B2B企业品牌打造与营销策略工作坊

解密B2B企业品牌打造的关键所在

在当今瞬息万变的商业环境中，B2B企业面临着越来越多的挑战。传统的营销模式逐渐失去效力，客户的需求和期望发生了显著变化。这使得品牌建设成为企业生存和发展的重要因素。本文将探讨当前B2B企业在品牌建设中所面临的痛点，以及如何通过系统化的课程内容来解决这些问题，提高品牌价值。

廖大宇：《B2B企业品牌打造与品牌出圈》

【课程背景】品牌发展/品牌定位/品牌战略规划思想不统一缺乏内外部标杆案例/最佳实践的参照品牌管理的专业基础薄弱不了解B2B企业品牌打造最新的发展趋势、机会、挑战以下品牌管理工作缺乏标准、流程、工具——新产品发布、品牌和技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会的流程化管理【课程收益】掌握工行业新营销最新趋势掌握品牌概念/B2B企业打造品牌难点/打造品牌成功之路掌握B2B企业打造出圈品牌——天龙四步掌握新品上市与发布工具、流程、方法、案例掌握行业推广发声工具、方法掌握媒体推广运营八步骤、工具掌握成功展会策划与落地的工具、流程、案例掌握其他品牌推广方式【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +小组共创研讨/练习（50%）【课程特色】全方位解读打造出圈的B2B企业品牌安排大量的研讨，结合实际工作，产出既可用理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例精深、丰富、贴切：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色【课程对象】董事长、总经理、营销总监、市场总监、市场推广经理、新媒体经理、技术服务经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】走进B2B企业新营销——1.0到3.0B2B企业营销1.0到3.0B2B企业营销发展趋势趋势机会挑战B2B企业营销特点B2B企业营销难点B2B企业营销成功之路——4大工程品牌：打造标杆品牌客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工B2B企业营销作战组织组织架构作战方式组织协同案例分析：邦固化学品牌出圈之路（B2B企业细分品类头部品牌）一、走进B2B企业品牌建设走进品牌概念价值打造B2B企业出圈品牌的五个方法品牌意识产品服务CRM市场推广品牌战略营销5个公式品牌建设与业绩的关系案例分析：华为品牌国际化之路二、B2B企业建设出圈品牌——天龙四步深度调研企业营销诊断行业研究用户研究竞争研究2、品牌战略规划战略机会挖掘找到空位挖掘差异化定位品牌命名建立品牌金字塔案例分析：某品牌的品牌金字塔研讨：公司品牌金字塔3、品牌定位落地体系构建品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP形象设计         产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划品牌传播： 新品上市、品牌与技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会成功运作销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     招商：招商目标/招商推广/招商大会标杆客客户：客户选择/目标设定/营销分解     4、品牌资产管理管理组织管理内容管理方法三、B2B企业品牌工作开展——新品上市与发布新品概念新品成功5大要素新品上市工作方法新品上市流程新品发布会组织会前会中会后6、新品上市工具——项目计划书案例分析：新品上市成功案例分析研讨：某产品上市计划四、B2B企业品牌工作开展——行业发声成功品牌推广方案设计10要素品牌与技术研讨会目的内容流程工具成功关键点行业论坛目的内容流程工具成功关键点研讨：一场成功的品牌技术研讨会五、B2B企业品牌工作开展——媒体推广运营八步骤1、八步骤确定目标受众明确传播目标制定品牌定位设计传播策略制定整合计划执行传播计划监控和评估持续改进2、化工企业传播新媒体矩阵公域社交平台：视频号等专业平台：百度/ Made in China/阿里巴巴国际站/环球资源私域公司独立站：如何链接到销售公众号/朋友圈案例分析：某企业的新媒体传播矩阵研讨：公司媒体传播计划六、B2B企业品牌工作开展——成功展会策划与落地成功展会的原则展会设计的工具：10要素成功展会的工作步骤会前会中会后案例：某公司成功展会策划与落地研讨：策划一场成功展会八、B2B企业品牌工作开展——其他品牌推广方式1、拜访客户高层2、客户参观公司3、标杆客户考察/样板点考察9、平面广告10、其他推广方式九、课程总结与工作任务布置1、课程总结难点误区工具2、工作任务布置

