提升品牌力的年度推广方案培训课程

企业在推广中的挑战与需求

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临的推广挑战愈发明显。许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往投入了大量的资金和人力，但却收效甚微。这种情况不仅影响了企业的财务状况，还可能对品牌形象产生负面影响。因此，企业迫切需要一种能够有效提升推广效果、优化资源配置的方法论。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业在推广过程中常见的痛点包括：

• 缺乏系统性分析：很多企业在制定推广方案时，往往依赖经验或直觉，而缺乏对市场、消费者及竞争对手的全面分析。
• 战略思维不足：在复杂的市场环境中，仅依靠简单的推广手段已无法满足企业的需求，企业需要具有前瞻性的战略思维来指导推广决策。
• 执行力薄弱：即使制定了科学的推广方案，缺乏有效的执行和监督也会导致方案的失败。
• 预算控制问题：很多企业对推广预算的管理不够严谨，导致资源浪费和ROI不理想。

市场需求与企业解决方案

为了应对这些挑战，企业需要一种系统化、可操作的方法论来指导推广方案的制定与执行。通过对市场的深入分析、制定科学的策略以及合理的计划编制，企业可以显著提升推广的有效性和可行性。

这一方法论主要包括以下几个方面：

• 市场分析：通过调研和数据分析，发现市场机会和问题。
• 策略制定：基于市场分析的结果，选择关键的机会和问题进行决策。
• 计划编制：将策略具体化，制定出可执行的推广计划，并设定相应的衡量指标。

如何有效制定推广方案

为了帮助企业有效解决推广中的挑战，掌握系统的推广方案制定方法至关重要。这包括以下几个步骤：

第一步：市场分析

在这一阶段，企业需要通过定量和定性的方法进行全面市场分析。首先，企业应利用销售数据、市场份额、竞争对手的表现等定量数据，采用如555分析模型等工具，深入挖掘市场潜力。其次，通过消费者调研和对竞争对手的分析，获得对市场更深层次的了解。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业应进行策略制定。采用ROGSOPBM策略思维模型，明确目标和策略。通过SWOT分析，企业可以清晰识别自身的优势与劣势，从而选择适合的市场策略来提升业绩。

第三步：计划编制

计划编制是将策略具体化的过程。企业需要在这一阶段明确推广方案的组织结构、预算分配和衡量指标。通过制定详细的执行计划，企业可以更好地把握推广的关键机会与问题，并确保推广行动的有效执行。

推广方案的实践与总结

在推广方案实施过程中，企业不仅要关注结果，还应及时进行总结与反馈。通过对推广效果的回顾，企业可以识别出成功的因素与不足之处，从而不断优化推广方案。例如，通过借鉴丰田的TPS力量，企业可以在实践中学习和成长，提升自身的推广能力。

核心价值与实用性

通过系统化的推广方案制定方法，企业不仅能够有效解决推广中的痛点，还可以提升品牌的市场竞争力。这种方法论的核心价值在于：

• 提升企业的战略思维能力：通过对市场的深入分析，帮助企业制定更具前瞻性的推广策略。
• 增强推广方案的可操作性：通过科学的计划编制，确保推广活动能够有效执行。
• 提高推广的投资回报率：通过合理的预算分配和效果评估，确保每一项推广活动都能带来相应的回报。

总之，掌握科学的推广方案制定方法，对于企业在竞争激烈的市场中生存和发展具有重要意义。通过系统化的市场分析、策略制定与计划编制，企业能够更好地应对推广过程中的各种挑战，实现品牌的长足发展。