提升品牌影响力的年度推广方案课程

企业推广的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多推广上的挑战。如何制定出有效的推广方案，成为了许多企业尤其是中小型企业的一大痛点。很多企业在年度或季度的推广中投入了巨额的资金，然而却常常收效甚微，甚至难以覆盖成本。这一现象的背后，往往源于对市场需求的错误判断和缺乏系统的推广策略。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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另外，随着消费者行为的快速变化和竞争对手的不断崛起，企业在制定推广方案时常常感到手足无措。很多企业的管理人员可能在产品研发和销售方面有丰富的经验，但在市场分析和推广方案的制定上却缺乏相应的技能和知识。如何在这些复杂的因素中找到有效的解决方案，成为了企业提升品牌影响力和市场占有率的关键。

市场需求分析与品牌推广的重要性

有效的品牌推广不仅能够提升企业的知名度，还能增强品牌的忠诚度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。因此，企业需要通过科学的市场分析，深入了解消费者的需求和竞争对手的动态。这一过程不仅涉及到数据的收集与分析，还包括对市场趋势和消费者心理的深刻洞察。

企业在制定品牌推广方案时，如果能够掌握一些战略性的思维模型，将会在很大程度上提升方案的有效性。例如，OGSM（目标、目标、战略、措施）和ROGSOPBM（结果、目标、策略、组织、计划、预算、衡量）等思维模型，能够帮助企业明确目标、制定策略，进而优化推广方案。这些战略性思维的运用，不仅能帮助企业在复杂的市场环境中找到方向，还能够确保推广方案的可操作性和可行性。

课程内容的深度解析

本课程通过系统的市场分析、策略制定和计划编制的三大步骤，帮助企业在推广方案的制定中更加科学和有序地进行。以下是课程的几个核心内容：

一、市场分析

• 调研的渠道和用途：了解市场的真实动态。
• 定量分析：运用销售数据分析、市场份额数据分析和消费者调研结果，全面把握市场机会。
• 定性分析：运用系统性的思维对市场进行全面分析，识别潜在问题。

通过这一阶段的学习，企业能够更好地发现市场中的机会与问题，为后续的策略制定打下坚实的基础。

二、策略制定

• ROGSOPBM策略思维模型：帮助企业选择关键机会与问题，明确战略方向。
• SWOT分析：通过对企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的全面分析，制定出切实可行的市场策略。

这一阶段的重点在于帮助企业识别和选择关键的市场机会，从而制定出有效的竞争策略。

三、计划编制

• 推广方案的编制要点与工具：提供实用的模板和工具，帮助企业制定详细的推广计划。
• 计划的前瞻性与实际多变性的平衡：指导企业在计划实施过程中灵活调整，确保方案的有效性。

通过这一阶段的学习，企业能够制定出系统、全面的推广方案，并确保其实施过程中的灵活性和适应性。

企业推广方案的实践与总结

课程的最后一部分强调了从实践中学习的重要性。企业可以通过总结以往的推广经验，识别成功与失败的关键因素，进而不断优化推广方案。这一过程不仅能帮助企业提升市场反应速度，还能增强其市场竞争力。

此外，课程还将探讨在推广过程中常见的误区和难点，帮助企业在实际操作中避免犯错。例如，很多企业在制定推广方案时过于关注短期的销售目标，而忽视了品牌长期发展的重要性。通过深入的案例分析，企业可以更清晰地认识到这些误区，并学习如何克服。

课程的核心价值与实用性

总的来说，这一课程不仅为企业提供了系统的推广方案制定方法，还通过丰富的案例和实战经验，帮助企业管理人员提升其战略性思维和统筹能力。通过学习，企业能够掌握市场分析、策略制定和计划编制的全流程，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在当今瞬息万变的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其在推广方案中的科学决策与有效执行。掌握这些方法和思维模型，将帮助企业在未来的市场竞争中实现更高的回报和更低的风险，从而不断提升其品牌价值和市场地位。