品牌出海必修课：破解市场困境与风险策略

企业面临的挑战与品牌出海的机遇

在当前全球经济环境下，许多企业正在经历前所未有的挑战。随着成本的不断上升和市场竞争的加剧，企业的生存与发展变得愈加艰难。在这种背景下，许多企业都在寻找新的增长点，而品牌出海则成为了一个重要的战略选择。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

品牌出海不仅能够帮助企业拓展市场，还能有效分散风险，提高企业的抗风险能力。然而，尽管品牌出海带来了丰富的机遇，企业在实际操作中却面临着诸多难题。如何识别生意机会、了解品牌出海的步骤和方法、规避潜在风险、制定有效的市场推广策略等，都是企业必须认真对待的问题。

行业需求与痛点分析

随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始关注国际市场。然而，许多企业在品牌出海过程中遭遇了以下几个主要痛点：

• 找不到生意机会：许多企业缺乏对国际市场的深入了解，导致无法有效识别市场机会。
• 不了解出海流程：品牌出海涉及多个环节，包括市场调研、目标国家选择、进入方式设计等，企业往往不知从何入手。
• 缺乏市场推广经验：成功的市场推广策略对于品牌在国外市场的立足至关重要，但许多企业在这方面的经验不足。
• 风险管理不足：品牌出海过程中存在诸多潜在风险，如货款无法收回、合规问题等，企业往往未能做好充分准备。

针对这些痛点，企业亟需掌握有效的策略和工具，以应对日益复杂的国际市场环境。

品牌出海课程的价值与应用

为了帮助企业解决上述问题，相关课程提供了一系列系统性的解决方案。课程内容围绕营销ROI展开，涵盖品牌出海的多个关键环节。

1. 市场调研与机会分析

课程强调市场调研的重要性，帮助企业识别不同国家的市场容量、市场份额和消费习惯。通过收集相关情报，企业可以更好地了解目标市场的特点，识别潜在的生意机会。此外，课程还指导企业选择最具潜力的目标国家，分析进入的难易度与竞争强度，为品牌出海奠定坚实的基础。

2. 进入方式与销售模式设计

课程深入讲解品牌出海的多种进入方式，包括出口、合同、投资等，帮助企业根据自身情况选择最合适的进入策略。同时，销售模式的设计也是成功出海的关键，企业可以通过经销商、直销、跨境电商等多种方式实现市场覆盖。

3. 产品策略与定价策略

针对产品策略，课程提供了产品延伸、适应和发明等多种方法，帮助企业根据市场需求进行有效的产品组合设计。在定价策略上，课程分析了统一定价、多元定价和控制定价等策略，以帮助企业在不同市场中制定合理的价格。

4. 推广策略与渠道策略

推广策略的制定对于品牌的知名度和市场份额的提升至关重要。课程通过案例分析，讲解了不同的推广渠道和年度推广活动的执行策略，帮助企业在目标市场中有效传播品牌信息。同时，渠道策略的选择也是成功的关键，课程提供了窄渠道和宽渠道策略的分析，帮助企业制定最佳的市场进入方案。

5. 风险管理与应对措施

品牌出海过程中，风险管理尤为重要。课程详细讲解了货款风险、运输风险、知识产权风险等各种潜在风险及其应对措施，帮助企业在复杂的国际环境中保持稳定运营。此外，课程还探讨了合规风险和税务风险等问题，确保企业在出海过程中合法合规。

总结与核心价值

品牌出海是企业应对市场挑战、实现可持续增长的重要战略。然而，这一过程并非一帆风顺，企业需要具备全面的市场洞察力和灵活的应变能力。

通过系统的学习与实践，相关课程能够帮助企业深入了解国际市场的动态，把握品牌出海的机会，制定科学的市场策略，从而有效降低风险，实现品牌的国际化发展目标。

总之，品牌出海不仅是企业发展的必然选择，更是实现价值增长的重要途径。企业应积极探索，利用有效的策略和工具，推动品牌在国际市场上的成功出海。

在全球化进程不断加速的今天，掌握品牌出海的核心策略与实用技巧，将为企业开辟一条全新的增长之路。通过专业的课程学习，企业可以全面提升国际市场的竞争力，迎接未来的挑战。