提升品牌力的年度推广方案制定课程

提升企业竞争力的关键：有效的年度推广方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战。许多企业在年度或季度推广方案中投入了大量资金，但往往收效甚微。这种情况不仅使企业的市场份额受损，还可能影响到品牌的长期发展。因此，制定一个有效的推广方案显得尤为重要。本文将从企业的痛点出发，分析行业需求，探讨如何通过系统性的方法解决这些问题，并总结出有效推广方案的核心价值与实用性。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业在推广方案制定中的痛点

• 缺乏清晰的市场分析：许多企业在制定推广方案时，往往忽视了深入的市场调研，导致方案缺乏针对性。
• 策略选择不当：在面对复杂的市场环境时，企业往往难以选定最优策略，导致资源浪费。
• 执行计划不够灵活：推广方案一旦制定，缺乏及时调整与优化，无法应对市场的快速变化。
• 缺乏有效的衡量指标：许多企业没有设定明确的KPI，导致无法评估推广方案的实际效果。

行业需求分析

在当前的市场环境中，品牌的影响力是企业成功的基石。企业需要通过有效的推广方案来提升品牌知名度和市场份额。根据市场调查，企业普遍面临以下需求：

• 精准的市场洞察：企业需要通过数据分析了解消费者需求，识别市场机会。
• 灵活的战略调整能力：随着市场变化，企业应能够及时调整推广策略，以适应新的市场环境。
• 系统化的方案评估能力：企业需要建立科学的评估体系，以便于衡量推广效果，及时优化方案。

推广方案的系统性解决方案

为了解决上述痛点和满足行业需求，企业需要掌握一套系统化的推广方案制定方法。这一方法涵盖了从市场分析到计划编制的全过程，能够有效提升企业的推广效率和效果。

第一步：市场分析

有效的市场分析是推广方案成功的基础。企业需要通过多种渠道进行全面的市场调研，发现潜在的机会与问题。以下是市场分析的几个关键方面：

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据以及消费者调查，获取可量化的市场信息。
• 定性分析：结合定量数据，进行系统性思维，综合考虑市场环境、消费者行为及竞争对手动态。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键机会与问题进行策略制定。企业可以使用以下模型：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过分析和决策，明确策略目标，找出关键的生意驱动要素。
• SWOT分析：利用SWOT分析工具，识别自身优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

第三步：计划编制

计划编制是推广方案实施的关键环节。企业需要确保推广计划的前瞻性与灵活性，以下是一些重要的编制要点：

• 明确组织结构与职责分工：确保各团队成员了解各自的责任，促进协同工作。
• 制定合理的预算：在确保推广效果的前提下，合理分配资源，避免不必要的浪费。
• 设定衡量指标：制定明确的KPI，使得推广效果可以量化评估。

推广方案实践中的总结与精进

推广方案并不是一成不变的，企业需要在实际执行过程中不断总结和优化。通过分析推广效果，企业可以发现自身的不足之处，并进行相应的调整。以下是一些值得注意的实践经验：

• 从失败中学习：通过分析失败案例，找出问题所在，避免同样的错误再次发生。
• 反馈机制的建立：及时收集市场反馈，了解消费者对推广活动的反应，以便做出调整。

核心价值与实用性总结

有效的年度推广方案不仅能够提升企业的市场竞争力，还能在资源有限的情况下，实现最佳的投入回报。通过系统化的方法，企业可以在复杂的市场环境中找到适合自身的推广策略，提升品牌影响力与市场份额。

总之，企业在制定推广方案时，需关注市场分析、策略制定及计划编制的各个环节，以确保推广活动的有效性和可操作性。通过不断的总结与优化，企业能够在市场中立于不败之地，迎接未来的挑战。