掌握品牌推广方案的制定技巧与策略

企业年度推广方案的痛点与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着巨大的压力。即使投入了大量资金和资源，许多企业的年度或季度推广方案仍然收效甚微。这种情形不仅让企业的高管们感到困惑，也直接影响了品牌的市场表现和消费者的认知。对于市场总监、品牌经理和推广经理等关键岗位的人员来说，制定有效的推广方案显得尤为重要。然而，这一过程充满了挑战，如何确保推广方案的有效性、可行性和回报率，是企业必须面对的重要问题。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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行业需求与企业痛点分析

首先，市场竞争的加剧使得企业需要更加精准地定位目标客户，合理配置资源。同时，消费者的需求和行为不断变化，企业需要及时调整推广策略以适应市场的变化。此外，推广方案的制定需要考虑多种因素，包括市场分析、策略选择以及计划编制等。许多企业在这些环节中缺乏系统性的思维，导致方案的制定过程变得混乱和低效。

• 市场分析不足：企业往往对市场的实际情况缺乏全面的了解，导致在制定方案时无法准确把握消费者需求和竞争对手的动态。
• 策略选择不当：在面对多种市场机会时，企业可能难以选择最优策略，使得资源的投入未能产生预期效果。
• 计划编制缺乏系统性：缺乏有效的计划编制工具和模板，导致方案的实施过程缺乏可操作性。

解决方案：提升战略思维与计划编制能力

为了应对这些行业挑战，企业需要从根本上提升品牌管理人员的战略思维能力和统筹编制能力。通过系统化的培训，企业的市场总监、品牌经理和推广经理能够掌握制定年度和季度推广方案的核心步骤，优化品牌推广的有效性。接下来，我们将分析如何通过学习相关知识和技能来解决上述痛点。

1. 深入理解品牌管理的战略性思维

有效的推广方案需要建立在对品牌管理深刻理解的基础上。首先，品牌管理的性质和特点应该得到明确。了解品牌资产的构成，比如如何整合营销传播，能帮助管理人员在制定方案时把握关键指标。此外，推广方案的投资回报率（ROI）也是评估方案成功与否的重要标准。

2. 系统化的市场分析能力

市场分析是制定任何推广方案的第一步。通过合理的调研渠道和定量分析工具，企业可以发现潜在的市场机会和存在的问题。比如，运用555分析模型和市场份额数据分析，可以帮助团队更好地理解市场动态和消费者需求。此外，定性分析也至关重要，企业需要综合运用定量与定性分析，形成系统性的市场洞察。

3. 策略制定与选择关键机会

在完成市场分析后，企业需要选择合适的策略来应对识别出的问题与机会。此时，ROGSOPBM策略思维模型将发挥重要作用。通过对市场机会的深入分析，结合波特竞争战略和SWOT分析，企业能够制定出切实可行的市场策略，从而提升业绩。

4. 计划编制的系统性与前瞻性

计划编制是推广方案的关键环节，企业需要在制定计划时综合考虑组织、预算和衡量指标等要素。借助有效的工具和模板，企业可以更好地平衡计划的前瞻性与实际的多变性。此外，在计划实施后，及时的评估和调整也是确保方案成功的重要因素。

实践中的总结与精进

成功的推广方案不仅依赖于理论的学习，还需要从实践中不断总结经验。通过对过往推广案例的分析，企业可以识别出推广方案中的误区与难点，并制定相应的克服策略。例如，从抗争救灾中总结出的经验、丰田的TPS力量等，都为企业提供了宝贵的学习机会。这些实践经验不仅可以帮助企业优化现有的推广方案，还能为将来的计划提供参考。

推动企业发展的核心价值与实用性

通过系统化的学习和培训，企业可以在多个方面实现提升。首先，管理人员的战略思维能力和统筹编制能力将显著增强，使得企业的推广方案更具针对性和有效性。其次，深入的市场分析能力将帮助企业在复杂的市场环境中找到合适的机会，从而提升品牌的市场竞争力。此外，科学的计划编制流程将确保企业在实施方案时更加高效，提升资源利用率。

综上所述，企业在面对市场挑战时，借助系统化的学习和实践，不仅能够提升自身的品牌管理水平，还能在激烈的竞争中脱颖而出。通过掌握推广方案的制定方法，企业将能够在市场中实现更高的回报率，最终推动自身的发展与成长。