提升品牌影响力的年度推广方案制定课程

企业在推广方案制定中的痛点与挑战

在激烈竞争的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定有效的推广方案时。许多企业在年度或季度推广中投入了大量资金，却往往收效甚微。这种现象不仅浪费了资源，还可能导致品牌影响力的下降，甚至影响到企业的长期发展。因此，如何制定出一个有效的推广方案，已经成为企业亟需解决的痛点之一。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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市场需求分析

企业推广方案的制定不仅仅是单纯的营销活动，更是企业战略的一部分。根据市场研究，企业在推广方案制定中常常面临以下几个主要问题：

• 缺乏系统的市场分析：许多企业在制定方案时缺乏对市场的深入研究，容易错失市场机会或忽视潜在问题。
• 目标不明确：没有清晰的推广目标导致资源的浪费，难以评估推广效果。
• 缺乏实战经验：许多企业在推广过程中没有借鉴成功案例，导致策略制定的盲目性。
• 忽视后续评估：在推广实施后，缺乏有效的反馈机制，难以根据市场变化及时调整策略。

有效推广方案的制定步骤

为了帮助企业解决以上痛点，提升推广方案的有效性，需要遵循一系列科学的步骤。这些步骤不仅能帮助企业明确目标，还能确保方案的可操作性与可行性。

第一步：市场分析

市场分析是制定有效推广方案的基础。通过调研和分析市场，企业可以发现潜在的机会与问题，确保方案的针对性。

• 调研渠道：利用多种调研渠道收集数据，包括消费者调研、销售数据分析和竞争对手分析。
• 定量与定性分析：结合定量数据（如市场份额、销售额等）和定性数据（如消费者反馈、竞争对手策略）进行综合分析，以全面了解市场状况。
• 系统思维：通过系统性思维，整合各类信息，找出市场中的关键问题与机会。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需针对发现的问题与机会制定相应的策略。有效的策略能够引导企业在市场中占据有利地位。

• 目标设定：明确推广的目的与目标，确保每一项策略都有清晰的方向。
• 竞争分析：通过波特竞争战略模型分析市场竞争态势，制定相应的市场策略。
• SWOT分析：运用SWOT分析法，评估自身的优势、劣势、机会与威胁，帮助企业制定出更具针对性的市场策略。

第三步：计划编制

在策略制定后，企业需要将策略转化为具体的推广计划。这一过程需要关注计划的前瞻性与实际的多变性。

• 组织与预算：合理规划组织架构与预算，确保方案实施的顺利进行。
• 衡量指标：设定清晰的衡量标准，以便在推广实施后进行效果评估。
• 应变能力：在计划编制时，需考虑市场变化的可能性，留有调整空间。

推广方案的实践与总结

成功的推广方案不仅在于其制定的过程，更在于实施后的总结与优化。通过实践中的反馈，企业能够不断完善自己的推广策略，提升品牌的市场竞争力。

• 经验总结：从过去的推广活动中总结经验教训，分析成功与失败的原因。
• 持续改进：在推广实施后，定期进行回顾与评估，确保方案的有效性与适应性。
• 学习借鉴：借鉴行业内外成功案例，将有益的经验融入到自身的推广方案中。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析，可以看出，在企业推广方案的制定中，系统的市场分析、明确的目标设定以及有效的策略实施都是至关重要的。而学习如何从市场分析到计划编制的完整流程，不仅能够帮助企业提升品牌的影响力，还能在竞争激烈的市场中占据有利地位。

该课程通过深入的理论分析与丰富的实战案例，为企业品牌管理人员提供了一个全面的学习平台。通过掌握年度与季度推广方案制定的核心步骤，企业能够更好地应对市场变化，提高推广方案的实施效果。

在当前的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其推广方案的制定与执行能力。掌握科学的推广方案制定方法，将为企业在未来的市场竞争中提供强有力的支持与保障。

综上所述，掌握有效的推广方案制定方法，不仅能解决企业在推广过程中的痛点，还能为品牌的长期发展奠定坚实的基础。从市场分析到策略制定，再到计划编制的整个过程，都为企业提供了实用的框架与工具。这些知识与技能的掌握，将大大提升企业的市场竞争力与品牌影响力。