品牌定位课程：掌握战略营销与落地方法

品牌定位在企业发展中的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，如价格战、招商困难、以及资源浪费等问题。这些问题的根源往往是由于品牌定位不清晰导致的。品牌定位不仅关乎企业的市场地位，还直接影响到消费者的认知和购买决策。因此，企业在制定营销策略时，必须重视品牌的定位和落地。

廖大宇：《品牌营销创新—品牌定位与落地》

【课程背景】品牌定位不清晰——产品难卖品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可品牌定位不清晰——浪费资源品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论【课程收益】掌握品牌战略营销的步骤掌握品牌战略规划的步骤掌握品牌定位的方法/案例/步骤【课程特色】品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼【课程对象】市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、营销1.0到5.01.0以产品为中心营销2.0以品牌为中心营销3.0以价值观为中心营销4.0以数字化为中心的营销5.0以沉浸式体验为中心营销        二、品牌战略营销        1、什么是品牌2、品牌的作用3、品牌资产4、什么是品牌战略营销案例：品牌战略营销案例5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景深度调研企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究品牌战略规划战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔品牌定位落地体系构建品牌形象设计     产品体系销售模式与渠招商样板市场 品牌传品牌资产管理管理组织/管理内容/管理方法三、品牌战略规划1、品牌战略规划就是抢位置2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：7：消费者能记得的品牌一般不超过7个2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者1：最终只有一个品牌能代表品类3、品牌战略规划的意义4、品牌战略规划步骤市场调研，找到空位差异化品牌定位建立品牌金字塔四、品牌定位1、4+1抢位工具看行业看竞争看用户看趋势看自己2、差异化品牌定位第一类：实质差异，本质上是诉求——不同特性USP 创新品类 新一代第二类：本质诉求是——更好传承经典 热销流行 最受青睐 档次层级 领导地位 市场专长3、建立品牌金字塔五、品牌定位落地配称体系1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP       2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历五、品牌定位与落地误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌定位与落地误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔

廖大宇 培训咨询

行业需求与企业痛点

随着市场的不断变化，消费者的需求也在不断升级。许多企业在产品和服务的提供上，常常只关注自身的优势，而忽视了消费者的真实需求。具体来说，企业面临以下几个痛点：

• 产品难卖：当品牌定位不明确时，消费者难以理解产品的价值，导致销售困难。
• 陷入价格战：缺乏清晰的品牌差异化，企业往往只能通过降低价格来获取市场份额，最终导致利润下降。
• 招商困难：品牌认知度低，市场认可度差，使得招商活动效果不佳，无法有效吸引合作伙伴。
• 浪费资源：不明确的品牌战略使得企业在市场推广和资源配置上出现浪费，降低了整体运营效率。

品牌定位的策略与方法

为了帮助企业解决上述问题，建立一个有效的品牌战略至关重要。首先，企业需要明确品牌的定义以及其在市场中的作用。品牌不仅是一个名称或标识，更是消费者对企业及其产品的整体印象。

在品牌战略营销的过程中，企业需要经过以下几个步骤进行深入分析：

• 市场调研：通过对行业、用户和竞争对手的调研，找出市场中的空位和差异化机会。
• 建立品牌金字塔：明确品牌的核心价值、定位和目标，以确保品牌的战略规划与市场需求相匹配。
• 差异化品牌定位：企业需要找到与竞争对手的核心差异，通过实质性差异或本质诉求来吸引目标消费者。
• 品牌形象设计：品牌的视觉识别系统（如LOGO和VI）应与品牌定位相符，以便于消费者的识别和记忆。

品牌定位落地的配称体系

品牌定位不仅仅是一个理论概念，更需要落地执行。企业必须建立一套完整的配称体系，确保品牌定位能够在实际操作中体现出来。以下是几个关键方面：

• 产品体系：根据品牌定位进行产品创新和结构调整，确保产品特性能够反映品牌的核心价值。
• 销售模式与渠道：优化销售渠道结构，制定合理的销售政策，以提升市场推广的有效性。
• 招商策略：明确招商目标，制定有效的招商推广方案，确保能够吸引合适的合作伙伴。
• 品牌传播：制定线上线下的传播策略，确保品牌信息能够广泛传播，并与目标消费者产生共鸣。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看到，品牌定位在企业发展中的重要性不言而喻。企业若想在竞争中脱颖而出，必须具备完善的品牌战略和清晰的品牌定位。而这正是相关课程所关注的核心内容。

该课程不仅提供了品牌战略营销的系统性理论，还结合了大量成功案例，帮助学员们理解如何将理论应用于实践。课程中，学员将学习到如何进行市场调研、建立品牌金字塔、实施差异化品牌定位等一系列关键步骤。这些知识和技能将帮助企业在激烈竞争中找到属于自己的定位，从而实现可持续发展。

总结

在这个信息爆炸的时代，品牌的力量日益增强。企业必须在品牌定位上投入更多的精力，以应对市场的挑战和消费者的需求。通过系统化的学习，企业可以掌握品牌战略营销的步骤与方法，从而有效提升品牌价值、增强市场竞争力。课程所传授的理论与实践相结合的内容，能够为企业提供强有力的支持，帮助其在复杂多变的市场环境中取得成功。