高效购物者促销课程助力销量提升

理解企业促销活动中的痛点与挑战

在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。尤其是在促销活动的设计与执行过程中，许多企业发现购物者的需求变得愈发挑剔，促销效果也难以达到预期。在这样的背景下，促销活动的有效性成为了企业提升销量的关键因素之一。

廖大宇：《决胜推广—高效购物者促销策划与执行》

【课程背景】您是否觉得现在的购物者越来越挑剔，促销活动越来越难做？您是否遇到促销活动设计不合理，导致购物者不买单呢？您是否为促销活动执行不到位而发愁呢？促销活动是企业促进销量，争夺购物者的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量，但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。本课程对如何实施高效购物者促销活动做出详尽的介绍，结合策略思维方法和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案。帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的操作模式【课程收益】掌握高效设计促销方案的1大模型、12种实战方法、2大设计工具掌握高效沟通促销方案的6大实战沟通方法、2大沟通工具掌握高效执行方案的2大执行跟进方法掌握评估促销方案2大定量、3大定性评估方法及评估后的1大改进方法【课程特色】理论精准实战前沿：《高效购物者促销》精品课程历经3年，从实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，并运用最前沿的购物者CASHES模型，使它具备区别于非精品理论的精准、实战、前沿；它包括：精品模型、精品方法论、精品工具等案例精深丰富贴切：《高效购物者促销》共14大深度客户化精品案例及大量丰富小案例，取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使它具备优于普通案例的精深、丰富、贴切（客户化）互动精彩实战贴切：《高效购物者促销》课程中的互动都通过行业化背景模拟或取材培训企业真实背景进行模拟，并采用实地操练，使它具备区别于普通的练习互动的精彩、实战和贴切，从而保证学员能在真实的工作环境中利用所学解决问题，真正学以致用【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】一、促销总览        1、什么是购物者促销？购物者促销VS.消费者促销2、什么是高效购物者促销？促销依赖症 VS.促销不耐症 二、促销设计        1、讨论：为什么促销活动效果不理想？2、促销目的促销目的如何制定3、促销目标促销目标如何制定4、促销主题设定促销主题的SEES原则练习：发挥你的创意5、促销对象促销活动针对哪些购物者促销对象如何制定6、促销时间促销时间如何设定7、促销范围促销范围如何设定8、促销产品促销产品如何选择9、促销方式购物者可感知性价比ROI制定促销方式的CASHES模型10、促销细节促销有哪些细节要求视频：某门店试饮活动形同虚设11、促销计划5W3H原则时间倒推原则Buffer原则工具：促销执行计划模板12、促销预算促销预算如何编制13、促销评估促销评估内容和常用方法促销评估如何评估工具：促销前评估Check List综合大练习：促销方案设计大比拼     三、促销沟通        1、促销沟通6环节2、市场部/TM部→消费者的沟通3、市场部/TM部→销售部的沟通案例：DY国庆促销方案内部沟通版案例/工具：可口可乐销售人员执行手册4、销售部→经销商的沟通工具：与经销商沟通的一页纸模板5、销售部→零售商的沟通6、销售部→导购员的沟通案例：终端操作指引7、导购员→购物者的沟通实战练习：市场部/TM部→销售部促销方案沟通     四、促销执行        1、促销前准备事人财物2、促销中监控监控主体监控对象监控频率         五、促销评估1、案例：实践出真知2、发现问题定量：销量浮动法定量：横向比较法定性：市场调查法定性：观察法定性：内部访谈法3、分析问题脑图分析案例：促销效果不理想的脑图分析4、改进问题HXL试吃促销活动分析总结DY百脑汇全国联动活动总结综合实战练习：促销方案现场执行大比拼         六、高效购物者促销策划与执行误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司高效购物者促销策划与执行误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定高效购物者促销策划与执行计划

廖大宇 培训咨询

首先，许多企业在促销活动的设计阶段就遇到了难题。促销目的不明确、目标设定不合理，甚至在促销主题的创意上也常常出现瓶颈。这种情况下，促销活动往往无法吸引到目标购物者，导致整体效果不理想。此外，促销执行过程中的沟通不畅也会阻碍活动的顺利进行，市场部与销售部之间缺乏有效的协作，最终影响到购物者的购物体验和购买决策。

