品牌出海实战课程助力企业逆境生存

企业品牌出海的重要性与挑战

随着全球经济形势的变化，中国企业面临着日益严峻的竞争压力和销量挑战。在这样的背景下，品牌出海成为了许多企业实现增长的关键策略之一。然而，尽管出海的机遇显而易见，但许多企业在这一过程中却遭遇了诸多困难和挑战。了解这些挑战对于企业的可持续发展至关重要。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 寻找生意机会的难度：许多企业在出海过程中无法准确识别目标市场的潜在机会，导致投资失误。
• 缺乏系统的出海知识：许多企业对品牌出海的步骤和方法并不熟悉，缺乏相应的战略规划。
• 风险管理不足：品牌出海伴随着诸多风险，企业往往未能做好充分的准备，导致损失。
• 市场推广策略不明：在进入国外市场时，企业对市场的产品组合、促销及推广策略缺乏了解，影响了市场开拓的效果。

这些痛点不仅影响了企业的出海决策，还可能导致企业在竞争中处于劣势。因此，解决以上问题显得尤为重要。

如何应对企业品牌出海的挑战

为了帮助企业克服品牌出海过程中面临的各种挑战，有必要对出海策略进行系统性的梳理和分析。通过科学的方法和策略，企业可以有效降低出海风险，提升市场竞争力。

市场调研与机会分析

企业在进行品牌出海前，首先需要进行市场调研，以收集重要的市场信息。这包括：

• 市场容量与份额：了解不同国家市场的规模和份额，评估潜在的市场机会。
• 消费习惯：研究目标市场消费者的购物习惯，确保产品和服务能够满足他们的需求。
• 竞争环境：分析目标市场的竞争对手，了解他们的优势和弱点，为自身的市场战略提供参考。

通过深入的市场调研，企业能够更有效地识别出适合自己发展的市场，从而为后续的出海决策奠定基础。

目标国家的选择与进入方式

在明确了市场机会后，企业需要选择合适的目标国家进行拓展。这一过程应考虑以下因素：

• 进入难易度：评估不同国家的市场准入条件，选择相对容易进入的市场。
• 法律法规：了解目标国家的法律法规，以确保合规运营。
• 自身能力：结合企业自身的资源和能力，选择适合的市场进行拓展。

确定目标国家后，企业还需选择合适的进入方式，如出口、合同、投资等。每种方式都有其独特的优势和风险，企业应结合自身实际情况进行选择。

制定全面的市场策略

成功的品牌出海离不开正确的市场策略。企业应从以下几个方面入手：

• 产品策略：考虑产品的延伸、适应和创新，确保产品能够满足目标市场的需求。
• 定价策略：根据市场状况制定合理的定价策略，以增强竞争力。
• 渠道策略：设计合适的销售渠道，确保产品能够顺利到达消费者。
• 推广策略：制定全面的市场推广计划，通过多种渠道提高品牌知名度。

通过全面的市场策略，企业可以有效提升品牌在目标市场的影响力，从而实现持续增长。

风险管理与应对策略

品牌出海的过程中，企业不可避免地会面临各种风险。有效的风险管理至关重要，企业应重点关注以下几类风险：

• 货款无法收回：确保在交易前进行充分的信用评估，减少坏账风险。
• 产品责任风险：加强产品质量管理，确保产品合规，降低因产品问题引发的法律风险。
• 知识产权风险：加强知识产权保护，避免因侵权造成的经济损失。
• 合规风险：遵循目标国家的法律法规，确保企业运营的合规性。

通过建立健全的风险管理机制，企业可以有效降低出海过程中的不确定性，保障业务的顺利开展。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看出，企业在品牌出海过程中面临的挑战是多方面的。针对这些痛点，相关课程提供了系统化的解决方案。课程内容涵盖了市场调研、目标国家选择、进入方式、市场策略和风险管理等多个方面，为企业提供了全面的理论支持和实用技巧。

课程的核心价值在于：

• 理论与实践结合：课程内容基于丰富的实践案例，帮助企业更好地理解品牌出海的实际操作与理论基础。
• 互动学习：通过互动式学习，参与者可以分享经验，讨论问题，提高学习效果。
• 实用工具：课程提供了多种实用工具和模板，帮助企业制定具体的出海战略，提升执行力。

综上所述，针对当前企业在品牌出海过程中面临的诸多挑战，相关课程以系统化的内容和实用的策略为企业提供了有效的解决方案，促进企业的国际化发展。通过学习与实践，企业能够更好地把握市场机遇，实现可持续增长。