掌握品牌推广方案制定的有效策略

企业推广方案的必要性与行业痛点分析

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，其中最为突出的就是如何制定高效的推广方案。很多企业在年度或季度推广中投入了大量资金，却往往收效甚微。这不仅导致了资源的浪费，更影响了品牌的市场竞争力。因此，掌握科学的推广方案制定方法，已经成为企业生存与发展的重要保障。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业在推广过程中常常遇到以下几个痛点：

• 缺乏系统的市场分析：很多企业在制定推广方案时，往往没有进行全面的市场调研，导致方案缺乏针对性。
• 战略思维不足：品牌管理人员在制定方案时，常常忽视了战略性思维的重要性，导致方案难以落实。
• 推广效果评估不准确：缺乏有效的指标体系，企业难以对推广效果进行准确评估，影响后续决策。
• 执行过程中的灵活性不足：在推广过程中，市场环境变化迅速，若缺乏灵活应对的能力，往往导致推广方案的失效。

市场需求与企业解决方案

针对以上痛点，企业需要建立一套完善的推广方案制定流程。这不仅涉及到市场分析、策略制定，还包括计划的编制与执行。通过系统的学习与实践，企业可以有效提升推广方案的科学性与可操作性，从而在竞争中占据优势。

市场分析的重要性

市场分析是制定有效推广方案的第一步。通过调研，企业可以识别出市场机会与潜在问题，从而为策略制定提供数据支持。市场分析不仅需要定量数据的分析，例如销售数据、市场份额等，还需要定性的判断，例如消费者需求及竞争对手的战略。

在市场分析中，企业可以利用多种工具与模型，比如555分析模型，帮助团队系统地理解市场结构和动态变化。这种分析方式不仅能够揭示市场的潜在机会，还能识别出竞争对手的优势与劣势，为后续的策略制定奠定基础。

策略制定的关键

在市场分析完成后，企业需要进行策略的制定。这一阶段，企业必须选择关键的机会与问题进行深入分析。通过使用ROGSOPBM策略思维模型，企业可以在复杂的市场环境中，明确目标和策略，确保推广方案的针对性与有效性。

策略制定时，SWOT分析是一个不可忽视的工具。它帮助企业识别内部优势、劣势以及外部机会和威胁，从而制定出切实可行的市场策略。这不仅能提升业绩，还能增强品牌的市场影响力。

计划编制与执行

计划编制是推广方案的最后一步，也是最为关键的一步。在这一阶段，企业需要明确组织结构、计划内容、预算以及衡量指标。通过科学的计划编制，企业能够在执行过程中，快速响应市场变化，调整推广策略。

企业在计划编制过程中，常常会遇到一些误区。例如，过于依赖于历史数据，忽视市场变化；或者在预算分配上缺乏灵活性。这些误区都可能导致推广方案未能达到预期效果，因此，必须在计划初期进行充分的讨论与分析。

课程的实用价值与核心内容

通过系统的学习，企业管理人员可以掌握制定年度/季度推广方案的三大步骤：市场分析、策略制定与计划编制。这一过程将帮助他们提升品牌管理的战略性思维与统筹编制能力。具体来说，课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性知识框架：课程提供全面的市场分析、策略制定和计划编制的知识框架，帮助学员在实际工作中灵活应用。
• 实战案例分析：结合大量实战案例，学员能够更好地理解推广方案的制定过程及实际应用。
• 工具与模板的应用：课程中提供多种实用工具与模板，帮助企业在实际操作中高效制定推广方案。
• 灵活应对市场变化：通过对市场动态的敏锐把握，企业能够在推广过程中保持灵活性，及时调整策略。

总结与展望

在竞争日益激烈的市场环境中，企业若想保持竞争优势，必须具备科学的推广方案制定能力。通过深入的市场分析与策略制定，企业能够有效识别机会与威胁，从而制定出更具针对性的推广方案。

课程的核心价值在于帮助企业掌握系统性的推广方案制定流程，提升品牌管理人员在实际工作中的操作能力与战略思维。这不仅能够提升企业的市场竞争力，还能为企业的长远发展奠定坚实的基础。随着市场环境的不断变化，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的竞争中立于不败之地。