品牌出海策略与风险管理实战课程解析

品牌出海：应对企业痛点的战略选择

随着全球经济形势的变化，中国企业面临着越来越大的竞争压力和市场挑战。在这样的背景下，品牌出海成为了许多企业发展的重要战略选择。然而，品牌出海并非易事，企业在这一过程中面临诸多难点和挑战。本文将深入探讨这些企业痛点，并分析如何通过系统的课程内容帮助企业有效应对这些挑战。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

企业面临的痛点

• 市场机会的寻找：很多企业在面对国际市场时，不知道如何评估潜在的市场机会，以致于错失良机。
• 出海步骤和方法的缺乏：许多企业缺乏系统的出海战略，无法明确品牌出海的具体步骤和方法。
• 风险意识不足：企业在国际化过程中，往往对各种潜在风险认知不足，导致后续经营中出现问题。
• 市场推广和产品组合的困惑：在进入国外市场时，如何有效地进行产品推广和市场组合成为了企业面临的一大难题。

行业需求分析

随着全球市场的不断变化，中国企业需要进行有效的市场调研，以便发现适合自身发展的机会。尤其是在当前经济环境下，企业需要更加谨慎地选择目标国家，并设计相应的进入策略。市场调研的结果将直接影响到品牌出海的成功与否，因此企业在这方面的投入至关重要。

此外，在进入国外市场后，企业需要制定切实可行的产品策略和定价策略。品牌出海不仅需要考虑产品的适应性，还需要根据不同市场的消费习惯和法律法规进行调整。同时，企业也需要有效的推广策略，以提高品牌在新市场中的知名度和影响力。

课程如何帮助企业解决问题

本课程提供了一系列针对品牌出海的解决方案，帮助企业应对上述痛点。通过系统的学习，企业可以获得以下几方面的价值：

1. 市场环境与机会分析

课程将重点讲解如何分析品牌出海的市场环境，包括市场容量、市场份额、消费习惯等。通过这种分析，企业能够更精准地识别出适合自身发展的市场机会，并制定相应的进入战略。

2. 目标国家的选择与进入方式

在课程中，企业将学习到如何选择目标国家及其进入方式。这一部分内容将帮助企业评估进入不同市场的难易度、竞争强度以及法律法规的要求，确保企业在选择目标市场时能够做出明智的决策。

3. 产品与定价策略

课程将深入探讨品牌出海的产品策略，包括产品延伸、适应及发明策略。通过案例分析，企业能够了解如何根据不同市场的需求进行产品组合。同时，定价策略的制定也将是课程的重要内容，企业可以学习到如何进行统一定价、多元定价等策略，以更好地适应国际市场的竞争。

4. 推广策略与渠道策略

推广策略和渠道策略的设计是品牌出海成功的关键。在课程中，企业将学习如何制定有效的推广渠道和推广策略，通过年度推广活动的执行，提高品牌在国际市场中的曝光率和影响力。

5. 风险管理与应对措施

课程还将重点讲解品牌出海过程中可能面临的各种风险，包括货款无法收回、货物运输过程中的问题、知识产权风险等。通过学习如何识别和规避这些风险，企业将能够更好地保护自身利益，减少潜在损失。

总结与核心价值

通过参与该课程，企业不仅能够系统地掌握品牌出海的各个环节，还能通过丰富的案例分析，获得实际操作的经验。课程的核心价值在于其针对性和实用性，能够帮助企业在复杂的国际市场中找到适合自身的发展路径。

总的来说，品牌出海是一个充满机遇与挑战的过程，企业只有通过科学的市场研究、合理的战略规划和有效的风险管理，才能在国际市场中立于不败之地。通过学习课程内容，企业将获得在全球化竞争中所需的知识和技能，从而实现更高的发展目标。