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行业痛点：品牌建设的障碍

许多B2B企业在品牌建设过程中遇到各种障碍。首先，企业往往缺乏统一的品牌定位和发展战略，导致内部沟通不畅，外部形象模糊。这种情况不仅影响了客户对品牌的认知，也使得企业在市场竞争中处于劣势。

• 品牌管理的基础薄弱：许多企业在品牌概念和品牌管理方面缺乏必要的专业知识，无法有效地进行品牌规划和实施。
• 缺乏标杆案例：企业在制定品牌战略时，往往缺乏可供参考的成功案例，这使得决策过程变得更加困难。
• 流程化管理的缺失：在新品发布、行业发声、媒体运营等方面，企业缺少系统的流程和工具，导致工作效率低下。

以上这些问题不仅影响了企业的品牌形象，也使得企业难以抓住市场机遇。为了应对这些挑战，企业需要提升自身的品牌管理能力，以适应新营销环境的变化。

行业需求：系统化的品牌管理培训

在面对复杂的市场环境时，B2B企业迫切需要一套系统化的品牌管理培训，以帮助他们提升品牌价值。企业需要了解最新的营销趋势，掌握品牌建设的有效工具和方法，从而能够在竞争中脱颖而出。

• 掌握行业新趋势：了解B2B企业品牌建设的发展趋势、机会和挑战，帮助企业制定前瞻性的品牌战略。
• 深度调研与分析：通过对市场、用户和竞争对手的深入研究，为品牌定位提供有力支持。
• 流程化管理：学习新品上市、品牌传播和媒体推广的标准流程，提高工作效率。

这些需求不仅反映了企业在品牌建设中的痛点，也指明了提升品牌价值的方向。

课程内容概述：解决企业品牌建设难题

针对B2B企业在品牌建设中面临的痛点，课程内容从多个方面进行了深入探讨。以下是课程的几个关键模块，展示了如何解决企业实际问题。

品牌战略规划

企业需要首先进行品牌战略规划，通过深度调研、行业研究和用户分析，找到品牌的差异化定位。课程将帮助企业识别市场机会，制定科学合理的品牌战略，从而在竞争中占据有利地位。

品牌定位与形象设计

品牌定位的落地是实现品牌价值的关键，课程将教授如何构建品牌形象，包括LOGO、VI系统以及产品卖点的设计。通过案例分析，企业可以学习成功品牌的建立过程，避免常见的误区。

新品上市与发布管理

新品上市是企业获取市场份额的重要手段，课程将介绍新品上市的流程和方法，确保企业在发布时能够精准传递产品价值，提升市场响应率。

行业发声与媒体推广

在当前信息爆炸的时代，企业需要学会如何有效地进行行业发声和媒体推广。课程将详细讲解媒体推广的八个步骤，帮助企业制定有效的传播策略，提升品牌知名度。

成功展会的策划与执行

展会是B2B企业展示品牌形象的重要机会，课程将提供成功展会策划的工具和流程，确保企业能够在展会中获得最大的曝光和客户转化。

课程核心价值与实用性

通过系统化的培训，企业不仅能够提升品牌建设的专业能力，还能在实际操作中积累丰富的经验和技巧。课程的设计充分考虑了企业的实际需求，结合理论与实践，使得学习内容具有高度的实用性。

• 精准的理论指导：课程内容基于深度合作的实战咨询项目，不断提炼和升级，确保理论具有前沿性和实用性。
• 丰富的案例分析：通过对行业内成功案例的分析，帮助企业更好地理解品牌建设的最佳实践，从而减少试错成本。
• 互动的学习形式：课程采用工作坊的形式，鼓励学员进行小组讨论和实际操作，提升学习效果。

总之，B2B企业在品牌建设中面临的挑战需要通过系统化的培训来解决。通过掌握品牌战略、定位、发布、推广及展会策划等关键内容，企业不仅能提升自身品牌价值，还能在激烈的市场竞争中稳步前行。实现品牌的成功出圈，最终提升企业的整体竞争力。

在未来，只有不断适应市场变化、提升品牌管理能力的企业，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，重视品牌建设，提升专业能力，将是每一个B2B企业必须面对的课题。