行业需求分析：为何需要高效的促销策略？

随着消费者行为的变化，企业必须不断调整促销策略以适应市场需求。购物者不仅关注价格的优惠，更注重整体购物体验。这意味着，促销活动的设计必须以消费者为中心，深入理解他们的需求和动机。同时，随着数字化转型的推进，传统的促销方式已无法满足现代购物者的期望，企业亟需找到更高效的促销方案。

促销活动的复杂性使得很多企业在执行过程中面临诸多挑战。例如，促销的时间安排、参与对象的选择、产品的定位等，都需要进行细致的规划与评估。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须掌握一套系统化的促销设计与执行的方法论。

针对企业痛点的解决方案

面对上述挑战，企业亟需建立一套高效的促销活动策划与执行机制。这不仅包括对促销目标、目的及主题的精准把握，还需要在执行过程中进行科学的评估与调整。

• 促销目标的明确性：企业需要制定清晰的促销目标，确保每一次促销活动都能有效地支持整体营销战略。
• 科学的促销设计：结合市场调研与消费者洞察，采用有效的促销策略，以提高活动的吸引力和参与度。
• 高效的沟通机制：促进市场部、销售部与其他相关部门之间的协调，确保所有环节的顺畅执行。
• 定量与定性的评估方法：通过多元化的评估工具，及时发现并解决促销活动中出现的问题。

如何实现高效的促销活动策划与执行

为了帮助企业解决促销活动中的痛点，提供了一系列系统化的策略与工具。这些工具可以帮助企业在促销活动的不同阶段进行有效的策划与执行。

促销策划阶段的关键要素

在促销活动的策划阶段，企业需要关注以下几个关键要素：

• 促销目的的制定：明确促销活动的目的，如提升销量、增加市场份额或增强品牌认知度等。
• 促销目标的设定：根据市场分析与企业战略，设定切实可行的促销目标，确保目标具有可操作性。
• 促销主题的创意：设计吸引人的促销主题，以便更好地吸引目标购物者的注意。
• 促销对象的选择：根据市场调研，精准定位促销对象，确保活动能够触达目标受众。

促销执行阶段的有效沟通

促销活动的成功不仅依赖于设计的合理性，更需要各部门之间的有效沟通。企业应采取以下措施确保执行过程的顺畅：

• 建立沟通机制：确保市场部与销售部之间信息共享，减少信息孤岛，提升执行效率。
• 制定沟通工具：利用一页纸模板等工具，简化沟通流程，确保每位参与者都能快速理解活动要点。
• 定期反馈与调整：在促销执行过程中，及时收集反馈，并根据实际情况进行调整，以确保活动的顺利进行。

促销效果评估与改进

活动结束后，企业需要进行全面的效果评估，以了解促销活动的实际效果并为未来的活动提供改进建议。有效的评估方法包括：

• 定量评估：通过销量数据、市场份额变化等指标，进行定量分析，评估促销活动的直接经济效益。
• 定性评估：通过市场调查、消费者反馈等方式，了解促销活动对品牌认知和消费者满意度的影响。
• 问题分析：结合定量与定性数据，进行深入分析，识别活动中的问题并提出改进方案。

总结：提升企业竞争力的核心价值

在当今竞争激烈的市场中，企业需要不断提升自身的促销策划与执行能力，以应对消费者的高期望和市场的快速变化。通过建立系统化的促销活动设计与执行机制，企业不仅能够解决当前面临的痛点，还能在未来的竞争中占据优势。

掌握高效的促销方案设计模型、实战沟通方法和执行跟进策略，将为企业提供更强的市场竞争力和销售增长潜力。结合丰富的案例分析与实操练习，企业能够将所学知识灵活运用到实际工作中，真正实现学以致用。

综上所述，针对企业在促销活动中遇到的痛点与挑战，建立一套完整的促销策划与执行机制，是提升企业竞争力的核心所在。通过科学的目标设定、合理的促销设计和有效的沟通执行，企业能够更好地满足购物者的需求，实现销量的快速提升。