掌握品牌推广方案的制定技巧与策略

企业推广的痛点与市场需求分析

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，特别是在推广策略的制定和实施上。许多公司在年度或季度推广方案的投入上花费了大量的资金，却未能获得预期的效果。这一现象的背后，往往隐藏着企业在品牌推广过程中所遇到的痛点。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

首先，企业在市场分析和消费者洞察方面的不足通常导致推广方案的失效。企业往往缺乏系统性的市场调研，无法准确识别目标客户的需求和偏好，从而导致推广活动的方向偏离。其次，许多企业在制定推广策略时，缺乏有效的战略性思维，未能从竞争环境和自身的优势出发，制定出切实可行的方案。此外，企业在推广方案的实施与监控环节上也常常存在问题，未能合理评估推广活动的效果和回报。

因此，面对这些普遍存在的痛点，企业迫切需要一种系统化的解决方案，以提升其品牌管理能力和市场推广的有效性。

系统化的推广方案制定流程

为了解决企业在推广过程中所面临的挑战，系统化的推广方案制定流程显得尤为重要。这一流程不仅包括市场分析、策略制定，还涵盖了计划的编制与实施。通过对市场的深度理解和对竞争环境的分析，企业能够更好地把握推广的方向和重点。

1. 市场分析：发现机会与问题

• 调研渠道的多元化：通过线上线下相结合的方式，企业可以获取更为全面的市场数据。
• 定量与定性分析的结合：利用销售数据分析、消费者调研结果等定量数据，结合定性分析，全面评估市场机会与问题。
• 竞争对手的分析：深入了解竞争对手的推广策略与市场表现，有助于发现自身的优势与不足。

通过上述市场分析，企业能够明确当前的市场机会以及自身面临的问题，从而为后续的策略制定打下坚实的基础。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型，企业能够明确推广的目的、目标和策略，从而实现精准的市场定位。
• SWOT分析：利用SWOT分析工具，企业可以清晰地识别自身的优势、劣势、机会与威胁，为制定策略提供依据。
• 关键生意驱动要素：企业需要关注市场的关键驱动因素，以制定出切实可行的推广策略。

策略制定过程的成功与否，将直接影响到推广活动的效果，因此企业必须确保这一环节的严谨性与科学性。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

• 组织与计划的合理性：企业需要在计划中明确组织结构、预算分配与衡量指标，以确保推广活动的顺利实施。
• 前瞻性与灵活性的平衡：在制定计划时，企业应考虑市场的动态变化，保持一定的灵活性，以应对不确定性。
• 行动后的评估与反馈：计划实施后，及时对推广效果进行评估，以便进行必要的调整与优化。

通过周密的计划编制，企业能够有效把握市场机会，提高推广活动的成功率。

课程的核心价值与实用性

在面对企业推广的多重挑战时，系统化的推广方案制定能力显得尤为重要。通过对市场分析、策略制定和计划编制的全面解析，企业可以有效提升品牌管理人员的战略性思维能力和统筹编制能力，从而实现更高的品牌影响力与市场竞争力。

本课程的设计旨在帮助企业深入理解品牌管理的各个方面，从市场分析到策略制定，再到计划的实施与评估，提供了一个完整的推广方案制定框架。通过结合大量的实战案例与理论精华，学员能够在实践中吸收经验，提升自身的市场推广能力。

实用的工具与方法

课程中的工具与方法不仅具有理论指导意义，更具备强大的实用性。学员在学习过程中，将掌握到以下内容：

• 市场分析工具：帮助企业识别市场机会和潜在问题，提高市场调研的科学性和有效性。
• 策略制定方法：通过ROGSOPBM模型和SWOT分析，辅助企业制定出切合实际的推广策略。
• 计划编制模板：提供多种品牌推广方案的编制要点与工具，帮助企业高效编制推广计划。

总结

在竞争激烈的市场环境中，企业推广的成功与否直接影响到品牌的市场表现与发展潜力。通过系统化的推广方案制定流程，企业不仅能够有效识别市场机会，还能制定出切实可行的推广策略和计划，从而提升品牌的影响力和市场竞争力。

综上所述，本课程所提供的系统性知识与实用工具，将帮助企业在复杂的市场环境中找到自己的定位，从而实现品牌的可持续发展。无论是市场总监、品牌经理，还是推广经理，都将从中受益匪浅，提升自身的职业能力和行业竞争力。