掌握品牌推广方案的制定与策略方法

企业推广方案的重要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的推广方案不仅仅是营销活动的简单堆叠，而是影响品牌形象、市场份额和客户关系的核心因素。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，常常面临着高投入低回报的困境。这种现象的背后，反映出企业在市场分析、策略制定和计划编制等方面存在明显的短板。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业痛点之一在于，很多品牌在推广过程中缺乏系统性的思维和科学的方法，导致方案的实施效果远低于预期。为了应对这一挑战，企业需要深入了解市场动态，掌握有效的分析工具和策略，从而制定出切实可行的推广方案。这是提升企业品牌力和市场竞争力的必要基础。

市场分析：识别机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，企业需要通过多种渠道进行调研，发现市场中潜在的机会与存在的问题。这一过程不仅涉及定量分析，如销售数据、市场份额等，还需要结合定性分析，通过消费者调研和竞争对手分析，全面了解市场环境。

• 调研渠道及用途：包括线上调查、社交媒体分析、行业报告等，帮助识别消费者需求和市场趋势。
• 定量分析：利用销售数据和市场份额等进行深入分析，揭示潜在的市场机会。
• 定性分析：通过消费者行为分析与竞争对手研究，获得更为深层次的市场洞察。

这样的市场分析不仅可以帮助企业发现机会，更能有效识别潜在问题，从而为后续的策略制定提供重要依据。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会和问题进行深入探讨。这一阶段的核心在于运用战略性思维模型，如ROGSOPBM，进行全面分析和决策。通过合理设置目标和策略，企业可以更好地应对市场挑战。

• 波特竞争战略：识别行业竞争环境，明确企业在市场中的定位。
• SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切合实际的市场策略。
• OGSM：确保企业在制定方案时能够聚焦于正确的事情，提升决策的有效性。

通过这一系列的策略制定，企业不仅能明确未来的发展方向，还能有效配置资源，确保推广方案的实施效果最大化。

计划编制：把握关键机会与问题

制定完策略后，企业需要将这些策略落实到具体的推广计划中。计划编制不仅仅是一个简单的流程，更是确保推广方案成功的关键环节。在这一阶段，企业需要考虑多个方面，包括组织架构、预算分配和绩效衡量等。

• 组织与计划：明确团队分工，确保各部门协同作战，提升执行效率。
• 预算管理：合理分配推广预算，确保每一项活动都能产生最大回报。
• 衡量指标：设置清晰的KPI，便于后续的效果评估与反馈调整。

在这一过程中，成功的推广方案需具备前瞻性与灵活性，确保能够应对市场变化和消费者需求的转变。

推广方案的实践与总结

在推广方案实施后，企业需要进行持续的实践总结与精进。这一过程不仅能帮助团队回顾实施效果，还能为未来的推广活动提供宝贵经验。

• 从实际案例中学习：借鉴成功企业的经验，了解他们在推广中采取的有效措施。
• 精进方案：对推广活动进行效果评估，找出不足之处并进行优化。
• 循环改进：推广方案不是一成不变的，企业应根据市场反馈不断调整与优化策略。

这种持续的学习与改进机制，能够确保企业在动态的市场环境中保持竞争力，并不断提升品牌影响力。

总结：推广方案的核心价值与实用性

综上所述，制定一份有效的推广方案对于企业的生存与发展至关重要。通过系统的市场分析、科学的策略制定和周密的计划编制，企业能够有效解决推广过程中遇到的各种难题。

在这个过程中，企业不仅能够提升品牌的市场认知度，还能增强客户的忠诚度，最终实现更高的投资回报率。随着市场环境的不断变化，企业必须具备灵活应变的能力，以适应新的市场需求和竞争格局。

通过掌握科学的方法与工具，企业可以在推广活动中更加游刃有余，确保每一项推广方案都能发挥其最大潜力，助力品牌的持续发展与成长。

在未来的市场竞争中，企业的成功与否将越来越依赖于其制定推广方案的能力。因此，深化对推广方案核心价值与实用性的理解，无疑是提升企业竞争力的关键。