掌握品牌推广方案的制定与优化技巧

企业品牌推广的痛点与解决方案

在现代商业环境中，品牌推广已成为企业生存与发展的关键。然而，许多企业在实施年度或季度推广方案时，常常面临资金投入大但回报率低、缺乏有效的市场分析与策略制定等难题。究其原因，企业缺乏系统性的推广方案设计能力，导致推广活动的效果不尽如人意。这些痛点不仅影响了企业的品牌建设，也妨碍了市场竞争力的提升。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业需求分析

随着市场竞争的加剧，企业需要更加精细化的品牌推广策略来应对挑战。以下是一些当前行业内普遍存在的需求：

• 市场洞察不足：许多企业在进行推广时，缺乏对市场的全面了解，导致无法精准定位目标消费者。
• 策略制定不当：在面对复杂的市场环境时，企业往往难以选择合适的推广策略，导致资源浪费。
• 执行力不足：即使制定了良好的推广方案，缺乏有效的执行和跟踪机制，仍可能导致推广效果不佳。
• 缺乏系统思维：许多企业在推广过程中，往往仅关注短期效果，缺乏对长期品牌价值的考虑。

如何应对推广中的挑战

为了有效应对上述挑战，企业需要掌握一套系统的品牌推广方案制定方法。这不仅涉及市场分析，还包括策略选择与计划编制等多个环节。通过科学的方法论，企业可以有效提升自身的推广能力，进而增强市场竞争力。

品牌推广方案的核心步骤

在制定品牌推广方案时，企业应关注以下几个核心步骤：

第一步：市场分析

市场分析是品牌推广的基础，只有深入了解市场，才能发现潜在的机会与问题。企业可以通过以下方式进行市场分析：

• 调研渠道：利用问卷调查、访谈等方式收集数据。
• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据分析等方法，了解产品表现。
• 定性分析：结合定量数据，深入分析消费者行为和竞争对手的策略。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择合适的策略来应对识别出的机会与问题。此时，战略性思维至关重要，企业应利用SWOT分析等工具，综合考虑内部优势与劣势，外部机会与威胁，从而制定出符合市场需求的推广策略。

第三步：计划编制

有了明确的策略后，企业需要将其转化为可执行的计划。这包括：

• 组织结构：明确推广团队的职责与分工。
• 预算安排：合理配置资源，确保资金投入的有效性。
• 衡量指标：设定关键绩效指标(KPI)，以便后续跟踪推广效果。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析可见，企业在品牌推广过程中存在诸多挑战，但这些挑战并非无法解决。掌握科学的推广方案制定方法，能够帮助企业在复杂的市场环境中立于不败之地。课程通过对品牌推广方案制定的深层次分析，传授了市场分析、策略制定及计划编制的系统性知识，帮助企业品牌管理人员提升战略性思维能力。

该课程的实践性及实用性体现在多个方面：

• 案例分析：课程结合了大量实战案例，帮助学员理解理论在实际中的应用，从而提升学习效果。
• 工具与模板：提供了一系列实用的工具与模板，帮助学员在实际工作中更为高效地制定推广方案。
• 战略思维模式：介绍了OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模式，帮助学员从全局出发制定更具前瞻性的推广策略。
• 误区与难点解析：课程总结了推广方案实施过程中的常见误区与难点，帮助学员避免在实际工作中走入误区。

总结

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广不仅仅是一个营销活动，更是企业战略的一部分。企业需要通过系统化的思维和科学的方法，制定出有效的推广方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。通过课程的学习，企业管理者可以掌握市场分析、策略制定及计划编制的全面技能，从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

综上所述，提升品牌推广能力不仅能解决企业当前的痛点，也能为未来的发展提供更多机遇。通过系统的学习和实践，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更大的商业价值。