中国品牌出海策略与风险应对课程解析

企业痛点与品牌出海的必要性

当今全球经济环境充满挑战，尤其对于在中国市场运营的企业来说，随着经营管理成本的上升及市场需求的波动，企业面临着前所未有的压力。许多企业在寻找增长机会时发现，传统市场的竞争愈发激烈，销量增长的空间日益狭窄。在这样的背景下，品牌出海成为了中国企业的重要战略选择。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

然而，品牌出海并非易事。企业常常面临以下几个痛点：

• 缺乏明确的市场机会：许多企业在进行国际化时难以找到适合自身发展的市场机会，进而影响决策。
• 不熟悉出海的步骤和方法：品牌出海的过程复杂，涉及市场调研、竞争分析等多个环节，企业往往缺乏系统的了解。
• 潜在风险认知不足：在进入新市场时，企业可能面临法律、经济和文化等多方面的风险，缺乏有效的风险管理策略。
• 市场推广能力欠缺：由于对国外市场的了解有限，企业在产品组合、促销策略和市场推广方面往往无法制定有效的计划。

课程如何帮助企业解决运营难题

针对上述痛点，相关课程提供了系统的解决方案，帮助企业在品牌出海过程中更好地应对挑战。课程内容围绕营销ROI展开，提供了一整套实用的工具和策略，帮助企业优化出海决策和实施过程。

深入分析品牌出海的机会

课程首先会对品牌出海的机会进行详细分析，包括市场趋势、底层逻辑等内容。通过对成功案例的研究，企业能够识别出适合自身的市场机会，从而制定出更加精准的市场进入策略。

市场调研与目标国家选择

市场调研是品牌出海的关键环节之一。课程将指导企业如何收集和分析各国市场的容量、份额、品类增长指数等数据，帮助企业在选定目标国家时作出明智的决策。同时，课程还将介绍如何评估进入难易度、竞争强度以及法律法规等因素，以确保企业能够在合适的市场中扎根。

设计有效的进入方式与销售模式

根据不同的市场情况，企业需要选择适合的进入方式，例如出口、合同、投资等。课程将提供多种销售模式的设计方案，包括经销商、直销、直营及跨境电商等，帮助企业找到适合自身特点的销售路径。

产品、定价和推广策略的制定

品牌出海的成功与否往往取决于产品策略、定价策略和推广策略的有效性。课程将深入探讨如何制定产品延伸、适应和发明策略，以确保产品符合目标市场的需求。同时，针对定价策略，课程将介绍统一定价、多元定价和控制定价等多种策略，为企业提供灵活的定价方案。此外，课程还将探讨如何选择合适的推广渠道和制定年度推广活动，确保品牌能够在新市场中获得关注和认可。

风险识别与应对

在品牌出海的过程中，企业面临多种风险，包括货款无法收回、运输过程中的损失、知识产权和合规风险等。课程将帮助企业识别这些潜在风险，并提供相应的应对策略，以降低风险对企业运营的影响。

课程的核心价值与实际操作性

该课程不仅提供了理论知识，更注重实战案例的分享，让学员在真实的商业环境中找到可行的解决方案。通过与其他企业的成功与失败案例的分析，学员能够更深入地理解品牌出海的复杂性和多样性。

此外，课程结构清晰，内容逻辑性强，确保学员能够在短时间内掌握品牌出海的核心要素。在课程结束后，学员将能够利用所学知识，制定出详细的品牌出海及生意增长策略计划，有效推动企业的国际化进程。

总结

在当前经济形势下，品牌出海不仅是中国企业寻求增长的有效途径，也是企业实现可持续发展的重要战略选择。通过系统的学习与实践，企业能够更好地应对市场挑战，抓住出海的机遇，从而在全球市场中立于不败之地。

综上所述，课程所提供的知识与工具，帮助企业在品牌出海过程中，解决实际面临的痛点，增强市场竞争力。通过深入的市场分析、科学的决策支持以及有效的风险管理，企业将能够稳步推进国际化发展，实现更大的商业价值。