企业年度营销计划制定能力的实用课程

企业年度营销计划：应对挑战与把握机遇

在快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。制定一个有效的年度营销计划不仅是营销管理者的重要职责，也是确保企业持续增长的关键。然而，许多企业在制定营销计划时常常遇到诸多障碍，例如目标不明确、预算分配不当、市场调研不足等。这些问题使得企业的营销方案难以落实，最终影响到整体经营目标的实现。

廖大宇：《赢得先机—年度营销计划》

【课程背景】您是否为制定明年的生意计划而头疼？您是否为生意计划经常无法落实烦恼？又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。【课程收益】提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标【课程特色】方法论和模型是从众多深度合作实战咨询项目和自身企业管理中提炼出来通过系统化地阐述、结合实战案例的再现和经实践验证的工具，让营销管理者们能更容易掌握内在的策略思维和操作方法【课程对象】营销总监、销售总监、销售经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、精准营销战    1、生意再增长的空间2、精准营销定义3、中国市场消费者的变化消费市场的机会消费市场的挑战案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军4、精准营销5UTM生意分子定律5、营销战略／策略的本质6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能 各部门的年度目标梳理各部门重点工作梳理案例：某公司的年度营销计划案例二、做正确的事-RAOGS       1、调研-Research精准营销7CTM情报模型7CTM关键情报Research的产出：5U生意增长点案例分享：某公司2023年规划-发现机会2、分析-Analysis精准营销指挥学定量分析定性分析Analysis的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-甄别机会3、目的-Objective定性分析-做方向取舍目标-Goal定量-做ROI取舍Objective／Goal的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-抉择机会4、策略-Strategy地域策略渠道策略客户策略终端策略产品策略推广策略Strategy的产出：生意增长点案例分享：某公司2023年规划-决胜机会 三、正确地做事-OPBM 1、组织保障-Organization总兵力、总战斗力、总精力组织保障Organization的产出：组织架构调整计划岗位配置计划训练计划2、时间保障-Plan时间保障统筹兼顾，形成一盘棋计划Plan的产出：一盘棋计划3、资源保障-Budget你有哪些资源？费用资源配置方法Budget的产出：资源&费用预算表案例：某公司年度费用预算表4、机制保障-Measure四大关键机制Measure的产出：考核机制激励机制跟进机制奖惩机制年度营销计划制定的误区&难点&模板1、误区案例：某公司制定年度营销计划误区难点以及克服的策略年度营销计划模板讲解课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

廖大宇 培训咨询

行业需求与企业痛点

随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新以保持竞争优势。以下是几个行业普遍面临的痛点：

• 目标不明确：许多企业在制定年度营销计划时，缺乏清晰的目标和方向，导致资源浪费和时间损失。
• 市场调研不足：对市场变化的忽视使得企业难以捕捉潜在的商机，错失市场增长点。
• 预算分配不合理：预算的错误配置往往导致营销活动的效果不佳，甚至面临资金短缺的问题。
• 执行力不足：即使有了完善的计划，缺乏有效的执行机制也会使得计划难以落地。

这些痛点不仅影响了企业的营销效果，还可能导致整体业绩的下滑。因此，企业迫切需要一种系统化的方法来解决这些问题，以便制定出切实可行的年度营销方案。

如何帮助企业解决这些问题

针对上述痛点，课程提供了一套系统化的框架与工具，旨在帮助企业营销管理者建立清晰的策略思维，优化年度营销计划的制定过程。以下是课程的几个核心内容：

1. 精准营销战

在这一部分，学员将学习如何识别生意增长的空间和机会，尤其是在中国市场消费者不断变化的背景下。通过案例分析，学员能够了解成功企业如何通过精准营销策略成为细分市场的冠军。这为企业提供了清晰的市场定位思路，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 正确的决策框架

在制定年度营销计划时，企业需要一个有效的决策框架。课程提供的RAOGS模型，将帮助学员通过调研、分析、目标设定和策略制定等步骤，明确生意增长的方向。这个框架不仅便于操作，还能确保每一步都与企业的整体战略相一致。

3. 组织与资源保障

执行力是确保营销计划落地的关键。课程通过教授如何进行组织架构调整、岗位配置和预算分配，使得学员能够设计出一个高效的团队和合理的资源配置方案。此外，课程还强调了时间管理的重要性，帮助企业形成一个高效的执行计划。

4. 机制保障

课程还将探讨如何建立有效的考核机制和激励机制，以确保团队成员在执行营销计划时的积极性和效率。这些机制的建立将有助于形成正向反馈，促进企业持续改进和创新。

课程的核心价值与实用性

经过系统的学习，学员将能够掌握一套全面的营销规划能力。这不仅包括理论知识的掌握，更重要的是能够将其应用于实际的工作中。以下是课程的几个核心价值：

• 提升战略思维能力：通过案例分析和实战演练，学员能够提升对市场的敏锐洞察力，制定出更具前瞻性的营销策略。
• 优化预算配置：课程将帮助企业提高年度预算的投入准确性和效率，确保资源的有效利用。
• 增强执行力：通过建立科学的组织和机制保障，提升团队对年度计划的执行能力，从而实现更好的营销效果。
• 提供实用工具和模板：课程中提供的多种工具和模板，将极大地方便学员在实际工作中进行运用，减少不必要的摸索时间。

综上所述，制定一份有效的年度营销计划是企业成功的基础。通过系统化的学习与实践，企业不仅能够明确发展方向，还能优化资源配置，提高执行力，从而在竞争激烈的市场中获得更大的优势。在这个过程中，企业的营销管理者将成为推动业务增长的核心力量。

在未来，我们期待看到更多企业能够借助这一课程所提供的知识与工具，制定出切实可行的年度营销方案，实现可持续的发展与增长。