掌握品牌推广方案的制定与实战技巧

企业推广策略的重要性及其面临的挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的推广策略不仅关乎品牌的知名度，更直接影响到销售业绩和市场份额。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，常常面临着不同的难题与挑战。首先，很多企业在推广过程中投入了大量的资金与人力，但收效却微乎其微，导致了资源的浪费和品牌形象的受损。其次，缺乏系统性的方法和有效的策略，使得企业在市场分析与决策时显得捉襟见肘。面对这些痛点，企业迫切需要一种有效的推广方案制定方法，以提升品牌的影响力和市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业推广面临的主要痛点

• 资源投入不成比例：企业在推广上投入大量预算，但回报率却不尽如人意，导致投资回报率（ROI）低下。
• 缺乏系统化思维：许多品牌在制定推广方案时，往往只注重短期效果，缺乏长远的战略规划。
• 市场分析不足：企业对市场的理解往往停留在表面，缺乏深入的分析与研究，导致无法准确识别机会与挑战。
• 策略执行不力：即便有了推广计划，执行过程中常常因为缺乏有效的监测与调整机制，而导致目标未能实现。

如何解决企业推广中的痛点

为了帮助企业解决上述痛点，需要从市场分析、策略制定和计划编制三个步骤入手，形成一个系统化的推广方案。这种方法不仅能够有效提升品牌的推广效果，还能在一定程度上优化资源配置，提升工作效率。

1. 深入市场分析

市场分析是推广方案制定的第一步，通过调研与数据分析，企业可以识别出潜在的机会与问题。有效的市场分析需要结合定量与定性的方法，具体包括：

• 调研渠道的选择：通过多种渠道收集市场数据，包括消费者调研、销售数据分析以及竞争对手分析等。
• 定量分析与定性分析：运用数据分析工具，分析销售数据、市场份额及消费者行为，结合定性分析进行全面评估。
• 系统性思维：在分析过程中，运用系统性思维，综合考虑各种因素的相互影响，确保分析结果的准确性与全面性。

2. 制定有效的策略

在完成市场分析之后，企业需要制定相应的策略以应对识别出的机会与问题。这一阶段应重点关注以下几个方面：

• 策略思维模型：利用OGSM（目标、目标、策略、措施）和ROGSOPBM（结果导向、目标导向、策略思维、计划性、预算管理）等模型，进行全面的策略思考。
• SWOT分析：通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），明确企业在市场中的位置，制定相应的应对策略。
• 目标设定：设定清晰的目标和关键的业务驱动要素，为后续的策略执行提供明确的方向。

3. 计划编制与执行

最后一步是将策略转化为具体的计划进行编制与执行。有效的计划编制不仅要考虑市场的变化，还需具备前瞻性和灵活性：

• 组织结构与预算：明确组织架构，合理分配预算，确保各项资源的有效利用。
• 衡量指标的设定：制定清晰的衡量指标，以便在执行过程中进行效果监测与调整。
• 计划的动态调整：在执行过程中，保持对市场变化的敏感性，及时调整计划以应对不确定性。

课程的核心价值与实用性

通过上述的分析与策略制定，企业不仅能够提升推广方案的有效性，还能在激烈的市场竞争中占据有利位置。这一过程的关键在于掌握系统化的推广方案制定方法，使企业能够在面对复杂市场环境时，保持灵活应变的能力。

在这一背景下，企业管理人员可以借助专业的培训课程来提升自身的能力与视野。这类课程通常会深入剖析品牌管理的战略性思维，强调市场分析、策略制定和计划编制的各个环节，帮助参与者掌握实用的工具与方法。课程中结合大量实战案例，使学员能够在理论与实践之间建立起有效的联系，进而提升自身在品牌推广方面的专业素养。

综上所述，通过系统的市场分析、策略制定和计划编制，以及结合实际案例的培训学习，企业能够有效应对推广中的各类挑战，提升品牌的市场竞争力与影响力。这不仅是对企业现有推广手段的提升，更是对未来市场布局与战略发展的有力保障。