掌握品牌推广方案制定的关键策略

如何制定有效的年度推广策略以应对企业痛点

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在品牌推广方面。许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往会投入大量资金，但最终却未能获得预期的效果。这种现象不仅导致资源的浪费，也影响了企业的品牌形象和市场竞争力。因此，如何制定一个有效的推广策略成为了企业管理者亟需解决的难题。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业面临的推广困境

企业在推广过程中常常会遇到以下几个痛点：

• 缺乏系统性分析：许多企业在制定推广方案时，往往缺乏对市场的全面分析，导致无法准确识别目标客户的需求和市场机会。
• 战略思维不足：品牌管理人员在制定推广策略时，缺乏有效的战略思维模式，往往依赖于经验而非数据驱动，导致决策失误。
• 执行和反馈机制不完善：推广方案制定后，企业往往没有建立有效的执行和反馈机制，无法及时调整策略以应对市场变化。
• 资源配置不合理：在有限的资源下，如何平衡预算、时间和人力资源的配置，成为企业推广成功与否的关键。

行业需求与解决方案

随着市场环境的变化，针对企业痛点的解决方案也在不断演变。企业需要通过系统化的市场分析、科学的策略制定和有效的计划编制来提升品牌的推广效果。这不仅能够帮助企业更好地把握市场机会，还能有效提高品牌的市场竞争力。以下是一些关键的解决方案：

1. 系统化的市场分析

有效的市场分析是制定成功推广方案的基础。企业需要通过定量和定性分析，深入了解市场动态、消费者行为以及竞争对手的策略。具体来说，企业可以使用以下方法：

• 调研渠道的多样化：通过在线调查、社交媒体分析、行业报告等多种渠道获取数据。
• 销售数据分析：利用555分析模型，深入分析市场份额和消费者的使用与态度（U&A）。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的推广策略，识别其优势和不足，以便制定相应的对策。

2. 战略性思维的运用

在制定推广策略时，企业管理者需要具备战略性的思维模式。这包括制定清晰的目标、分析关键业务驱动要素以及利用SWOT分析法识别并利用自身的优势和机会。通过有效的战略思维，企业可以更好地选择推广的方向，最大程度地发挥资源的效用。

3. 综合的计划编制

计划编制是推广方案成功的关键环节。企业需要确保方案的可行性和灵活性，以应对未来可能的市场变化。有效的计划编制应包括：

• 制定明确的组织结构：确保各部门协同合作，明确各自的职责和目标。
• 合理的预算分配：根据市场需求和推广目标，合理分配预算，避免资源浪费。
• 有效的衡量指标：设定关键绩效指标（KPI），以便在推广过程中及时评估效果并进行调整。

课程的核心价值与实用性

为了帮助企业管理者有效应对上述困境，有必要学习和掌握系统的推广策略制定方法。通过专业的培训课程，企业管理者可以获得以下核心价值：

1. 全面掌握推广方案的制定流程

课程提供了系统化的推广方案制定流程，从市场分析到计划编制，涵盖了每一个关键环节。这种全面的视角能够帮助管理者在实际操作中更好地把握每个步骤，避免遗漏重要环节。

2. 提升战略性思维能力

通过学习不同的战略思维模型，管理者能够更好地理解市场动态，制定出更具前瞻性的推广计划。这种能力的提升，将直接影响到企业的市场表现和品牌价值。

3. 实战案例的分享

课程中结合了大量的实战案例，帮助学员理解理论与实践的结合。这些案例不仅展示了成功的推广策略，也总结了失败的教训，能够让学员在实际操作中避免类似的错误。

4. 有效的工具和模板

课程将提供多种推广方案的编制工具和模板，帮助学员快速上手。这些工具的使用能够大大提高工作效率，使得推广方案的制定变得更加系统和标准化。

总结

在现代竞争激烈的市场环境中，企业需要具备高效的品牌推广能力，以增强市场竞争力和品牌影响力。通过掌握系统的推广策略制定方法，企业不仅能够有效解决面临的痛点，还能在复杂的市场环境中立于不败之地。学习相关课程，将为企业带来显著的实用价值，帮助管理者在推广中做出更为科学合理的决策，从而实现企业的长远发展。